收藏！超強(qiáng)長(zhǎng)文解析跨境電商谷歌營(yíng)銷

Google Ads是谷歌的在線廣告計(jì)劃，可以用來(lái)覆蓋新客戶和發(fā)展業(yè)務(wù)。好的產(chǎn)品自然會(huì)行成口碑效應(yīng)，然而谷歌廣告能夠短、平、快吸睛，快速吸引到客戶或買(mǎi)家的注意。

它曝光量大、覆蓋面廣：谷歌是全球最大的搜索引擎，在谷歌上面做廣告，相當(dāng)于在巨人的肩膀上做營(yíng)銷。

只為效果付費(fèi)，恰當(dāng)其實(shí)地觸達(dá)目標(biāo)客戶：預(yù)算多少，自由控制，只為潛在客戶買(mǎi)單。回報(bào)可以衡量。

今天，本文著重解析谷歌常用的廣告門(mén)類，帶你走入谷歌營(yíng)銷。

首先，大家一定要記住Google Ads的登陸網(wǎng)址：https://ads.google.com

開(kāi)戶方法有兩種，一種是個(gè)人直接開(kāi)通，自己運(yùn)營(yíng)管理。這種比較適合經(jīng)驗(yàn)豐富、有大量時(shí)間用于研究，且允許有一定試錯(cuò)成本的人。準(zhǔn)備工作：一個(gè)Gmail郵箱（注冊(cè)），VPN（**），信用卡和網(wǎng)銀（支付），然后**進(jìn)入https://ads.google.com進(jìn)行注冊(cè)。

另一種是將谷歌廣告托管給有資質(zhì)的代理商，負(fù)責(zé)安裝相關(guān)谷歌的工具，分析行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，給出運(yùn)營(yíng)策略和技巧，企業(yè)可以省心省力還少花冤枉錢(qián)。

Google廣告的架構(gòu)分為廣告賬戶（Account）→廣告系列（Campaign）→廣告組（Ad Group）→廣告（Ads）和關(guān)鍵詞（Keywords）。

一個(gè)廣告賬戶可設(shè)置多個(gè)廣告系列，每個(gè)廣告系列可設(shè)置多個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組可設(shè)置多個(gè)具體的廣告和關(guān)鍵詞。

接下來(lái)步入主體，我們分別介紹各個(gè)廣告類別。

PART1 搜索廣告

搜索廣告分為一般搜索廣告與動(dòng)態(tài)搜索廣告。

上圖，為一般搜索廣告。

·這種廣告產(chǎn)生的鏈路是這樣的：

1. 商家為某關(guān)鍵字投放廣告

2. 用戶在谷歌輸入關(guān)鍵字  

3. 搜索關(guān)鍵字和廣告關(guān)鍵字匹配  

4. 廣告被展示

比如我是一個(gè)LED商家，為”LED Lights”這個(gè)關(guān)鍵詞投放了廣告。

那么，當(dāng)有一個(gè)買(mǎi)家點(diǎn)開(kāi)Google搜索框，突然想買(mǎi)些LED燈，于是在搜索框輸入了LED Lights這個(gè)字樣。

剎那間你們緣分相遇——他的搜索詞和你的關(guān)鍵詞匹配上了——那么他將能看到這個(gè)廣告。

·具體說(shuō)來(lái)，在后臺(tái)設(shè)置這樣一支搜索廣告，組成部分包括四個(gè)部分。

1. 關(guān)鍵字

我們需要定義廣告的關(guān)鍵字，通常情況下，是和產(chǎn)品相關(guān)的業(yè)務(wù)或者服務(wù)名稱。

2. 廣告系列

如果我們?cè)谕稄V告的時(shí)候，打算給“美國(guó)”投40%的預(yù)算；

又或者如果我們的商品品類很多，想給不同分類設(shè)置預(yù)算，那么我們可以通過(guò)來(lái)廣告系列來(lái)設(shè)置。

3. 廣告組

它可以做出更詳細(xì)細(xì)分的架構(gòu)，比方說(shuō)產(chǎn)品品類有不同的關(guān)鍵詞，那么我們可以設(shè)置不同的視頻、圖片、文字等等形式的廣告。

