4000多字谷歌廣告受眾群體全指南，手把手教會你設(shè)置。

Hello，大家好，我是500強哥～

今天咱們就一起來學(xué)習(xí)一下這受眾群體。谷歌廣告受眾群體用處很大，可以延伸出很多谷歌廣告的玩法。但是想要用好這些受眾群體，我們便需要去深入了解他們.

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初見受眾群體簡介

谷歌廣告后臺可以設(shè)置的受眾群體有再營銷受眾群體，自定義受眾群體和組合受眾群體，我們先來看一看三個受眾群體：再營銷受眾群體，自定義受眾群體，組合的受眾群體。好，話不多說，讓我們開始吧！

1.1 再營銷受眾群體

什么是再營銷受眾群體？

那什么是再營銷受眾群體呢？再營銷受眾群體是用戶與你進行了某種互動的群體，例如拜訪過你的網(wǎng)站，看過你的Youtube視頻，下載過你的應(yīng)用等等

為什么要設(shè)置再營銷受眾群體

這個其實答案很簡單，這樣做是為了對跟你互動過的客戶進行分類，為以后進行精準的營銷打好基礎(chǔ)。例如：你的網(wǎng)站有產(chǎn)品 A 和產(chǎn)品 B，他們針對的的客戶群有不同，如果你沒有將這些受眾分類好，那么你谷歌廣告后臺里就只有一個光禿禿的網(wǎng)站訪問者。以后的在營銷活動就會無從下手。所以，在我們開始投放廣告之前，一定要將再營銷受眾分類好，以備不時之需。

1.2 自定義受眾群體

自定義受眾群體可以從以下的幾個維度來添加：

相關(guān)關(guān)鍵詞

這里可以分為下面兩類：具有任意此類興趣或購買意向的用戶與曾在Google 上搜索任意這些字詞的用戶。

要明白兩者的本質(zhì)區(qū)別，我用下面兩張截圖展示，大家就能清楚其中的奧妙。我用相同的關(guān)鍵詞，相同的限制條件，我們來看一下兩者之下，受眾群體規(guī)模的對比：

勾選具有任意此類興趣或購買意向的用戶，我們可以看到，每周展示次數(shù)在1000萬-5000萬次左右。

勾選曾在 Google 上搜索任意這些字詞的用戶，我們可以看到，每周展示次數(shù)在100萬-500萬次左右。

想必到這里，大家都已經(jīng)明白了吧。第一種定位更的寬泛，第二種定位更為精準。所以我建議一般剛開始，還是選用自定義的意向受眾，這樣會精準一點，也更容易控制。

需要注意的是：雖然展示次數(shù)顯示：每周展示次數(shù)是0-10萬每周，但是一般都不準，實際情況是每天可能就可以幾十萬次展示。所以測試的時候我建議限制條件應(yīng)從嚴到寬。

瀏覽特定類型的網(wǎng)站

這個也很好理解，我們可以將訪問過某個網(wǎng)站的用戶設(shè)置成為一個受眾。就比如你可以將訪問過你競爭對手的網(wǎng)站的人做成一個受眾群體，然后給他們投放廣告。是不是很美好，當(dāng)然不是，所以你在用的時候要謹慎測試，否則可能會吃大虧。

使用過特定應(yīng)用

這個也好理解，舉個例子，就比如你的用戶是項目經(jīng)理，項目經(jīng)理會經(jīng)常用到一些工具，比如某個只有他們使用的APP。我們就可以將這類使用特定應(yīng)用的人做成一個受眾群體，用來投廣告，強哥使用的效果還不錯。

