Google廣告怎么做？手把手教你如何精準(zhǔn)定位Google搜索廣告關(guān)鍵詞！

搜索廣告即關(guān)鍵詞廣告。消費者一旦通過Google搜索與賣家核心業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)，廣告就有可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。而相關(guān)性高的關(guān)鍵詞不僅能幫助消費者更準(zhǔn)確的定位到心儀的產(chǎn)品，還能展現(xiàn)賣家的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，實現(xiàn)消費者和賣家雙方共贏。

關(guān)鍵詞無疑是Google搜索廣告的核心，那么如何精準(zhǔn)定位適合自己的廣告關(guān)鍵詞呢？今天，店匠SHOPLAZZA以產(chǎn)品為例。用實操教你一套關(guān)鍵詞制作流程，抓住其中的核心邏輯。

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一、確定核心廣告關(guān)鍵詞

首先，需要明確以下幾個問題，幫助更好的理解關(guān)鍵詞。

Q：什么樣的詞能夠被定義為核心關(guān)鍵詞？

A：最能描述產(chǎn)品、與產(chǎn)品相關(guān)性強，且搜索量相對較大的詞就可以定為核心關(guān)鍵詞。

Q：如何找到這個核心關(guān)鍵詞？

A：賣家的獨立站內(nèi)部對產(chǎn)品的描述、搜索產(chǎn)品時對產(chǎn)品最合適的描述。

本文以下圖「吊帶連衣褲」為例（假設(shè)市場定位：美國；語言定位：英語），教你一套制作廣告關(guān)鍵詞的流程；

Step 1 通過Google圖片對產(chǎn)品描述【Sexy Halter Lace-Up Pile Neck Suspender Jumpsuit】進(jìn)行搜索，發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果與產(chǎn)品本身匹配度并不高，說明還需要有更精準(zhǔn)的描述；

Step 2 挑選出產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，搜索Jumpsuit，添加屬性關(guān)鍵詞short Jumpsuit，發(fā)現(xiàn)描述是符合產(chǎn)品本身的；

Step 3 最終確定產(chǎn)品的核心搜索關(guān)鍵詞：short Jumpsuit。

二、調(diào)研投放產(chǎn)品，查找產(chǎn)品屬性

Q：為什么需要查找相關(guān)產(chǎn)品屬性？

A：這一步是為了將產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)展，并且保證在操作過程中能夠發(fā)現(xiàn)遺漏項。

Q：如何查找產(chǎn)品屬性？

A：借助Google Ads關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具，綜合網(wǎng)站對產(chǎn)品描述以及網(wǎng)頁搜索描述。

Step 1 使用Google Ads關(guān)鍵詞規(guī)劃師跑出更多相關(guān)性強的詞，按搜索量從高到低排列，并提取產(chǎn)品屬性；

（圖片來源：Google Ads后臺）

（圖片來源：店匠SHOPLAZZA整理）

Step 2 綜合網(wǎng)站對產(chǎn)品描述以及網(wǎng)頁搜索描述，形成更多產(chǎn)品屬性詞。

賣家獨立站中對于產(chǎn)品的描述可以提煉為：Halter + Lace-Up Pile + Neck Suspender；

消費者在Google、品牌獨立站或社媒平臺等渠道，搜索與該產(chǎn)品類似的品類時可能會包含：Sleeveless（款式特點）、Color（想要購買的顏色）、Size（所需尺碼）等。

三、組合關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性詞

對產(chǎn)品屬性詞、關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞提取進(jìn)行排列組合，得到一系列組合關(guān)鍵詞。

（圖片來源：店匠SHOPLAZZA 整理）

四、提煉優(yōu)質(zhì)廣告關(guān)鍵詞

利用Google Ads關(guān)鍵詞規(guī)劃師查看組合關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)情況，篩選出搜索量高的詞。

（圖片來源：Google Ads后臺）

（圖片來源：店匠SHOPLAZZA整理）

經(jīng)過這一輪的篩選，有至少一半的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞被提煉出來。為了確保不遺漏，還需要進(jìn)行下一步。

五、二次篩選關(guān)鍵詞，避免錯漏

（圖片來源：Google Ads后臺）

利用Google Ads關(guān)鍵詞規(guī)劃師再次篩選關(guān)鍵詞，確定優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞沒有錯漏。通過對比「平均每月搜索量」、「競爭程度」和「出價區(qū)間」，提煉出搜索量高、競爭程度高且價格相對較低的關(guān)鍵詞，作為最終的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

除此之外，Google Ads關(guān)鍵詞規(guī)劃師不僅能幫助賣家發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞，還能實時查看對應(yīng)關(guān)鍵詞的價格區(qū)間，解決了賣家在投放關(guān)鍵詞時遇到的出價問題，可謂一箭雙雕。

六、利用“搜索字詞”報告

（圖片來源：Google Ads后臺）

制作關(guān)鍵詞是對消費者搜索產(chǎn)品的一種預(yù)測，但“搜索字詞”報告是消費者真實存在的需求搜索。合理利用“搜索字詞”報告，從而真正了解消費者的真實需求，從最底層接觸到消費者需求。

不僅如此，還可以利用“搜索字詞”報告添加否定關(guān)鍵字，更精準(zhǔn)的控制流量。

在查看“搜索字詞”報告時，需要注意否定關(guān)鍵字的類型：

? 不相關(guān)的字詞：與你的產(chǎn)品毫不相關(guān)的查詢，純屬浪費錢。

? 競爭對手的字詞：賣家需要考慮，是否有必要在競爭對手的搜索查詢中做廣告；如果效果不好，建議將競爭對手添加為否定關(guān)鍵字。

? 非常籠統(tǒng)的字詞：對產(chǎn)品非?；\統(tǒng)的描述（例如鞋子），它們的點擊率和轉(zhuǎn)化率通常很低。如果賣家想提高廣告投資回報率，可以將其作為完全匹配的否定關(guān)鍵字進(jìn)行排除。

優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞決定了搜索廣告的命脈，是賣家投放搜索廣告時重要的一環(huán)。正如好的開始是成功的一半，好的關(guān)鍵詞也是搜索廣告成功的一半。優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的優(yōu)勢不僅局限于此，在展示、探索受眾群體定位時也有重要作用。想要了解更多關(guān)于 Google 廣告制作的優(yōu)質(zhì)技巧？點擊此處與我聯(lián)系，Get 更多獨立站運營干貨！

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（編輯：江同）

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