手機(jī)配件出海正等待一場(chǎng)重生

3個(gè)月時(shí)間，亞馬遜幾乎封掉了跨境電商市場(chǎng)的半壁江山。

從帕拓遜Mpow、澤寶的RAVpower，再到先于蘋(píng)果和三星，推出無(wú)線電充的Choetech，陸續(xù)都被亞馬遜平臺(tái)下架。

3C配件作為跨境賣(mài)家的主要品類(lèi)，向來(lái)是一片紅海，在經(jīng)由評(píng)論排列的商品頁(yè)面中，一前一后的次序差別就決定了商家是億級(jí)大賣(mài)，亦或是無(wú)名小卒。而無(wú)論充電頭、數(shù)據(jù)線，還是無(wú)線耳機(jī)、手機(jī)殼，極低的制造門(mén)檻，工具性產(chǎn)品的屬性，無(wú)疑也讓3C市場(chǎng)成為性?xún)r(jià)比玩家的樂(lè)園。

那么，為什么在這條競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道上還能跑出數(shù)家跨境龍頭？在亞馬遜封號(hào)潮下，手機(jī)配件出海是否醞釀著下一次變革的機(jī)會(huì)？

一、 一根數(shù)據(jù)線，半部跨境史

要追尋3C大賣(mài)的發(fā)展史，深圳華強(qiáng)北是一個(gè)繞不開(kāi)的節(jié)點(diǎn)。這里，是手機(jī)界的耶路撒冷，更是全世界手機(jī)商人有生之年必來(lái)朝圣的圣地。

2007年10月12日晚上七點(diǎn)，華強(qiáng)北迎來(lái)了高光時(shí)刻，中國(guó)電子市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)在這一夜向全球正式發(fā)布，唯一能與之相提并論的是剛發(fā)布一年的義烏·中國(guó)小商品指數(shù)。時(shí)至今日，這兩個(gè)指數(shù)仍然是國(guó)家進(jìn)行宏觀政策調(diào)控的重要參考數(shù)據(jù)。

從最早的收音機(jī)、電視機(jī)，再到功能機(jī)、智能機(jī)，華強(qiáng)北經(jīng)歷了數(shù)次3C電子的行業(yè)周期，華強(qiáng)北商人對(duì)電子產(chǎn)業(yè)變化的靈敏嗅覺(jué)創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)造福神話。

時(shí)為深圳市電子商會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)程一木曾描繪市場(chǎng)繁榮期的景象，“6萬(wàn)平方米的新鋪位開(kāi)盤(pán)時(shí)，三小時(shí)內(nèi)被一搶而空。一個(gè)鋪位申請(qǐng)登記表，從樓上辦公室拿到樓下街邊，居然能賣(mài)到5萬(wàn)塊錢(qián)?！?/span>

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

“三尺見(jiàn)方，一米柜臺(tái)”的生意經(jīng)背后是廣袤的珠江三角洲所建立的成熟產(chǎn)業(yè)帶。以手機(jī)為例，以華強(qiáng)北為中心，兩個(gè)小時(shí)的車(chē)程為半徑畫(huà)圓，就可以覆蓋國(guó)產(chǎn)手機(jī)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。彼時(shí)一個(gè)形象又頗為魔幻的比喻是，最新一代的蘋(píng)果手機(jī)一上市，就可以在華強(qiáng)北配齊所有元器件，當(dāng)場(chǎng)像做漢堡包一樣做出來(lái)。

但是，在2007年的高光之后，華強(qiáng)北也在走向發(fā)展的分水嶺。

iPhone所引領(lǐng)的智能手機(jī)浪潮正成席卷之勢(shì)，讓華強(qiáng)北原有的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)迅速枯萎?；ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)的代表小米，3C產(chǎn)品起家的京東電商，一邊革掉了野蠻生長(zhǎng)的山寨手機(jī)市場(chǎng)，另一邊讓華強(qiáng)北多年依仗的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再，到店客戶(hù)拿著iPhone搜出配件網(wǎng)購(gòu)的價(jià)格，要求店主不能高于該價(jià)格出貨。

