亞馬遜平臺選品技巧

跨境電商市場快速發(fā)展，在亞馬遜銷售的產品愈發(fā)豐富多樣，買家的需求也越來越個性化，賣家如何選品就成為關鍵所在。現(xiàn)在我們一起看看亞馬遜平臺的選品技巧吧！

需求決定選品

在選擇產品前，一定要判斷該產品是否有發(fā)展的空間和潛在的市場，以及消費者需求度等問題。另一方面，每個地區(qū)都有文化差異，買家的需求也不一樣，同樣一件產品，可能在中國市場賣得好，但在歐洲市場就沒有什么銷量。好比創(chuàng)意有趣類型的手機殼，在中國市場上銷售得很好，但在歐洲市場卻不受歡迎，歐洲消費者更偏向于皮革制手機殼。因此，我們要根據(jù)買家的需求來決定選品。 

避開選品雷區(qū)

亞馬遜選品雷區(qū)有很多，例如市場容量小、產品重量或體積大、產品季節(jié)性強、產品工藝復雜制作成本高、產品差異化小等等，這些都是比較容易出現(xiàn)事故的產品。此外，新手賣家可以考慮不容易被打破或結構簡單的產品，這樣可以減少退款或客戶投訴等等問題。 

市場調研 

當賣家選擇一個產品時，必須要先查詢相關信息，做好市場調研，包括購買過類似產品的顧客有什么改進建議、產品細分市場狀況、產品在目標站點的常用詞匯及高頻搜索詞匯、產品價格區(qū)間等。

市場信息 

市場信息可以從以下幾點來查詢，首先是市場供應量，在亞馬遜前臺，輸入商品名稱（例如“hand juicer”），顯示的數(shù)量為約數(shù)。但需要注意，由于 A9 算法是預估匹配，所以一般的精準數(shù)量會比這個數(shù)量要少一些。其次是需求量，可以利用 JungleScout、賣家精靈、紫鳥等軟件查詢。最后需要在上架前先查詢產品的專利，以免品牌紛爭。可以在美國專利商標局官網（www.uspto.gov）和Google 專利網查詢。 

產品利潤 

選品的根本目的是盈利，產品的銷售起碼要能夠支撐當下的推廣運營成本，否則店鋪也難以久遠的發(fā)展下去。如果是剛入行跨境、沒有貨源的新手賣家，從網上尋找貨源渠道是比較穩(wěn)妥的辦法。有銷售經驗的賣家，如果有信心某個產品可以大賣，可以直接尋找工廠的貨源。選擇輕巧或體積相對較小的產品，可以大幅降低運輸成本。不過過輕或過小的話，包裹容易被其他包裹壓碎。 

產品定價 

亞馬遜上最暢銷的產品是介于便宜和昂貴之間，價格通常在 20-50 美元左右。價格適中的商品一般會比昂貴的商品更容易讓消費者產生購買的沖動。價格越高，買家會更認真地去對比該產品是否有必要購買。昂貴的產品對于新手賣家來說不太合適，因為賣家必須要先支付大金額；而便宜的產品，買家會擔心質量不夠好。所以，中等價位的產品最為合適。 

產品專利 

有些產品前景一片光明，利潤也相當可觀，但因為產品專利方面的問題導致無法上架銷售。有些賣家會偷偷上傳產品小賺一筆，之后再把有專利的產品下架。這樣做雖然可能可以一時躲避平臺處理，但很有可能會導致日后店鋪直接被封。所以賣家們還是不要這么做，畢竟店鋪長久運營下去才是我們的目標。 

亞馬遜選品的方法 

市場導向法：例如，優(yōu)質店鋪雜交復制法、Best Sellers 二階選品法等等，通過學習他人店鋪選品，快速選到已經經過市場檢驗的產品。   

平臺遷移法：你可以將 A 平臺銷售數(shù)據(jù)好的產品拿到 B 平臺賣，如果你發(fā)現(xiàn)兩個平臺之前的火爆程度不同步，同時分析覺得該產品在暫時沒有火爆起來的平臺上同樣存在需求，可以快速切入，打造，推動。  

供應商推薦選品法：相比于賣家對市場的熟悉，很多行業(yè)供應商對產品和市場的熟悉一點也不遜色，所以，作為賣家有必要多和供應商交流，多向供應商請教。   

測評群選品法：無論是 Facebook 測評群，還是微信測評群，都不妨加進去看看，可以大大增加你的選品視角。   

展會選品法：賣家可以多去逛逛展會，尤其是大型的展會，如廣交會等。大型的展會往往可以發(fā)掘到優(yōu)質的潛力款新品，甚至有些產品可以引領新一年的市場趨勢，所以，適當?shù)墓湔箷沁x出趨勢款新品的必不可少的渠道。 新手賣家在選品過程中有些產品類目可以直接放棄，比如食品類，由于其涉及人身安全難以確保；其次液體粉末狀產品無法確定成分，清關會非常嚴格，不建議賣家去做；對于帶電產品、易燃易爆的液體、氣體、固體等同樣不用考慮，謹記“選品不規(guī)范，運營兩行淚”。 值得注意的是，選品后更關鍵的是 Listing 頁面優(yōu)化。Listing 包括產品的標題、圖片、描述、評級以及評論。Listing 的好壞直接決定了產品的轉化率。關于剛上架的新品，要不斷的優(yōu)化 Listing，充分展示產品的競爭力。請點擊下方【立即咨詢】，最后希望每位賣家都能在跨境的道路越來越好！

（來源：跨境小易）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

（來源：跨境小易）