4. 廣告

包括廣告描述和附加信息。

·接下來(lái)說(shuō)說(shuō)動(dòng)態(tài)廣告。

傳統(tǒng)搜索廣告依賴于關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)機(jī)制，而動(dòng)態(tài)廣告則是使用網(wǎng)頁(yè)，或者是產(chǎn)品信息product feeds，進(jìn)行自動(dòng)抓取和匹配，呈現(xiàn)在潛在客戶的搜索頁(yè)面，從視覺(jué)表現(xiàn)形式上是跟普通搜索廣告完全一致的。

所以，這種廣告形式格外特別適合多SKU、多網(wǎng)頁(yè)的電商網(wǎng)站。

從后臺(tái)制作方面，由于此種廣告屬于谷歌自動(dòng)抓取網(wǎng)頁(yè)或產(chǎn)品信息，不需要單獨(dú)編輯廣告標(biāo)題，但是詳述標(biāo)題90字仍需編寫(xiě)。

講了這么多設(shè)置廣告的層面，那么，投放谷歌搜索廣告，最關(guān)鍵的是什么？是接下來(lái)要說(shuō)的：

·設(shè)置關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞主要包括以下幾個(gè)概念：

廣泛匹配。 

廣泛匹配是系統(tǒng)為所有關(guān)鍵字指定的默認(rèn)匹配類型。 如果用戶的搜索查詢中包含錯(cuò)誤拼寫(xiě)、同義詞、相關(guān)搜索和其他相關(guān)變體形式，廣告可能會(huì)展示。 比如說(shuō)，如果關(guān)鍵字是“LED燈”，搜索“購(gòu)買(mǎi)LED燈”的用戶就可能會(huì)看到這條廣告。

否定關(guān)鍵字。

避免包含相應(yīng)字詞的搜索查詢觸發(fā)您的廣告進(jìn)行展示。 比如說(shuō)，有一家LED公司，不銷售紅色LED燈，則可以添加一個(gè)否定關(guān)鍵字（紅色），其中減號(hào)表示否定匹配。

廣泛匹配修飾符。

與廣泛匹配類似，區(qū)別在于廣泛匹配修飾符選項(xiàng)僅針對(duì)包含以下內(nèi)容的搜索查詢展示廣告： 帶有加號(hào)的字詞（+LED Lights）或其緊密變體形式。

詞組匹配。

如果用戶搜索的內(nèi)容與某詞組匹配，或者是該詞組的緊密變體形式，且其前面或后面還有其他字詞，那么就可以觸發(fā)廣告展示。不過(guò)，如果該詞組中間還有其他字詞，或者詞組中的字詞順序有任何不同，廣告將不會(huì)展示。詞組匹配以引號(hào)表示（“LED Lights”）。

完全匹配。

如果用戶搜索的內(nèi)容與某個(gè)字詞完全匹配，或者是該確切字詞的緊密變體形式，就可以觸發(fā)廣告展示。緊密變體形式包括與完全匹配關(guān)鍵字具有相同含義的搜索字詞，其中不考慮搜索查詢與相應(yīng)關(guān)鍵字在拼寫(xiě)或語(yǔ)法上的區(qū)別。  

這里再推薦一個(gè)拓展詞工具，關(guān)鍵字規(guī)劃師：https://ads.google.com/aw/keywordplanner/

 

好，了解了這些，如何寫(xiě)出最佳的谷歌搜索廣告呢？

1. 首先，一定要突出你的USP。

USP，Your Unique Selling Proposition就是公司的獨(dú)特價(jià)值主張。其實(shí)就是公司獨(dú)特的點(diǎn)，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的部分。我們可以注意標(biāo)題，與品牌名稱相關(guān)，具備高識(shí)別度，能夠與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，可以突出業(yè)界評(píng)級(jí)，提升信任度。

2. 要提升廣告的信任度和說(shuō)服力。

可以提示獲獎(jiǎng)信息，提升可信度；增加更多信任因素，例如專業(yè)知識(shí)；提供重點(diǎn)鏈接，供用戶直接查閱感興趣的內(nèi)容；列舉公司統(tǒng)計(jì)信息，吸引潛在用戶，提升品牌影響力。