舊秩序的崩塌往往意味著新機(jī)遇的誕生，同樣是在這一年，一度是淘寶最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易趣，更名為eBay，這次改名被視作中國(guó)版的敦刻爾克大撤退，但跨境電商的萌芽也由此播下。

2010年iPhone 4面世，智能手機(jī)的出貨量持續(xù)走高在全世界范圍內(nèi)造就一個(gè)龐大的手機(jī)配件市場(chǎng)。

貨值低、高需求、種類(lèi)多的3C配件是跨境電商絕佳的演練場(chǎng)，可以說(shuō)，“日進(jìn)斗金”是跨境3C大賣(mài)早年故事中最常見(jiàn)的注腳。

一位業(yè)內(nèi)人士向雨果跨境形容道，平臺(tái)興起的那段時(shí)間，每天下午的華強(qiáng)北，都會(huì)有一群背包客，聚坐在賽博數(shù)碼大廈邊上的中國(guó)郵政，手寫(xiě)快遞面單。

這些背包客多是早期的eBay賣(mài)家，黑色背包下，塞的也都是數(shù)據(jù)線、手機(jī)殼之類(lèi)的3C小配件。通常一個(gè)5塊錢(qián)的手機(jī)殼，轉(zhuǎn)手到eBay上就可以賣(mài)到5美金，近6倍的暴利吸引著各行各業(yè)的人員加入。

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

2007年，溫州人陸海傳留德歸國(guó)，回到華強(qiáng)北創(chuàng)業(yè)，僅用兩年時(shí)間摘得了eBay銷(xiāo)量第一的榮譽(yù)，躋身eBay德國(guó)站Top10大賣(mài)家之列，當(dāng)時(shí)海外市場(chǎng)之火熱可見(jiàn)一斑。

同一時(shí)期，有棵樹(shù)創(chuàng)始人肖四清走入了深圳華強(qiáng)北熙熙攘攘的人流，成為其中一員，在2010年創(chuàng)辦了有棵樹(shù)。從華強(qiáng)北的三尺柜臺(tái)起步，后來(lái)再將辦公室搬至坂田寫(xiě)字樓里，有棵樹(shù)只是eBay上的一個(gè)普通電商，直到瞄準(zhǔn)了國(guó)外的無(wú)人機(jī)配件生意，交易量迅速起色，于第二年獲得eBay中國(guó)跨境交易50強(qiáng)以及阿里巴巴深圳區(qū)風(fēng)云網(wǎng)商稱(chēng)號(hào)。

湖南的陽(yáng)萌則如同那一時(shí)代從大廠出走的創(chuàng)業(yè)者，看到趨勢(shì)后逆行于人潮，在2011年選擇從谷歌離開(kāi)，放棄百萬(wàn)年薪，回到家鄉(xiāng)長(zhǎng)沙開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，當(dāng)年1月就成立了湖南海翼電商公司，注冊(cè)品牌Anker。

所幸，陽(yáng)萌很快在行業(yè)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)期有了清晰的定位，彼時(shí)筆記本電腦每半年到兩年需要更換一次電池，原廠的電池在亞馬遜需要花將近70-80美金，而華強(qiáng)北的產(chǎn)品只賣(mài)10-20美金，不過(guò)消費(fèi)者評(píng)價(jià)極差。于是安克就在其中的落差中定位30-40美金的價(jià)格帶，研發(fā)能夠達(dá)到4.5星的筆記本電池，并復(fù)制這條底層邏輯拓展到更多的3C配件品類(lèi)，并在2013年6月成為了頭部的亞馬遜品牌。

