亞馬遜大封殺，聊聊東南亞新平臺(tái)與多渠道的布局

最近亞馬遜圈大震動(dòng)，每天都有大賣被封賬號(hào)、掛鏈接、死品牌。

借此聊聊東南亞的新平臺(tái)選擇，以及多市場多平臺(tái)布局的重要性。

為什么選擇新平臺(tái)？

1、門檻低，利于新手賣家低成本積累

新平臺(tái)為的準(zhǔn)入門檻會(huì)比較低，各類資質(zhì)審核都會(huì)相對(duì)比較寬松。老平臺(tái)因?yàn)榻?jīng)過長時(shí)間的迭代，一般整個(gè)系統(tǒng)會(huì)比較復(fù)雜，門檻也會(huì)更高一些。

因此對(duì)于很多剛接觸跨境電商或剛從公司出來創(chuàng)業(yè)的賣家朋友，接觸新平臺(tái)各項(xiàng)成本都會(huì)比較低，也可以通過新平臺(tái)積累初期資金以及組建團(tuán)隊(duì)。賣家通過新平臺(tái)之后，再去接觸其他成熟的平臺(tái)，也是一個(gè)由小見大，見微知著的過程。

像我本身也一樣，一開始入場東南亞電商也不是馬上就接觸Lazada和Shopee，而是先接觸馬來西亞的11Street和新加坡的Ezbuy。

2、有機(jī)會(huì)跟著平臺(tái)順勢成長為“大賣”

新平臺(tái)發(fā)展初期為促進(jìn)銷售，吸引賣家，也會(huì)傾斜資源給予一些配合比較好的商家。傳統(tǒng)大賣因?yàn)榍蓝?，?yán)格看著每一個(gè)渠道的投入產(chǎn)出比，所以對(duì)于新平臺(tái)一般不會(huì)分配太多資源去支持。

反觀一些中小賣家，運(yùn)營的平臺(tái)渠道比較少，甚至一個(gè)新平臺(tái)就是自己的所有。因此更可能配合好平臺(tái)去做好店鋪，這樣平臺(tái)與賣家便可能在發(fā)展過程中“互相成就”。

大賣不一定能通吃所有渠道，像今天東南亞兩大平臺(tái)很多類目的top賣家，都不是傳統(tǒng)的跨境大賣，而是那些當(dāng)年在其他大平臺(tái)碰壁而轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞，或新入場的賣家。

3、多渠道，平攤風(fēng)險(xiǎn)，提高周轉(zhuǎn)

之于成熟的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，新增一個(gè)平臺(tái)，也就是增加一個(gè)銷售渠道。這個(gè)本來就可以提高庫存的周轉(zhuǎn)效率，或者說平攤風(fēng)險(xiǎn)。如果一個(gè)公司嚴(yán)重依賴一兩個(gè)渠道，那在一些特殊情況發(fā)生時(shí)可能會(huì)比較被動(dòng)。

不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，而新平臺(tái)就是一個(gè)新籃子。

All in Amazon，或亞馬遜占比太大的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在處境就很危險(xiǎn)了。一個(gè)平臺(tái)的封殺，就決定了一個(gè)公司的生存。

4、東南亞未來還有新平臺(tái)入場

不止韓國的Coupang登陸新加坡，Tiktok在印尼開通小黃車，Shein想提高東南亞的占比，減小對(duì)歐美市場的依賴。

東南亞據(jù)我收到的消息還有幾個(gè)平臺(tái)會(huì)入場，或者說一些老平臺(tái)，通過融資、改造、合作等方式，嘗試把原有的體量提上去。

每個(gè)新平臺(tái)，每個(gè)老平臺(tái)的重新改造，都有初期的紅利。參考上次分享的文章 東南亞電商平臺(tái)，在不同階段的選品和運(yùn)營策略

對(duì)于原來團(tuán)隊(duì)成熟、資金雄厚的團(tuán)隊(duì)，可以直接進(jìn)入大（老）平臺(tái)搶占制高點(diǎn)。而對(duì)于新入場的賣家朋友，可以先考慮從新的小平臺(tái)開始。

以上，祝大賣。

（來源：林超聊跨境）

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（來源：林超聊跨境 ）