到訪過特定地點的用戶

這個更好理解，你可以將到過某地的用戶當(dāng)作一個受眾群體來投放廣告。就比如有某個行業(yè)展會，你將展館5公里的地方做成一個群體，來投放廣告。

1.3 組合受眾群體

其實這個也很好理解。你可以將前面創(chuàng)建的再營銷受眾群體，自定義受眾群體和谷歌定義的一些受眾群體進行組合，得到新的組合受眾群體，如下圖：

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如何添加谷歌廣告受眾群體

添加受眾群里有兩個方法，一個是通過谷歌廣告后臺的“受眾群體管理器添加”，也可以通過谷歌分析來添加。

2.1 通過谷歌廣告后臺受眾群體管理器

點擊右上角“工具與設(shè)置”，打開受眾群體管理器，開始谷歌廣告受眾群體的設(shè)置。

好，點進去以后，映入眼簾的是兩個選項：再營銷和自定義受眾群體，我們這里點擊再營銷受眾群體。

要在Google AdWords 有四種渠道創(chuàng)建再營銷受眾群體，分別是：

網(wǎng)站訪客

應(yīng)用用戶

Youtube用戶

客戶列表（就是上傳自己買到（例如展會訪客）的或者其他渠道搜集到的客戶信息，要賬戶消耗30萬人民幣才可以開通）

2.1.1 再營銷受眾群體之網(wǎng)站訪問者

我們可根據(jù)規(guī)則下面創(chuàng)建，我覺得對于 B 端比較有用的是第一個：

某網(wǎng)頁的訪問者

這個選項有助于你細化受眾群體，得到更精準的受眾。為每一類產(chǎn)品創(chuàng)建一個受眾群體。

上面的要注意的是成員資格日期，我選的是最長的540天，因為對于我們行業(yè)來說，受眾群體是比較少的，也比較專業(yè)，只有受眾群體到達 1000，才能進行再營銷，如果選的時間過于短，有些行業(yè)湊不夠 1000 人。還有就是 B 端不同于 C 端，客戶公司對某一類的需求是一定的，所我們可以需要更長時間內(nèi)對他做再營銷（除非他轉(zhuǎn)行或離職了），所以時間線拉長是不錯的選擇。

”且“和“或”

且：用于獲取更精準受眾。例如他看了你的產(chǎn)品 A，又看了你的 about us頁面，但唯獨沒給你發(fā)詢盤。那么我可以這些人是有強烈購買意愿的，你就可以給 A 產(chǎn)品他們做一個更精準的受眾群體，給他更高出價。

或：為同一個產(chǎn)品系列只做同一個受眾群體。比如你同一個產(chǎn)品，有 A,B,C,D 四個型號但可能只是一些小的差異，這時候你就可以將他們四個創(chuàng)建一個受眾群體就可以

2.1.2 再營銷受眾群體之Youtube用戶

這里需要將你的谷歌賬號與你的Youtube頻道關(guān)聯(lián)。里面有很多受眾行為選擇，如下截圖，大家可以根據(jù)實際需求創(chuàng)建。這個估計暫時用不上。

再營銷受眾群體之應(yīng)用用戶

這款應(yīng)用需要是你公司的應(yīng)用，使用這個之前需要你將谷歌Adwords和發(fā)布應(yīng)用的賬號關(guān)聯(lián)，這個我沒有投過應(yīng)用的廣告，所以對此受眾用法也了解不深。在此就不多言語，歡迎有經(jīng)驗的朋友一起來交流。

再營銷受眾群體之Youtube用戶

這里需要將你的谷歌賬號與你的Youtube頻道關(guān)聯(lián)。里面有很多受眾行為選擇，如下截圖，大家可以根據(jù)實際需求創(chuàng)建。

再營銷受眾群體之客戶列表

這個功能需要你的谷歌客戶經(jīng)理幫你開通，這里可以上傳客戶的數(shù)據(jù)，但是有一點需注意，郵箱只能是gmail的郵箱。這個功能你開通之后，一般做C端的你都會累積到相當(dāng)數(shù)量的客戶數(shù)據(jù)，直接上傳上去就可以，且此受眾群體最適合買過你的產(chǎn)品但沒有回購的用戶。而2B端一般不會有足夠的數(shù)據(jù)，但是你可以去購買相關(guān)行業(yè)展會Visitor的郵箱和號碼，上傳到這上面創(chuàng)建受眾。

客戶數(shù)據(jù)：上傳客戶聯(lián)系信息，以便在客戶瀏覽 Google 搜索、YouTube 或 Gmail 等 Google 產(chǎn)品和服務(wù)時向他們展示廣告

2.1.3自定義受眾群體設(shè)置

自定義受眾群體怎樣添加，其實上面的自定義受眾群體介紹里，我們已經(jīng)詳細介紹過了，咱們按照谷歌廣告的條件來添加就可以。但是有一點要明白的是，一切不是想得那么美好，要慎重測試！

2.2 通過谷歌分析創(chuàng)建再營銷受眾群體

用過谷歌分析的朋友都知道，Google Analytics 里有很多數(shù)據(jù)，如何理解并使用這些數(shù)據(jù)改進業(yè)務(wù)，這取決于自己的本身的業(yè)務(wù)，也能體現(xiàn)Adwords優(yōu)化師的數(shù)據(jù)處理能力。而其中一大功能就是：利用谷歌分析里累積的數(shù)據(jù)創(chuàng)建更高級，更精準的自定義受眾群體。創(chuàng)建好這些自定義群體后，你就可以給不同的受眾群體展示定向廣告。

要說明的是，你要先將你的 Google Analytics 賬號和 Google Adwords 賬戶關(guān)聯(lián)起來。

另外還需要注意的是創(chuàng)建受眾群體的數(shù)量，只能創(chuàng)建20個：

Note: you can publish a maximum of 20 audiences to Google Analytics. You can create up to 2000 audiences per property.