3. 相關(guān)文案技巧要注意。

要避免問(wèn)句，直接從文案上寫(xiě)出答案，避免空泛，要確保廣告內(nèi)容與著陸頁(yè)匹配。避免使用帶有強(qiáng)迫性消費(fèi)的語(yǔ)句，消費(fèi)者往往不會(huì)為之買(mǎi)單。文案要多從用戶角度思考，撰寫(xiě)概念性強(qiáng)的廣告內(nèi)容。特別需要注意，你的產(chǎn)品帶來(lái)的好處正好是客戶需要的，就會(huì)很大程度上激發(fā)起客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。

最后，一定不要忘記查看優(yōu)化效果并改進(jìn)。

PART2 購(gòu)物廣告

谷歌購(gòu)物廣告，是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的一種谷歌廣告系列，廣告展示橫跨了Google 搜索結(jié)果頁(yè)和購(gòu)物頁(yè)，是Google Adwards平臺(tái)的一部分，是專門(mén)針對(duì)于C端零售賣家推出的一種廣告類型，其目的主要是方便消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行在線搜索/比較和輕松購(gòu)買(mǎi)。

在搜索結(jié)果中，它主要顯示為搜索結(jié)果頁(yè)文字廣告上方或側(cè)邊帶圖片的模式。

但與文字廣告不同的是，Google Shopping廣告會(huì)帶有圖片、價(jià)格和產(chǎn)品描述以及一些附加信息，消費(fèi)者可以直觀地看到產(chǎn)品的主要要素，點(diǎn)擊鏈接就可直接到獨(dú)立站產(chǎn)品詳情頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，效果會(huì)比文字廣告更加立竿見(jiàn)影。

 

上圖是一種購(gòu)物廣告的展示形式。

如果有定位位置，還會(huì)出現(xiàn)地圖。

谷歌購(gòu)物廣告不需要廣告主為廣告撰寫(xiě)廣告語(yǔ)，只需將其相關(guān)銷售產(chǎn)品數(shù)據(jù)（Product Feed）提交到谷歌商家中心后臺(tái)（GMC），然后Google Ads會(huì)結(jié)合用戶的搜索和瀏覽內(nèi)容，自動(dòng)調(diào)取GMC里的商品信息來(lái)決定廣告的展示方式和展示位置。

谷歌購(gòu)物廣告不是通過(guò)關(guān)鍵詞觸發(fā)的，而是根據(jù)上傳到賬戶里的商品數(shù)據(jù)做觸發(fā)的。

優(yōu)化技巧有哪些呢？讓我們從頭梳理一下。

1. 注冊(cè)Merchant賬戶

需要用Google Ads相同登錄的郵箱進(jìn)行注冊(cè)，這樣不影響關(guān)聯(lián)。

 

注冊(cè)之后，需要完善店鋪信息，包括店鋪名稱（會(huì)顯示在購(gòu)物廣告上），不能有促銷信息或者其他違禁信息。

接下來(lái)，要驗(yàn)證網(wǎng)站的所有權(quán)；完善商家信息，設(shè)置運(yùn)費(fèi)和銷售稅等信息（一般在頁(yè)面右上角）。

接下來(lái)，做Feed審核。

我們需要隨時(shí)監(jiān)測(cè)Merchant Center中產(chǎn)品情況。

只有在商品開(kāi)始展示后，廣告系列的結(jié)構(gòu)和出價(jià)才會(huì)生效，解決了建議的問(wèn)題，廣告展示次數(shù)和可出價(jià)機(jī)會(huì)都會(huì)自動(dòng)增加。

如果出現(xiàn)黃色提醒，表示有問(wèn)題需要必須糾正；如果出現(xiàn)紅色提醒，可能引起賬戶遭停用。

網(wǎng)站產(chǎn)品價(jià)格運(yùn)費(fèi)等信息出現(xiàn)變動(dòng)時(shí)，要及時(shí)更新Product feed。建議只要商品有更動(dòng)就做更新, 一天一次，若更動(dòng)小，30天內(nèi)至少更新一次。

