Instagram 在其“商店”標(biāo)簽中測(cè)試廣告，品牌該如何準(zhǔn)備

據(jù)最新消息顯示，Instagram 正在進(jìn)一步投資其電子商務(wù)業(yè)務(wù) Instagram Shops，推出新的廣告產(chǎn)品 Ads in Instagram Shop。該公司去年首次推出Instagram Shops，該公司還表示，目前正在測(cè)試新格式，其中包括單個(gè)圖像和圖像輪播選項(xiàng)，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾個(gè)月向其他市場(chǎng)擴(kuò)張之前，選定的美國(guó)廣告商正在測(cè)試中。

與Instagram 的其他廣告產(chǎn)品一樣，Instagram Shop 中的廣告將采用基于拍賣(mài)的模式，而這些廣告只會(huì)出現(xiàn)在移動(dòng)設(shè)備上。因?yàn)?Instagram 商店標(biāo)簽是一項(xiàng)僅限移動(dòng)設(shè)備的功能。但是，個(gè)人消費(fèi)者看到的廣告數(shù)量將取決于他們?nèi)绾问褂?Instagram 以及在 Instagram 標(biāo)簽中購(gòu)物的人數(shù)。

最初，Instagram 正在與少數(shù)美國(guó)廣告商合作，他們將測(cè)試該產(chǎn)品并提供反饋，包括 Away、Donny Davy、Boo Oh、Clare Paint、JNJ Gifts、DEUX 和 Fenty Beauty。這些品牌涵蓋了 Instagram 用戶(hù)喜歡購(gòu)買(mǎi)的一些更受歡迎的商品類(lèi)別，包括美容、家居裝飾、寵物產(chǎn)品、旅游等。

接下來(lái)品牌商可以提前準(zhǔn)備在Ins的推廣了。

為什么要在 Instagram 上營(yíng)銷(xiāo)

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與其他社交媒體平臺(tái)相比，Instagram 的主要優(yōu)勢(shì)在于其視覺(jué)特性。如果品牌的業(yè)務(wù)受益于品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，或者品牌的服務(wù)具有明顯的最終效果，那么 Instagram 是展示該內(nèi)容的最佳平臺(tái)。

視頻、圖像和插圖都是適合此社交媒體平臺(tái)的絕佳內(nèi)容，但品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略將最終決定要發(fā)布的內(nèi)容類(lèi)型以及發(fā)布頻率。在直接進(jìn)入一個(gè)新的社交媒體平臺(tái)之前制定一個(gè)策略，無(wú)論它對(duì)其他人的業(yè)務(wù)有多好，都會(huì)讓品牌專(zhuān)注于品牌的目標(biāo)——最重要的是——品牌的受眾。

1.為 Instagram 設(shè)定目標(biāo)

品牌的 Instagram 可以有多個(gè)目標(biāo)——可以發(fā)布產(chǎn)品圖片，同時(shí)分享用戶(hù)生成的內(nèi)容 (UGC)。這與分享的帖子類(lèi)型無(wú)關(guān)，而與分享它們的原因有關(guān)。

2.確定Instagram 目標(biāo)受眾

在開(kāi)始在 Instagram 上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)之前，確定品牌想要覆蓋的受眾。也可以查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注者。Instagram 可以輕松定義品牌的受眾。

3.進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析

在確定品牌的 Instagram 受眾后，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析以查看品牌所在領(lǐng)域的其他營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)布的內(nèi)容。

品牌可以搜索與品牌的業(yè)務(wù)和行業(yè)相關(guān)的術(shù)語(yǔ)以查找類(lèi)似的帳戶(hù)。對(duì)相關(guān)帳戶(hù)進(jìn)行快速審核，以了解哪些帖子的參與度最高、他們使用的熱門(mén)話題標(biāo)簽是什么、他們的標(biāo)題是什么、他們發(fā)布的頻率以及他們的增長(zhǎng)速度。當(dāng)品牌開(kāi)始增加自己的帳戶(hù)時(shí)，此信息可以作為基準(zhǔn)。

4.擴(kuò)大品牌的 Instagram 粉絲群

增加品牌的粉絲需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。但不要直接購(gòu)買(mǎi)粉絲。購(gòu)買(mǎi)關(guān)注者實(shí)際上并不會(huì)推動(dòng)參與。此外，Instagram 最近的 API 更改將自動(dòng)刪除這些關(guān)注者。

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在 Instagram 上推廣品牌的業(yè)務(wù)

品牌建立了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的粉絲群，就可以開(kāi)始將這些粉絲轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶(hù)。這里有一些策略。

1.促銷(xiāo)：特賣(mài)、折扣、BOGO 和其他產(chǎn)品是推動(dòng) Instagram 受眾首次銷(xiāo)售的好方法。一定要讓品牌的追隨者需要做什么才能收到報(bào)價(jià)，并提到一個(gè)截止日期以營(yíng)造緊迫感。

2.競(jìng)賽：讓別人成為客戶(hù)的最佳方式是讓他們?cè)囉闷放频漠a(chǎn)品，可以舉辦需要有人關(guān)注品牌的帳戶(hù)或使用主題標(biāo)簽發(fā)帖才能參賽的比賽。