2014年初，傲基也漸漸擁有了一批自主研發(fā)的電商產(chǎn)品，專(zhuān)注充電寶、車(chē)載充電、數(shù)據(jù)線，聚焦B2C網(wǎng)站，接連成為華為、中興等大品牌的“營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)”，幫助他們把手機(jī)等電子產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)外。后來(lái)陸海傳回憶起這段黃金時(shí)代時(shí)說(shuō)，“國(guó)外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)商品的巨大需求導(dǎo)致不管賣(mài)家上哪個(gè)平臺(tái)，很快就可以讓全世界發(fā)掘自己的產(chǎn)品。”

二、技術(shù)突破，撐起千億市場(chǎng)

從華強(qiáng)北走出的跨境大賣(mài)，伴隨著主流手機(jī)廠商沉浮，在一次次技術(shù)變革中找到了自身品牌的價(jià)值。

根據(jù)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)ResearchandMarkets統(tǒng)計(jì)，智能手機(jī)充電器、線材等周邊產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)至2022年將達(dá)到1040億美元，傲基和安克創(chuàng)新都在2016年躋身全球前十大自主品牌充電器廠商。隨著蘋(píng)果、三星和華為接連取消贈(zèng)送充電頭，第三方充電頭市場(chǎng)也將步入了一個(gè)高速增長(zhǎng)的階段。

拆解背后的發(fā)展邏輯，消費(fèi)者的電量焦慮催生出了移動(dòng)電源、快充充電頭、無(wú)線電充等產(chǎn)品，這一焦慮在國(guó)內(nèi)更直觀的體現(xiàn)是共享充電寶“三電一獸”的混戰(zhàn)格局。

值得一提的是，目前國(guó)內(nèi)用戶(hù)規(guī)模突破3.6億的“街電”就是由安克創(chuàng)新孵化于2015年，第二年安克在美國(guó)西雅圖復(fù)制同樣的商業(yè)模式，推出Ankerbox，布局共享充電寶市場(chǎng)，令消費(fèi)者對(duì)其品牌形象產(chǎn)生全新的認(rèn)知。

而各種充電產(chǎn)品的技術(shù)突破則提升了行業(yè)整體的利潤(rùn)率，讓3C配件品牌找到了更廣闊的生存空間。

一方面，由于手機(jī)能耗上升，智能手機(jī)在CPU性能、芯片性能（5G手機(jī)芯片耗電速度將為4G的2.5倍）、屏幕分辨率等方面的不斷升級(jí)使得手機(jī)耗電量大大增加，短視頻、電商、手游等重度使用場(chǎng)景持續(xù)搶占用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)，加快了手機(jī)耗電速度。

另一方面則是因?yàn)槭謾C(jī)電池容量的升級(jí)空間狹窄，從近幾年幾大主流手機(jī)品牌所發(fā)布的手機(jī)來(lái)看，受限于鋰電池本身物理特性以及手機(jī)機(jī)身大小、重量、散熱性能、成本等因素，手機(jī)電池容量整體增速較慢。

面對(duì)日益上升的充電需求，手機(jī)廠商轉(zhuǎn)而向快充技術(shù)尋求解決方案。

最先的突破發(fā)生在2018年10月，安克創(chuàng)新在西雅圖發(fā)布了首款氮化鎵PD快充。這款產(chǎn)品比市面上大多數(shù)充電器輸出功率要高，同時(shí)只有62g重，便于日常攜帶和收納，而且可以為任天堂Switch甚至MacBook Pro充電。安克創(chuàng)新的氮化鎵PD快充解決了消費(fèi)者一攬子的充電需求，氮化鎵也由此聲名鵲起。

經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)主流廠商的幾輪宣傳攻勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)氮化鎵的技術(shù)已并不陌生。與傳統(tǒng)充電頭不同的是，快充充電頭內(nèi)含芯片，能夠調(diào)節(jié)充電過(guò)程的快慢，控制溫度。氮化鎵則能夠克服硅的局限性，從而設(shè)計(jì)更小更高效的電源，同時(shí)仍然留出空間。快充技術(shù)的出現(xiàn)也提升了整體的行業(yè)利潤(rùn)率，多家向品牌供貨的3C工廠表示，這幾年的利潤(rùn)率已經(jīng)提升了10%-15%。

