如何通過數(shù)據(jù)分析讓亞馬遜選品更有底氣

大家好！最近不是快進入下半年的亞馬遜旺季了么，然后我的朋友圈就出現(xiàn)了一大片深受選品迫害的新老賣家。同時有些賣家朋友會來私聊問我，自己的產(chǎn)品適不適合做。我就問了，你的是什么產(chǎn)品。他和我說，他是做手機殼的。我就又問，你手機殼是自己有廠可以開模的嗎？手機型號是最新的嗎？后續(xù)可以第一時間跟上手機上新嗎？他和我說他也是拿貨的。這種情況我就建議他不要做了。同時我身邊也有很多說是朋友介紹去做哪個類目，然后他做起來自己沒做起來。

不論你現(xiàn)在是已經(jīng)在做亞馬遜了，還是說準備做亞馬遜的，我都希望我今天的這篇文章能對你有幫助

第一：亞馬遜的選品方法和原則

目前亞馬遜風(fēng)頭正熱，在國內(nèi)市場被各種直播明星帶貨侵占的情況下，各商家紛紛看向了國外市場。那邁出國外市場的第一步就是通過亞馬遜賣貨。

但是，現(xiàn)在大多數(shù)的賣家都盲目地進入亞馬遜并發(fā)貨，在紅海領(lǐng)域和大賣里廝殺，這不是羊入虎口，被吃的一干二凈。

所以在選品和選擇市場的時候要把握五大選品原則。

1、市場需求要量大，最好是剛需產(chǎn)品和生活消耗品；

注意注意，亞馬遜上有17類是需要審核通過后才能銷售的

2、避開紅海類目，個人賣家最好從小品類著手，競爭少；

3、產(chǎn)品的客單價不宜太低和利潤率不能太低，單價最好高于20美金；

4、避免侵權(quán)、過時過季、多sku產(chǎn)品；季節(jié)性產(chǎn)品提前備貨；

5、避開敏感貨、產(chǎn)品最好體積小方便運輸、危險品等提前準備認證。

同時這邊給大家推薦幾個選品的輔助軟件，都記到備忘錄里去！

New releases 、Best sellers、Youtube、賣家精靈等，這些都是我平時常用的。

1、Best Sellers

通過Best sellers，熟悉的類目里面獲得產(chǎn)品思路，在產(chǎn)品分類欄中，定位感興趣細分領(lǐng)域。

2、New Releases

通過New Releases查看不同分類熱銷產(chǎn)品款式，同時可借鑒其款式和鏈接情況。

3、賣家精靈等輔助軟件

功能強大，可拉取類目競品銷售數(shù)據(jù)進行分析，可自由定義站點及新品數(shù)據(jù)進行篩選。下面很多的數(shù)據(jù)對比都是通過賣家精靈來拉取數(shù)據(jù)的。

這邊給大家看看兩款產(chǎn)品的信息，你們會選擇哪個？

第二：如何通過數(shù)據(jù)進行分析選品

我們需要通過這5個方面來進行數(shù)據(jù)的提取分析

市場容量：我們先在亞馬遜上搜索一下，看一下目前市場上的競品數(shù)量，再用賣家精靈查一下目前的一個搜索趨勢，了解一下目前對這個產(chǎn)品感興趣的有多少人。用yoga mat做個例子，你會發(fā)現(xiàn)，目前市場上的商品數(shù)量不多，但是每個月的搜索量卻很大，這就說明目前該市場容量大，前景可觀，建議入手。

了解產(chǎn)品的一個整體趨勢。我們從賣家精靈里調(diào)取出該產(chǎn)品的近一年的一個銷量數(shù)據(jù)，看它的一個近一年走向，看它是否有發(fā)展前景

品牌壟斷：這一塊兒就需要自己去提取該類產(chǎn)品市場上所有的品牌銷量的數(shù)據(jù)，制作一個餅狀圖來看是否有大牌壟斷，如果有，建議盡早退出

上新率：查看一下近半年的新品產(chǎn)比率，如果一個市場的上新率很低，那就說明是一個很老的市場了，你需要再考慮考慮是否要進入。同時要關(guān)注新品平均分是否是一個老listing上新。

FBA占比：了解你的競爭對手大多分布在哪些地區(qū)，重點關(guān)注亞馬遜自營的一個情況。

第三：利潤核算

說來說去，最重要的還是利潤

我們做生意，必須要賺錢。這邊給大家提供一個公式：利潤=售價-成本-頭程物流-亞馬遜配送費-平臺傭金15%-推廣10~20%。通過這樣一個公式進行核算，看自己的一個產(chǎn)品合不合格，這邊建議利潤在20%是合適的。

(來源：Four肆哥)

（來源：Four肆哥）

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