如何利用網(wǎng)紅營(yíng)銷開(kāi)啟跨境新賽道

如何利用網(wǎng)紅營(yíng)銷開(kāi)啟跨境新賽道

社交媒體的發(fā)展真的是日新月異，尤其是短視頻的發(fā)展，真是恐怖如斯。隨之而來(lái)的就是一大波網(wǎng)紅帶貨營(yíng)銷。作為短視頻的用戶，越來(lái)越不信任廣告營(yíng)銷，而是選擇接受信任或喜歡的網(wǎng)紅大V推薦。網(wǎng)紅營(yíng)銷為何會(huì)有如此魔力？今天就和大家介紹下網(wǎng)紅營(yíng)銷。

什么是網(wǎng)紅營(yíng)銷？

網(wǎng)紅營(yíng)銷，也稱之為 Influncer Marketing, 主要是依靠有影響力的網(wǎng)紅傳遞產(chǎn)品和品牌信息，來(lái)吸引潛在受眾獲得轉(zhuǎn)化。網(wǎng)紅營(yíng)銷是眾多數(shù)字營(yíng)銷手段中的一種，它同社交營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷有著極為密切的關(guān)系。簡(jiǎn)而言之，網(wǎng)紅營(yíng)銷就是指是在某個(gè)特定領(lǐng)域或社群中，找到有名氣并且有影響力的人，來(lái)宣傳和推廣產(chǎn)品或者是品牌。

網(wǎng)紅營(yíng)銷又有什么優(yōu)勢(shì)呢？

1，它可以為跨境賣(mài)家?guī)?lái)精準(zhǔn)的客戶和流量，這也是做網(wǎng)紅營(yíng)銷前非常重要的一個(gè)步驟。受眾定位，要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)去選擇與之最匹配的最佳網(wǎng)紅。再利用網(wǎng)紅本身自帶的流量和話題度，通過(guò)社交媒體的宣傳轉(zhuǎn)化為銷量，

2，網(wǎng)紅營(yíng)銷可以提高跨境品牌權(quán)威和知名度。相對(duì)于傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷模式，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的年輕人在做出購(gòu)買(mǎi)決策前往往更傾向于尋求KOL的建議。

3，通過(guò)跨境網(wǎng)紅推廣可以降低營(yíng)銷成本。因?yàn)槊恳粋€(gè)網(wǎng)紅平臺(tái)的收費(fèi)都是有價(jià)可循的，通過(guò)網(wǎng)紅平臺(tái)能預(yù)估網(wǎng)紅的價(jià)值，她到底值得我們?cè)谒砩匣ǘ嗌馘X(qián)。這就不存在漫天要價(jià)這種情況，而且比起投谷歌廣告、Facebook廣告這些傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，網(wǎng)紅營(yíng)銷無(wú)疑成本更低流量轉(zhuǎn)化效果更好。

4，通過(guò)網(wǎng)紅內(nèi)容分發(fā)可以提升站外SEO權(quán)重, 大幅提升跨境獨(dú)立站的SERP排名。有人可能要問(wèn)了，所謂的網(wǎng)紅營(yíng)銷不就是網(wǎng)紅帶貨嗎，為什么還能提高權(quán)重呢？大家要記住一點(diǎn)，如今是內(nèi)容為王的時(shí)代，網(wǎng)紅們所在的社媒平臺(tái)或者博客通常都是最優(yōu)質(zhì)的、高權(quán)重的平臺(tái)，網(wǎng)紅在這類平臺(tái)上發(fā)布廣告主提供的產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容，在其中埋設(shè)可直接跳轉(zhuǎn)回廣告主網(wǎng)站的鏈接，做外鏈建設(shè)，這樣一來(lái)Google給的權(quán)重高，收錄快，網(wǎng)站的SERP排名自然就提升了，也達(dá)到了我們想要的網(wǎng)紅帶貨，推動(dòng)了跨境獨(dú)立站訂單轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)紅營(yíng)銷有什么要注意的事項(xiàng)嗎？

1，謹(jǐn)慎選擇適合的網(wǎng)紅。網(wǎng)紅營(yíng)銷中，找到適合的網(wǎng)紅資源就已經(jīng)成功了一半，不能盲目的選擇網(wǎng)紅并且開(kāi)始營(yíng)銷活動(dòng)，選擇的網(wǎng)紅與品牌的目標(biāo)消費(fèi)者定位相符，需要明確潛在客戶畫(huà)像，傳播的內(nèi)容需與品牌形象、內(nèi)涵、審美相符合。

2，從品牌自身出發(fā)，以目標(biāo)為導(dǎo)向，制定營(yíng)銷計(jì)劃、策略。在決定網(wǎng)紅營(yíng)銷之前，有完整的計(jì)劃與策略，比如賬戶管理和產(chǎn)品演示。此外，請(qǐng)說(shuō)明每一步的轉(zhuǎn)化的要求，包括明確希望從網(wǎng)紅身上獲取哪些成果，以便更好的達(dá)成銷售轉(zhuǎn)化。

3，認(rèn)可網(wǎng)紅們的工作成果。比如賣(mài)家可以適當(dāng)給網(wǎng)紅提供一些小禮物，或者折扣券和體驗(yàn)券，來(lái)表達(dá)對(duì)他們工作的認(rèn)可，這樣不僅會(huì)幫助網(wǎng)紅獲得更多人的喜愛(ài)和關(guān)注，也會(huì)鼓勵(lì)他們更積極地為品牌傳播價(jià)值。

4，網(wǎng)紅原創(chuàng)內(nèi)容再利用。網(wǎng)紅營(yíng)銷法之一，就是充分利用網(wǎng)紅原創(chuàng)內(nèi)容。一旦推廣合作結(jié)束，可以將這些精彩內(nèi)容，重新用于其他廣告或不同渠道，而這部分內(nèi)容相比其他生硬的廣告來(lái)的更有說(shuō)服力。

在營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)始之前，就應(yīng)先與網(wǎng)紅明確各項(xiàng)合同條款，給予網(wǎng)紅幫助和指引，這并不意味著干涉他們的內(nèi)容，而是告訴他們希望如何推廣，以便盡可能多的輻射目標(biāo)消費(fèi)者；例如 Instagram允許用戶在其圖像中標(biāo)記其他用戶，包括品牌。許多網(wǎng)紅使用此功能在其圖像中標(biāo)記品牌，然而，幾乎沒(méi)有人實(shí)際檢查，因此跨境賣(mài)家應(yīng)該讓網(wǎng)紅標(biāo)記你的產(chǎn)品，以確保更多人看到你的產(chǎn)品，不要只追逐數(shù)字，這是網(wǎng)紅營(yíng)銷廣告中非常重要的一部分。

另外，不要僅僅尋找擁有大量粉絲的網(wǎng)紅，一方面價(jià)格昂貴，另一方面，受眾定位不是很相符。相反，尋找與品牌相關(guān)并能夠提高參與轉(zhuǎn)化率的人，因?yàn)樗麄兊姆劢z才更有可能憑借網(wǎng)紅的推薦做出購(gòu)買(mǎi)決定。

以上內(nèi)容只是帶大家初步認(rèn)識(shí)什么是網(wǎng)紅營(yíng)銷，大家有什么問(wèn)題可以留言討論，今天分享就到這里，謝謝大家。

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（來(lái)源：跨境大聰明）