更進(jìn)一步說(shuō)，結(jié)合了PD充電協(xié)議的氮化鎵充電器，可以適配更多的設(shè)備。目前市面上的主流快充技術(shù)廠商有五家，分別為高通、聯(lián)發(fā)科、華為、OPPO 以及USB-IF協(xié)會(huì)，PD協(xié)議就是由USB-IF協(xié)會(huì)所主導(dǎo)。

由于各家快充技術(shù)相互獨(dú)立，搭載不同快充技術(shù)的手機(jī)需要配備特定的充電插頭甚至數(shù)據(jù)線，消費(fèi)者很難獲得一致的快充體驗(yàn)。

所以，從2016 年起，各家快充技術(shù)逐漸實(shí)現(xiàn)對(duì) USB-PD 協(xié)議的兼容。

華為于 2017 年 12 月公開(kāi)快充技術(shù)，供充電器生產(chǎn)商、協(xié)議芯片廠商等免費(fèi)使用。2018 年 11月，OPPO 宣布對(duì)外授權(quán) VOOC 閃充技術(shù)，目前共有 23 家企業(yè)獲得相關(guān)授權(quán)。

而在5月底，為了解決各大手機(jī)品牌之間快充不能兼容的問(wèn)題，電信終端產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布了《移動(dòng)終端融合快速充電技術(shù)規(guī)范》，旨在制定移動(dòng)終端的融合快速充電標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)各個(gè)快充協(xié)議之間的兼容，華為、小米、OV國(guó)產(chǎn)四大頭部廠商也是這一《規(guī)范》的共同發(fā)起者。

因此，對(duì)于手機(jī)配件出海市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)紅利才剛剛開(kāi)始，眾多國(guó)內(nèi)玩家的入局將引發(fā)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。上游充電器供應(yīng)商奧?？萍季驮?/span>7月26日宣布，擬定增募資19.96億元，加碼快充和自主品牌業(yè)務(wù)，在亞馬遜、eBay、Lazada陸續(xù)推出各類(lèi)充儲(chǔ)類(lèi)產(chǎn)品，而奧海科技在全球市場(chǎng)占有率已達(dá)到了14%。

三、手機(jī)配件品牌的出海路徑何在？

不同于成熟的PC配件市場(chǎng)，能夠發(fā)展出專(zhuān)注于鍵盤(pán)、鼠標(biāo)和耳機(jī)的配件品牌，手機(jī)配件在品牌打造的路上一直都頗為坎坷。

雖然根據(jù)最新的報(bào)告顯示，2020年全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了12.4億部，2021年第一季度中全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到3.4億臺(tái)，5G手機(jī)增速亮眼，同比增長(zhǎng)高達(dá)24%。

尤其是在全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)下，智能手機(jī)的普及率在未來(lái)還將得到可觀的提升。

但是，由于手機(jī)的貨值相對(duì)PC較低，消費(fèi)者普遍認(rèn)為充電器、耳機(jī)、手機(jī)殼等產(chǎn)品只需要達(dá)到“夠用”的標(biāo)準(zhǔn)。而手機(jī)配件的利潤(rùn)點(diǎn)在過(guò)去幾年中都由iPhone所主導(dǎo)，其每代產(chǎn)品的細(xì)微改動(dòng)，都會(huì)掀起手機(jī)配件市場(chǎng)的研發(fā)熱潮，早年華強(qiáng)北最為暴利的產(chǎn)品就是山寨蘋(píng)果數(shù)據(jù)線。

直到無(wú)線耳機(jī)、快充充電頭等技術(shù)含量、利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品出現(xiàn)，讓手機(jī)配件品牌找到了可以耕耘的空間。從這一點(diǎn)來(lái)看，已經(jīng)在海外立足的安克創(chuàng)新就是一個(gè)非常典型的樣本。