3.預(yù)告片：Instagram 是一個(gè)很好的平臺(tái)，可以在新產(chǎn)品上市之前向品牌的觀眾展示他們的一瞥。

4.實(shí)時(shí)發(fā)布：考慮使用 Instagram Live 展示新產(chǎn)品或服務(wù)。然后，通過(guò)在品牌的個(gè)人簡(jiǎn)介中包含購(gòu)買(mǎi)鏈接來(lái)推動(dòng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。此外，不要忘記利用 Instagram 個(gè)人簡(jiǎn)介和Instagram Story Highlights 中的鏈接，因?yàn)樗鼈兛梢詫㈥P(guān)注者連接到品牌的網(wǎng)站、博客和產(chǎn)品頁(yè)面。

5.請(qǐng)務(wù)必在其他渠道上宣傳品牌的 Instagram。在品牌的網(wǎng)站上添加 Instagram 社交分享按鈕，并在其他社交平臺(tái)上分享品牌的 Instagram。

在 Instagram 上使用主題標(biāo)簽

Hashtags已經(jīng)占領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)。主題標(biāo)簽是指拼寫(xiě)沒(méi)有空格并以井號(hào) (#) 開(kāi)頭的關(guān)鍵字或關(guān)鍵字短語(yǔ)。它們通常用于引用事件、會(huì)議、流行文化、娛樂(lè)或重復(fù)出現(xiàn)的主題，是讓品牌的內(nèi)容更加可見(jiàn)的好方法。

Instagram 提要總是在變化，考慮到每天共享 9500 萬(wàn)張照片這么多內(nèi)容，品牌的帳戶(hù)可能很難引起注意。這就是主題標(biāo)簽派上用場(chǎng)的地方。

在 Instagram 上，主題標(biāo)簽將來(lái)自各種用戶(hù)的帖子聚合到一個(gè)供稿中，盡管在搜索主題標(biāo)簽時(shí)只能顯示公共帳戶(hù)。

Instagram 使用戶(hù)可以輕松輕松地找到標(biāo)記的內(nèi)容。當(dāng)用戶(hù)搜索一個(gè)詞或詞組時(shí)，搜索結(jié)果頁(yè)面會(huì)顯示四個(gè)部分：

1.頂部

顯示包含品牌的關(guān)鍵字的熱門(mén) Instagram 帳戶(hù)、主題標(biāo)簽和位置（通常是熱門(mén)帳戶(hù)或用戶(hù)關(guān)注的帳戶(hù)）。

2.帳戶(hù)

向用戶(hù)顯示包含品牌的關(guān)鍵字的熱門(mén) Instagram 帳戶(hù)。

3.標(biāo)簽

建議包含品牌的關(guān)鍵字的流行主題標(biāo)簽以及與該主題標(biāo)簽共享的其他 Instagram 帖子數(shù)。

4.地點(diǎn)

顯示附近包含品牌的關(guān)鍵字的位置

例如，如果品牌打算用 #coffee 標(biāo)記品牌的帖子，需要標(biāo)記相關(guān)的主題標(biāo)簽。例如 #coffeebar、#coffeeholic 或 #coffeehouse，以擴(kuò)大帖子覆蓋面。

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如何選擇最適合每個(gè)帖子的主題標(biāo)簽？最好的答案是尋找相關(guān)關(guān)鍵詞并研究相關(guān)趨勢(shì)，這在 Instagram 本身中實(shí)際上是最簡(jiǎn)單的。

從“探索”選項(xiàng)卡（底部菜單上的放大鏡圖標(biāo)）開(kāi)始。在那里可以找到熱門(mén)帖子并查看使用了哪些主題標(biāo)簽。

如果品牌已經(jīng)有一個(gè)主題標(biāo)簽，還可以使用此頁(yè)面查找流行的相關(guān)主題標(biāo)簽。只需在搜索欄中輸入主題標(biāo)簽，然后按標(biāo)簽過(guò)濾結(jié)果，即可查看使用該主題標(biāo)簽以及其他相關(guān)主題標(biāo)簽的帖子數(shù)量。

Instagram 分析

當(dāng)品牌切換到企業(yè)帳戶(hù)時(shí)，確實(shí)可以訪問(wèn)一些有限的分析，例如關(guān)注者增長(zhǎng)、印象、覆蓋面和參與度。通過(guò)單擊品牌上傳的圖像和視頻下方的查看見(jiàn)解選項(xiàng)來(lái)訪問(wèn)這些。

還可以通過(guò) Facebook 的 Ad Manager 跟蹤 Instagram 廣告活動(dòng)的展示次數(shù)、支出和參與度。

可以使用第三方應(yīng)用訪問(wèn)更深入的 Instagram 指標(biāo)。Iconosquare和Sprout Social允許跟蹤其他指標(biāo)，例如隨時(shí)間推移的關(guān)注者和參與度、基于先前帖子的最佳發(fā)布時(shí)間以及與選定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的表現(xiàn)。

品牌在 Instagram 上跟蹤的個(gè)人指標(biāo)會(huì)因品牌的目標(biāo)而異，但品牌應(yīng)該始終關(guān)注參與度（喜歡和評(píng)論）和品牌的關(guān)注者數(shù)量隨著時(shí)間的推移。如果品牌發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，品牌的帳戶(hù)將穩(wěn)步獲得關(guān)注者和參與度。

Instagram推出的新的廣告產(chǎn)品Ads in Instagram Shop可以很好的幫助品牌推廣和吸引追隨者。

（來(lái)源：昕銳社）

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