2. 標(biāo)題優(yōu)化。

建議標(biāo)題列出商品名+品牌+尺寸+尺寸類型+顏色+性別+年齡+樣式+材料。排序可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，比如已經(jīng)投了一段時(shí)間的購(gòu)物廣告后，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)有人搜索品牌名，那么可以實(shí)時(shí)優(yōu)化，把品牌名放前面；比如某種顏色的產(chǎn)品成為爆款，我們可以把對(duì)應(yīng)的顏色往前排。

英文單詞不要用太多生僻的。

3. 描述優(yōu)化。

描述的核心，是基于產(chǎn)品的核心信息。把描述擴(kuò)充成為150字符左右的通順段落?？梢栽诿枋隼镞m量插入與產(chǎn)品相關(guān)的主詞，詞語(yǔ)靈感可以來(lái)自于搜索廣告系列字詞報(bào)告或投放一段時(shí)間后的購(gòu)物廣告搜索字詞報(bào)告。

常見(jiàn)的低質(zhì)量描述包括：和標(biāo)題一模一樣；描述太短；語(yǔ)法錯(cuò)誤、太過(guò)復(fù)雜；多條描述重復(fù)。

4. 產(chǎn)品類型優(yōu)化。

Product type產(chǎn)品類型可以利用網(wǎng)站上的一級(jí)類目+二級(jí)類目進(jìn)行填充，可以參考Google商品類別使用至少2-3級(jí)深度的商品類別值。

5. 素材優(yōu)化。

圖片高清，無(wú)LOGO；

可以多角度、多場(chǎng)景展現(xiàn)，體現(xiàn)細(xì)節(jié)；

也可以采用自然的實(shí)物背景，如此優(yōu)于純白背景和合成背景。

6. 其他屬性。

強(qiáng)烈建議添加GTIN全球交易品項(xiàng)代碼，讓內(nèi)容更加完善；

結(jié)合使用Product type和custome lable，產(chǎn)品分組用product type；

Custom lable可以指定不同的顏色、款式、促銷、折扣、款型；

Adult屬性是指商品包含成人內(nèi)容，不是指產(chǎn)品受眾是成人，指年齡段可以用age group。

7. 賬戶優(yōu)化。

首先是出價(jià)調(diào)整，包括product分組、custom table、地理位置和設(shè)置（PC/Mobile）；

其次是關(guān)鍵詞，之前在搜索廣告部分提到過(guò)；

最后觀察數(shù)據(jù)指標(biāo)：廣告展示份額、點(diǎn)擊率、瀏覽時(shí)長(zhǎng)、跳出率、瀏覽頁(yè)數(shù)、加購(gòu)率、付款頁(yè)面到達(dá)率、成交率、成交金額。

即便注意到了很多細(xì)節(jié)，但購(gòu)物廣告運(yùn)營(yíng)者仍會(huì)遇到廣告被拒的現(xiàn)象。

盤(pán)點(diǎn)一下購(gòu)物廣告常見(jiàn)被拒原因。

1.仿冒產(chǎn)品。

仿冒大牌LOGO或者經(jīng)典款式；未提供經(jīng)銷商文件，銷售大牌產(chǎn)品。這種情況不要僥幸，很有可能不僅賺不了錢(qián)，還要付出法律代價(jià)。

2.用戶安全。

缺少商戶重要信息：真實(shí)有效的實(shí)體地址；聯(lián)系電話郵箱；缺少退貨政策，如退貨地址、退貨方式、退貨費(fèi)用等。

3.虛假陳述。

虛假促銷和不真實(shí)銷量、不真實(shí)評(píng)論、不真實(shí)地址、盜圖，使用倒數(shù)插件。

4.成人內(nèi)容。

宣傳煽情露骨內(nèi)容；鎖定未成年人/宣傳未成年人主題等；如果宣傳成人內(nèi)容，需在GMC賬戶層級(jí)開(kāi)啟“成人內(nèi)容”標(biāo)簽。