2.2.1 如何在 Google analytics 中創(chuàng)建目標受眾：

首先點擊管理，然后再點擊：受眾群體定義>>受眾群體

然后再點擊：受眾群體定義>>受眾群體

再點擊新建受眾群體

先選擇受眾群體來源，一般默認的是全部網(wǎng)站數(shù)據(jù)：

然后選擇受眾群體定義：谷歌分析會推薦一些只能受眾群體列表給你，你可以點擊”導(dǎo)入細分“，添加谷歌推薦的受眾群體。

如果谷歌推薦的不能滿足你的需求，我們選擇新建自己創(chuàng)建相關(guān)條件的自定義受眾群體：

點擊新建，進入受眾群體構(gòu)建工具，你可以根據(jù)各個維度構(gòu)建你的自定義群體：

受眾特征

如圖，你可以勾選此受眾群體的年齡，性別，語言，興趣等：

技術(shù)

在這里你可以選擇此受眾群體的：操作系統(tǒng)，操作系統(tǒng)版本，瀏覽器類型，瀏覽器版本，設(shè)備類別等等特征。

行為特征

這塊你可以選擇此受眾群體的會話數(shù)，距離上一次會話的天數(shù)，交易次數(shù)，會話時長等參數(shù)。例如，你可以選擇會話數(shù)大于等于2，會話時長大于等于180秒，成交次數(shù)大于等于1的行為特征。當(dāng)然我這只是舉個例子，實際要根據(jù)你的實際情況而定。如下圖：

首次會話日期

這個不難理解，就不多說了

流量來源

這個也不難理解，就是你網(wǎng)站訪客來自哪個渠道。這里可以選擇你 Adwords 的廣告系列，媒介（例如CPC，自然流量，網(wǎng)盟等渠道），來源（例如google，Bing，Yandex等），關(guān)鍵字等

2.2.2高級設(shè)置

谷歌分析里有很多的高級設(shè)置條件，能幫助我們設(shè)置非常精準的受眾群體，現(xiàn)在咱們一起來看一下這些高級設(shè)置

條件

這里你可以根據(jù)你的需要選擇更多的自定義維度：如著陸頁頁面，退出頁面，訪問的頁面數(shù)等等參數(shù)。只要數(shù)據(jù)足夠，你就可以創(chuàng)建相關(guān)的受眾群體測試。

同時滿足多個維度的條件”且“

滿足多個條件中的一個”或“

你可以選擇同時滿足多個維度的受眾群體，如下圖，我設(shè)置了著陸頁且瀏覽頁面數(shù)大于3的參數(shù)：

你可以“或”參數(shù)設(shè)置，如下圖，我設(shè)置了著陸頁或瀏覽頁面數(shù)大于3的參數(shù)：

設(shè)置好你想要的參數(shù)之后，點擊應(yīng)用，就進入如下頁面。你可以選擇成員資格有效期（范圍可選1-540天，我一般選擇最長的時間，回溯的天數(shù)可選7，14，30天）。

這里有個問題：大家可以看到，我選的條件過于嚴格，導(dǎo)致30天內(nèi)沒有一個滿足條件的用戶，所以大家在創(chuàng)建的時候也要適當(dāng)斟酌。避免受眾群體過小而無法使用。

選擇好之后，就給此受眾群體命名，一般是以受眾群體的特征來，以便你日后使用時可以很快分辨。然后點擊下一步。

選擇好之后，就給此受眾群體命名，一般是以受眾群體的特征來，以便你日后使用時可以很快分辨。然后點擊下一步。

添加受眾群體目的地

設(shè)置好受眾群體后，咱們需要將受眾群體加入你的谷歌廣告賬戶里，然后點擊發(fā)布，你就可以在你谷歌賬戶的受眾群體管理器里看到你創(chuàng)建的受眾群體啦！

下面是通過谷歌分析添加，在谷歌廣告后臺的一些受眾群體。你可以創(chuàng)建更高級分類的自定義受眾群體來測試，這比寬泛的受眾群體更有效果。

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B2B谷歌廣告受眾群體的一個尷尬點

雖然運用谷歌廣告的受眾群體管理器與谷歌分析的后臺機制，我們能創(chuàng)建非常，非常精確的受眾群體，但是這里有一點比較尷尬的是：對于B2B端來說，咱們的網(wǎng)站流量可能沒那么多，如果你的受眾群體限制過多，雖然很精準，但是可能540天你都湊不齊 1000 個基礎(chǔ)受眾，這就真的很尷尬。

所以大家在創(chuàng)建的時候一定要根據(jù)自己產(chǎn)品流量特性有個預(yù)估。這個設(shè)置不難，建議大家都提前設(shè)置好，趁早累積數(shù)據(jù)。

以上～

我們稱之為路的，其實不過是彷徨。 - 卡夫卡

（來源：500強哥）

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（來源：500強哥）