被封號的10億級大賣，又重返類目巔峰了！它憑什么？

被封賬號“起死還生”要多久？答案——最快用時可能不超過一個月。

與亞馬遜封號潮震蕩強烈形成鮮明反差的是，被封號賣家并非大眾想象中那般萎靡不振，相反從神壇跌落的瞬間又找補回來，重返類目巔峰。

雨果菌獲悉，深圳某10億級大賣被封號后，僅用時一個月便重回小類目第一、大類目中等以上水平。對此，有賣家饒有興致的指出：“封號潮下受內(nèi)外部環(huán)境因素影響，行業(yè)合規(guī)化沉淀后，亞馬遜平臺生態(tài)正激起新一輪爆發(fā)，且后半程的比拼會更加激進?！?/span>

面對跨境電商風口下的新一輪排位賽，中國賣家如何借助新舊勢能實現(xiàn)突圍成長？在Q4旺季的大門前，我們試圖借助現(xiàn)有賣家的玩法拆解和運營實踐，借道“縱橫·增長，2021千萬級跨境電商賣家賦能峰會”為中國賣家?guī)砀嘤幸娴膯⑹尽?/span>

中小賣補位崛起，大賣“狼性”玩法重新占山為王

從刷單、測評的野蠻生長到現(xiàn)如今的合規(guī)競逐，客觀上講，亞馬遜封號潮確實是點醒跨境電商賣家合規(guī)運營的最大功臣。

封號潮很大程度改觀了跨境電商賣家對合規(guī)化勢在必行的正確解讀，也正因為如此，幾輪封號潮的表象之下亞馬遜賣家甚至跨境電商全行業(yè)正開始摒棄“黑科技玩法”，真正依賴于選品、運營以及管理的傍身。

這輪新風口下，我們不難發(fā)現(xiàn)跨境電商的兩極增長：一個是亞馬遜賣家持續(xù)性的欣欣向榮，首波封號將無數(shù)個億級大賣拉下馬的同時，曾經(jīng)“中腰部”以上的賣家快速填補坑位，在滿溢的市場需求和類目低壓競爭下快速崛起；而被封號大賣雖元氣受損，但在渠道資源和資本方的強有力弛緩下，降本提效強化供應(yīng)鏈提速趕超，在原有類目甚至新類目領(lǐng)域中玩得風生水起。

“原有賬號被封的前提下，即便大類目排名丟失，憑借強大的供應(yīng)鏈體系和貨源實力，只要大賣稍稍降價4-5美元就能夠短時起量。這是中小賣家所無法取締的?！辟u家爆料道。

另一個是獨立站和第三方平臺的繁榮興盛，多渠道布局分散運營風險的觀念的深入人心，使得亞馬遜體系外的第三方平臺以及獨立站迎來了亞馬遜賣家的入場。同步的，連續(xù)14個月持續(xù)向好的外貿(mào)正增長中，外貿(mào)出口整體形勢持續(xù)向好，中國賣家也將創(chuàng)收目光瞄準了更多新興市場。

根據(jù)雨果跨境聯(lián)合阿里巴巴國際站發(fā)布的2021年8月的最新外貿(mào)指數(shù)顯示，對美英發(fā)達市場和以印度和巴西為代表的新興市場的出口持續(xù)遞增，成為外貿(mào)指數(shù)氣度攀升的主要力量。

大賣高盈利的背后思考— —高效

誠如上文被封大賣的快速“回春”，又或者是當下許多大賣依舊賺得盆滿缽滿的行業(yè)現(xiàn)狀，你會發(fā)現(xiàn)跨境市場跌宕背后，真正考驗賣家的永遠是“高效”二字。

大到，它可能是未來跨境行業(yè)的趨勢走向、年終旺季的運營策略；小到，它可能是選什么品、備多少貨以及發(fā)什么物流的實戰(zhàn)打法。商流、信息流、資金流、物流風云變幻之下，面對“金九銀十”，如何提高存貨周轉(zhuǎn)、降低資金占用成為賣家決戰(zhàn)年終旺季的核心關(guān)鍵。