5.不受支持的購(gòu)物廣告內(nèi)容。

武器等危險(xiǎn)商品、煙草、仿冒商品等，這些都不受支持。

接下來(lái)說(shuō)一下Feed違規(guī)，就是我們上傳的商品數(shù)據(jù)會(huì)有什么違規(guī)。

1. 圖片違規(guī)。

圖片包含水印、邊框、宣傳性文字，會(huì)判定違規(guī)。

2. 價(jià)格。

商品和貨幣不正確，并與著陸頁(yè)上的價(jià)格未保持一致，判定違規(guī)。

3. 庫(kù)存。

確保庫(kù)存狀況（有貨、缺貨、預(yù)定），與著陸頁(yè)上的庫(kù)存不一致的話，就會(huì)違規(guī)。需要注意，如果商品的庫(kù)存狀況為預(yù)定，則需要在商品數(shù)據(jù)中使用【發(fā)售日期】這一屬性。

4. 運(yùn)費(fèi)。

確保運(yùn)費(fèi)為最新且準(zhǔn)確的數(shù)字，如有變化，需要及時(shí)更新，否則違規(guī)。

5. 稅費(fèi)。

在Merchant Center中通過(guò)賬號(hào)設(shè)置提交所有商品稅費(fèi)信息，如有問(wèn)題，會(huì)違規(guī)。

6. 語(yǔ)言。

著陸頁(yè)中語(yǔ)言與目標(biāo)國(guó)家、地區(qū)的語(yǔ)言保持一致，否則會(huì)判定違規(guī)。

接下來(lái)，我們說(shuō)說(shuō)展示廣告。

PART3 展示廣告

在我們?yōu)g覽某個(gè)新聞網(wǎng)站、門(mén)戶網(wǎng)站的時(shí)候，經(jīng)?？吹巾?yè)面上掛了很多廣告窗口。如果我們?cè)?jīng)搜索過(guò)某些東西，會(huì)在其他地方再次看到該產(chǎn)品的廣告。比如，Gmail郵箱里的那種廣告。這就是展示廣告。

 

紅框圈中的部分，就是一則展示廣告。

為什么要做展示廣告呢？

用戶花在互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)間會(huì)越來(lái)越多，有一項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，用戶96%的上網(wǎng)時(shí)間，都是在瀏覽網(wǎng)頁(yè)、社交媒體等，而不是在主動(dòng)搜索。還有數(shù)據(jù)表明，在完成轉(zhuǎn)化之前，消費(fèi)者普遍訪問(wèn)10+不同的接觸點(diǎn)，90%的用戶還會(huì)在中間更換平臺(tái)、設(shè)備。

是搜索廣告的神助攻，它能夠刺激用戶產(chǎn)生購(gòu)物欲望，精準(zhǔn)定位用戶群體，主動(dòng)出擊轉(zhuǎn)化訂單。

具體優(yōu)化，可以執(zhí)行“三步走”策略。

1. 防守。細(xì)分再營(yíng)銷列表，最大化已有人群價(jià)值。

首先，利用賬戶已有的受眾列表，主要投放“標(biāo)準(zhǔn)展示廣告/發(fā)現(xiàn)廣告+再營(yíng)銷”和目標(biāo)客戶匹配；

細(xì)分優(yōu)化再營(yíng)銷列表，并利用GMC Feed或表格上傳嘗試動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷。

2. 出擊。立足歷史搜索數(shù)據(jù)，合理規(guī)劃測(cè)試方向。

利用已有的搜索系列或標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物系列的已轉(zhuǎn)化搜索字詞，投放“標(biāo)準(zhǔn)展示廣告/發(fā)現(xiàn)廣告+自定義意向”；

根據(jù)商品特性和人群洞察有限投放效果導(dǎo)向受眾，如具體興趣意向、人生大事等。

3. 拓展。利用類似受眾和受眾擴(kuò)展功能，讓雪球越滾越大。

利用類似受眾和受眾擴(kuò)展功能，對(duì)已有受眾列表或廣告組進(jìn)行適當(dāng)擴(kuò)展；

嘗試使用智能展示廣告擴(kuò)展新客。

展示廣告的參考CTR為：0.1%~0.3%

從設(shè)置層面講，展示廣告的定位方式有兩種：

1. 基于定位內(nèi)容位置。

這就是利用網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，在具備相關(guān)性的位置上覆蓋受眾群體，決定在哪里會(huì)看到廣告。