安克創(chuàng)始人陽(yáng)萌將消費(fèi)電子市場(chǎng)比喻成大海，將公司戰(zhàn)略確定為“淺?！睉?zhàn)略。安克創(chuàng)新在選擇品類(lèi)時(shí)有兩個(gè)原則：首先，該品類(lèi)要處于“淺?！蔽恢?，有一定市場(chǎng)需求但又不是太過(guò)火熱，市場(chǎng)規(guī)模不能太?。黄浯?，該品類(lèi)仍處于產(chǎn)品生命周期的萌芽期或成長(zhǎng)期，有創(chuàng)新空間。

基于這一戰(zhàn)略，安克創(chuàng)新瞄準(zhǔn)出貨量連年上升的手機(jī)市場(chǎng)，選擇從移動(dòng)電源入手，現(xiàn)在橫向擴(kuò)展到無(wú)線耳機(jī)、掃地機(jī)器人、家居安防等品類(lèi)，但充電類(lèi)產(chǎn)品仍然是主要營(yíng)收。安克創(chuàng)新的“淺海”戰(zhàn)略可看作是手機(jī)配件品牌發(fā)展的一個(gè)縮影。

一位3C跨境大賣(mài)則提供了一條“強(qiáng)運(yùn)營(yíng)”的思路。隨著第三方快充市場(chǎng)的爆發(fā)，充電協(xié)議的統(tǒng)一，快充技術(shù)以后會(huì)往高功率、更小、更便捷的方向發(fā)展。通過(guò)提升快充向下兼容能力與功率，不僅適配手機(jī)，更適配筆記本、電腦等多種電子設(shè)備，形成一整套的3C數(shù)碼生態(tài)。

在他看來(lái)，手機(jī)配件市場(chǎng)并不是外界所稱(chēng)的“紅?！?，因?yàn)榕浼袌?chǎng)的產(chǎn)品迭代周期非常短，需要時(shí)刻關(guān)注主流手機(jī)廠商的動(dòng)向，來(lái)預(yù)測(cè)下一個(gè)爆款的誕生，所以對(duì)配件品牌來(lái)說(shuō)，核心競(jìng)爭(zhēng)力的是產(chǎn)品研發(fā)、迭代速度和找準(zhǔn)市場(chǎng)的能力。比如3C數(shù)碼的線材，實(shí)際上其產(chǎn)品形態(tài)還在不斷發(fā)生改變，只要產(chǎn)品還在不斷更新，那么這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)不斷有新的機(jī)會(huì)誕生。

一般來(lái)說(shuō)，3C配件的研發(fā)要提前半年，而跨境品牌的優(yōu)勢(shì)就在于利用長(zhǎng)期沉淀運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)，短時(shí)間內(nèi)抓住市場(chǎng)需求點(diǎn)，吃下?lián)尠l(fā)新品的市場(chǎng)紅利。上述3C大賣(mài)向雨果跨境透露，在安克推出氮化鎵PD快充之后，有深圳賣(mài)家在一個(gè)月內(nèi)就快速?gòu)?fù)制推出近似產(chǎn)品，而他也直接找到氮化鎵的源頭工廠，進(jìn)行合作研發(fā)出差異化的快充新品。

不論是從核心品類(lèi)拓展到更多“淺?！钡难邪l(fā)路徑，還是找到新機(jī)會(huì)點(diǎn)沉淀品牌價(jià)值的運(yùn)營(yíng)思路，從華強(qiáng)北走出的跨境大賣(mài)已然跳出一味山寨低價(jià)的商業(yè)模式，在品牌出海浪潮下，找到打造企業(yè)價(jià)值的通途，而伴隨更多大廠品牌的入局，手機(jī)配件也或?qū)⒂瓉?lái)新一輪的洗牌和機(jī)遇。

（來(lái)源：何志勇）

本文作者對(duì)該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！