以通拓科技為例，賬號被封雖稍有影響，但2021年其依舊交出了亮眼的半年報——凈利潤超7600萬。這其中，通拓科技“以保持商品供需平衡為原則，采用小品類、高頻次、極速到貨”的運營采購模式，或許值得當下賣家的借鑒。

據(jù)悉，通拓科技財報指出，其采購管理系統(tǒng)會參考單個SKU歷史銷量走勢、商品特點、到貨時間、未來銷量趨勢等信息為每個SKU設(shè)定安全庫存數(shù)，當SKU被銷售出去后便會相應(yīng)減少庫存量，單個SKU庫存數(shù)量接近安全庫存數(shù)時，系統(tǒng)會提示賣家需要對該SKU進行補充采購。營銷技術(shù)和軟件系統(tǒng)的創(chuàng)新應(yīng)用，的確能夠降本提效為賣家運營帶來新的轉(zhuǎn)機。

品牌出海，道阻且長，跨境電商賣家在品牌出海賽道上還需要更多外力的賦能和支持。譬如，精確高轉(zhuǎn)化的選品預(yù)測、優(yōu)秀組織架構(gòu)的搭建、全局流量獲取轉(zhuǎn)化以及電商合規(guī)運營的爆單秘訣等等……面對Q4旺季終局戰(zhàn)，一場千萬級跨境電商賣家賦能峰會正蓄勢而來！

搶鮮看！大賣同等賦能，加碼旺季沖刺

行業(yè)向好發(fā)展，大賣快速“回血”、中小賣補坑上位！

你還在為沒趕上跨境風口、沒找準掘金姿勢苦惱不已嗎？

你還在苦苦找尋跨境渠道資源、隱匿商機嗎？

你還在眼紅大賣錨定潛力爆款秒出單的預(yù)知能力嗎？

別擔心，大賣同等賦能重磅來襲！別人有的你也有，別人沒有的你搶鮮看！

9月10日，由領(lǐng)星ERP主辦的“縱橫·增長,2021千萬級跨境電商賣家賦能峰會”即將強勢來襲，20+眾多行業(yè)大咖、千萬級跨境賣家300min+重量級干貨分享、10+行業(yè)伙伴，齊聚一堂共商破局之法，賦能賣家突破現(xiàn)有運營圈層實現(xiàn)高位新增長！

1、大咖云集，共話跨境大趨勢

運營口：三位業(yè)界大神分別從產(chǎn)業(yè)帶、亞馬遜、廣告PPC策略等維度，手把手親授實戰(zhàn)經(jīng)驗，打通選品——運營——推廣跨境全通路搭建；

組織口：創(chuàng)業(yè)酵母創(chuàng)始人張麗俊，分享輸出了一套組織架構(gòu)，人才梯隊和高績效團隊建設(shè)與裂變復(fù)制之法，前棒谷供應(yīng)鏈總監(jiān)操龍輝深諳大件產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理之道，賦能賣家建立專屬于自己的精益的供應(yīng)鏈管理護城河；

流量口：流量運營大師“牛津小馬哥”精準預(yù)測未來平臺獨立站及社媒流量走勢，拓撲創(chuàng)始人、跨境互聯(lián)網(wǎng)營銷專家盧聰，公開討亞馬遜+獨立站私域流量構(gòu)建秘訣助力賣家二次增長。

2、頂級賣家，多元智慧大碰撞

從0到1如何養(yǎng)成大賣？億級大賣有話說！百客電子商務(wù)CEO韓波分享《成長故事：從1到億的養(yǎng)成之路》，場景式代入教學，賦能參會賣家就不同運營階段，掌握競爭優(yōu)勢、增長創(chuàng)收點以及解決問題的能力的打造。

3、高端圈層，交流互動大宴會

圈層進階，運營突圍！為加持與會賣家擴大跨境交流圈層，助力參會賣家實現(xiàn)行業(yè)人脈與資源的無縫對接，升級市場認知。本屆峰會特設(shè)大型高端閉門晚宴。與賣家共同沖刺Q4，助力參會賣家實現(xiàn)行業(yè)人脈與資源的無縫對接，賦能增長。

（文/雨果跨境 鐘云蓮）

（來源：Yura zhong）

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