有三種定位方式：

關(guān)鍵詞：選擇與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的字詞以定位相關(guān)的內(nèi)容位置；

主題：定位到與特定主題相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)、應(yīng)用和視頻；

展示位置：使用已知網(wǎng)址定位到具體的展示位置。

2. 基于定位人的形式。

利用Cookie數(shù)據(jù)，根據(jù)在線行為定位受眾群體，決定有誰(shuí)來(lái)看廣告。

有九種定位方式：

受眾特征：選擇年齡、性別、生育狀況、家庭收入情況；

興趣相似的受眾全體：興趣點(diǎn)；

自定義的興趣相似受眾群體：使用網(wǎng)址、關(guān)鍵字定位興趣相同相似受眾群體；

人生大事：正處于人生某些大事階段；

有具體興趣的受眾群體：對(duì)具體的產(chǎn)品或服務(wù)類別感興趣的受眾群體；

自定義的意向受眾群體：吸引在Google搜索過(guò)某關(guān)鍵詞的受眾群體；

類似受眾群體：與當(dāng)前理想受眾群體類似的受眾群體；

目標(biāo)客戶匹配：上傳CRM列表（包括電子郵件地址、家庭住址、電話等）；

再營(yíng)銷：吸引與您網(wǎng)站有過(guò)互動(dòng)的用戶。

展示廣告的素材及規(guī)則如下：

1. 公司LOGO和商家名稱

Logo首選居中背景；

Logo位置居中；

首選不帶文字的logo；

商家名稱使用日常使用的品牌名稱；

商家民稱請(qǐng)勿使用商標(biāo)和版權(quán)符號(hào)；

不要添加不必要的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)和大寫(xiě)字母。

2. 廣告標(biāo)題

不要在標(biāo)題最后加上標(biāo)點(diǎn)；

請(qǐng)勿使用完全相同的文字；

勿使用公司名稱作為短標(biāo)題；

長(zhǎng)標(biāo)題可能會(huì)脫離描述文字，獨(dú)立出現(xiàn)，所以要確保其意思完整，可以自成一句。

3. 廣告描述

文字內(nèi)容要對(duì)標(biāo)題起到補(bǔ)充的作用，盡可能的說(shuō)明清楚產(chǎn)品/服務(wù)的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

4. 廣告圖片

使用高質(zhì)量的圖片；

產(chǎn)品/服務(wù)應(yīng)是圖片的焦點(diǎn)；

圖片上不要放文字內(nèi)容；

圖片上不要放logo；

不要使用拼接圖片。

PART3視頻廣告

谷歌視頻廣告，是通過(guò)Google Ads將視頻廣告投放在YouTube和整個(gè)展示廣告網(wǎng)絡(luò)上。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前YouTube 面向 70 多個(gè)國(guó)家或地區(qū)開(kāi)放，提供 60 種以上的語(yǔ)言，擁有約 10 億用戶。同時(shí)，Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)包括兩百萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站和應(yīng)用，覆蓋全球90%以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶。

優(yōu)勢(shì)還是非常明顯的。

首先一定要記?。?/strong>投放視頻廣告的視頻必須托管在Youtube上。（也就是必須把視頻上傳到 YouTube上）。

谷歌視頻廣告的格式有5種，主要包括：

1.可跳過(guò)的插播廣告（Skippable in-stream ads）：展示位置：YouTube 的觀看頁(yè)面、Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的各種網(wǎng)站和應(yīng)用?？稍谄渌曨l播放前、播放中或播放后播放。視頻廣告播放5秒鐘之后，觀看者可以選擇跳過(guò)廣告。

這個(gè)廣告類型很適用于宣傳品牌或者公司有新品推出需要大量曝光。只有在觀看者選擇觀看或與您的廣告互動(dòng)時(shí)，才需要付費(fèi)；可以創(chuàng)建再營(yíng)銷列表，可對(duì)客戶進(jìn)行廣告跟蹤；實(shí)時(shí)判斷哪些廣告的效果較為理想，與標(biāo)準(zhǔn)插播廣告相比，4/5 的觀眾更喜歡這種插播廣告；

目前，電商客戶用得最多就是這種視頻廣告，可以通過(guò)在視頻廣告中添加醒目的號(hào)召性用語(yǔ) (CTA)、標(biāo)題文字疊加層及片尾畫(huà)面，幫助人吸引更多潛在客戶和增加轉(zhuǎn)化次數(shù)。

2.視頻發(fā)現(xiàn)廣告（Video discovery ads）：展示位置：相關(guān) YouTube 視頻、YouTube 搜索結(jié)果、移動(dòng)版 YouTube 首頁(yè)上的視頻發(fā)現(xiàn)位置。由來(lái)自視頻的一張縮略圖和一些文字組成，點(diǎn)擊可查看完整視頻廣告。

3.不可跳過(guò)的插播廣告（Non-skippable in-stream ads）：展示位置：YouTube 視頻、合作伙伴網(wǎng)站上的視頻，以及 Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用。廣告可以在其他視頻播放前、播放中或播放后播放，時(shí)長(zhǎng)在 15 秒以內(nèi)，觀看者無(wú)法跳過(guò)廣告。

4.外播廣告（Outstream ads）：專門(mén)面向手機(jī)和平板電腦的視頻廣告，可在Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)中的合作伙伴網(wǎng)站和應(yīng)用中展示（不包括Youtube）。

5.導(dǎo)視廣告（Bumper ads）：展示位置：YouTube 視頻、合作伙伴網(wǎng)站上的視頻、Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用。時(shí)長(zhǎng)6秒以內(nèi)，可在其他視頻播放前、播放中或播放后播放。觀看者無(wú)法跳過(guò)。

與不可跳過(guò)的廣告一樣，導(dǎo)視廣告是按千次展示收費(fèi)（CPM）。有人可能會(huì)想，6秒可能不足以吸引用戶的注意力，但事實(shí)上恰恰相反，在300個(gè)6秒廣告系列中，90%的廣告轉(zhuǎn)化有所提升，如果希望提升自己的品牌知名度，可以使用這種廣告，但不建議預(yù)算比較有限的廣告主。

5. Youtube標(biāo)頭廣告（YouTube Masthead ads）：在桌面設(shè)備、移動(dòng)設(shè)備和電視屏幕上展示在 YouTube 首頁(yè) Feed 的頂部。但是只能以預(yù)訂方式進(jìn)行投放。標(biāo)頭廣告適合于希望在短期內(nèi)吸引大量受眾、提高對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知度的企業(yè)使用，但是這個(gè)廣告非常昂貴，并且有一定的花費(fèi)門(mén)檻，也是采取預(yù)約制進(jìn)行的，所以通常只有大型企業(yè)在推新產(chǎn)品的時(shí)候才會(huì)考慮。

可支持的谷歌視頻廣告文件類型：

.MOV、.MPEG4、.MP4、.AVI、.WMV、.MPEGPS、.FLV、3GPP、WebM、DNxHR、ProRes、CineForm、HEVC (h265)

有的廣告系列，要求視頻來(lái)源必須是與Google Ads帳號(hào)關(guān)聯(lián)的頻道。另外，兩者關(guān)聯(lián)后，可以深入了解觀眾如何與視頻廣告互動(dòng)，還可以向互動(dòng)者開(kāi)展再營(yíng)銷活動(dòng)等。

以下講講關(guān)于做YouTube廣告前的素材準(zhǔn)備和頻道設(shè)置建議。

素材準(zhǔn)備：

確保最重要的內(nèi)容出現(xiàn)在視頻的最佳視效范圍內(nèi)，避免重要的文字或產(chǎn)品信息被按鈕覆蓋；

在關(guān)鍵的前五秒展示最重要的訊息，提出一個(gè)讓大眾感興趣的痛點(diǎn)；

Call To Action按鈕，反復(fù)提示客戶要采取行動(dòng)。

頻道設(shè)置建議：

1. 創(chuàng)建和優(yōu)化視頻“元數(shù)據(jù)”，讓YouTube的算法自動(dòng)識(shí)別視頻的內(nèi)容。

所謂的元數(shù)據(jù)，就是為觀看者提供的一些關(guān)于視頻的信息，包括視頻的標(biāo)題、描述、標(biāo)簽、類目、字幕。

當(dāng)用戶在搜索類似視頻時(shí)，如果你的視頻元數(shù)據(jù)里提供的信息是正確的，這樣就有利于YouTube正確檢索你的視頻，更精準(zhǔn)的匹配到目標(biāo)用戶。

2. 清晰的頻道內(nèi)容設(shè)置與板塊劃分。

為非訂閱者設(shè)置頻道預(yù)告片，非訂閱者進(jìn)入頻道后會(huì)自動(dòng)播放，激勵(lì)用戶訂閱使用高清專業(yè)的封面圖，樹(shù)立專業(yè)形象等。

優(yōu)化視頻與播放內(nèi)容，把同一類型的產(chǎn)品內(nèi)容歸類到同一列表中，利于用戶檢索YouTube視頻內(nèi)容的設(shè)置和頻道設(shè)置類似于網(wǎng)站建設(shè)和SEO優(yōu)化，他的規(guī)則也和Google 自然搜索排名優(yōu)化的規(guī)則大同小異，對(duì)一個(gè)視頻元數(shù)據(jù)的認(rèn)真設(shè)置，是讓潛在客戶找的你的關(guān)鍵哦。

最后，做一些YouTube實(shí)用工具推薦。

YouTube Video Builder

Video Builder是一款YouTube工具，它簡(jiǎn)單快速，可以幫助沒(méi)有視頻的客戶通過(guò)靜態(tài)素材生成視頻。我們可以通過(guò)素材庫(kù)中的音樂(lè)為圖片、文本和logo設(shè)置動(dòng)畫(huà)。還可以根據(jù)信息和目標(biāo)從各種布局中進(jìn)行選擇自定義顏色和字體，快速生成簡(jiǎn)短的YouTube視頻（6秒或15秒），這樣，一支簡(jiǎn)單的宣傳視頻就可以做好了。

YouTube Director Mix

通過(guò)使用這個(gè)工具，一個(gè)視頻可以在面對(duì)不同的用戶時(shí)自動(dòng)調(diào)整。同一組視頻廣告的創(chuàng)意素材， 我們只需要再提供一些元素，例如產(chǎn)品包裝圖像、背景聲效、文案標(biāo)語(yǔ)、動(dòng)畫(huà)軌跡等，就可針對(duì)不同的人群替換投放，靈活高效，輕松為興趣迥異的受眾群體量身打造不同的個(gè)性化導(dǎo)視視頻廣告，真正做到了“千人千面”。這為精準(zhǔn)營(yíng)銷提供幫助。

YouTube mockup tool

這個(gè)工具可以預(yù)覽廣告在YouTube、全屏、移動(dòng)或桌面格式下的展示效果，只需上傳一個(gè)視頻，選擇預(yù)覽，并分享廣告樣板，即可進(jìn)行展示或?qū)彶椤?/span>在上傳視頻或者廣告前，建議大家都使用。

PART4應(yīng)用廣告

谷歌應(yīng)用廣告系列（Google APP Campaign）在跨境電商中適用范圍不廣，我們簡(jiǎn)單介紹一下即可。

它主要適用于APP和游戲，可以幫助我們?cè)趹?yīng)用發(fā)布前、發(fā)布中，以及再營(yíng)銷環(huán)節(jié)，贏取更多的下載與付費(fèi)。

應(yīng)用廣告的展示位置包括：Google搜索、Google Play、YouTube、Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)、AdMob、Google搜索上的探索和Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)。

PART5 關(guān)于預(yù)算及設(shè)置

關(guān)于谷歌廣告的產(chǎn)品使用和預(yù)算分配，我們用三個(gè)時(shí)期來(lái)界定：探索期、增長(zhǎng)期和成熟期。

我們也需要進(jìn)行合理的預(yù)算設(shè)置，進(jìn)而有合理的成本預(yù)期，建議廣告系列的預(yù)算設(shè)置超過(guò)5-10倍的轉(zhuǎn)化成本。

在谷歌后臺(tái)的報(bào)告中心，我們可以看到十幾種報(bào)表，涵蓋相近的分析及轉(zhuǎn)化跟蹤。

（來(lái)源：跨境獨(dú)立站lucky）

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