外貿(mào)小批量訂單，試試香港貿(mào)發(fā)局的“新利器”

買家即場(chǎng)掃描小批量展柜上的二維碼（QR Code），下載供應(yīng)商和產(chǎn)品信息

近年來，國(guó)際市場(chǎng)訂單碎片化趨勢(shì)愈加明顯，全球采購(gòu)正逐漸以小批量訂單為主流。出現(xiàn)這一趨勢(shì)主要?dú)w結(jié)于三大原因：一是國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)需求已經(jīng)趨于個(gè)性化，消費(fèi)者已變得不喜歡和別人“撞衫”，他們更追求獨(dú)特的、充滿個(gè)性的產(chǎn)品；二是國(guó)外進(jìn)口商對(duì)“去庫(kù)存化”變得更加“癡迷”；三是在經(jīng)歷全球金融危機(jī)之后，“現(xiàn)金流”成了全球貿(mào)易流通企業(yè)最重視的問題，而 “短、頻、快”的小批量訂單對(duì)于國(guó)外進(jìn)口商而言，可以加快其現(xiàn)金流動(dòng)，從而規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)。

在這一國(guó)際市場(chǎng)大環(huán)境下，香港貿(mào)易發(fā)展局（下稱“貿(mào)發(fā)局”）緊貼市場(chǎng)形勢(shì)，去年推出創(chuàng)新的《小批量采購(gòu)專區(qū)》跨平臺(tái)推廣計(jì)劃，協(xié)助中小企業(yè)以低成本開拓新商機(jī)。該計(jì)劃剛獲得國(guó)際展覽業(yè)協(xié)會(huì)（UFI）1頒發(fā)的“2013年市場(chǎng)營(yíng)銷獎(jiǎng)”，表揚(yáng)貿(mào)發(fā)局在急速轉(zhuǎn)變的國(guó)際市場(chǎng)中，聯(lián)系環(huán)球供應(yīng)商和買家的成效。

全球經(jīng)濟(jì)近年大起大落，在資金緊張和市場(chǎng)需求莫測(cè)等因素影響下，越來越多買家采取小批量采購(gòu)，此舉既可以縮短貨品周期，減低庫(kù)存費(fèi)用，也可以測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，調(diào)低風(fēng)險(xiǎn)。

有見及此，貿(mào)發(fā)局在去年四月開始，推出結(jié)合展覽會(huì)、網(wǎng)站和刊物三合一的《小批量采購(gòu)專區(qū)》，先后在十五個(gè)包括玩具、時(shí)裝、珠寶、鐘表、燈飾、電子、家品及禮品等行業(yè)的貿(mào)易展覽會(huì)設(shè)立專區(qū)。例如今年十月份剛剛舉行的全球最大型的香港秋季電子產(chǎn)品展中，這個(gè)小批量專區(qū)更見人頭涌動(dòng)。

十月舉行的香港秋季電子產(chǎn)品展中，《小批量采購(gòu)專區(qū)》人頭涌動(dòng)

《小批量采購(gòu)專區(qū)》的運(yùn)作非常簡(jiǎn)單，供應(yīng)商以相宜價(jià)錢，租用長(zhǎng)、寬、高均為四十厘米的透明立體陳列柜擺放產(chǎn)品，并清楚標(biāo)示價(jià)格及最低訂購(gòu)量，一般訂購(gòu)量為20至1000件。專區(qū)的當(dāng)眼處更設(shè)有“體驗(yàn)專柜”，由專人協(xié)助有興趣的買家親身觸摸產(chǎn)品，了解質(zhì)量，進(jìn)一步促成交易。不少買家在專區(qū)看見心儀產(chǎn)品后，即場(chǎng)到展位或聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商會(huì)面洽商。

移動(dòng)應(yīng)用程式成貿(mào)易橋梁

買家若想在展場(chǎng)中進(jìn)一步了解產(chǎn)品詳情，只需以移動(dòng)通訊裝置下載貿(mào)發(fā)局的應(yīng)用程式（HKTDC Product Magazines App），啟動(dòng)買家身份，并在小批量專區(qū)掃描心儀產(chǎn)品旁邊的專屬二維碼（QR Code），就能即時(shí)獲得供應(yīng)商和產(chǎn)品規(guī)格、物料等詳細(xì)資料。

同一時(shí)間，展商在另一邊也會(huì)獲悉買家的采購(gòu)興趣，透過系統(tǒng)互換聯(lián)絡(luò)資料，買賣雙方可進(jìn)一步聯(lián)系，毋須見面也能促成生意。就是這個(gè)貼心設(shè)計(jì)，深得UFI賞識(shí)，認(rèn)為既創(chuàng)新又迎合當(dāng)前的采購(gòu)趨勢(shì)，成為獲獎(jiǎng)關(guān)鍵。

UFI市場(chǎng)委員會(huì)主席Christian Glasmacher說：“《小批量采購(gòu)專區(qū)》這個(gè)概念真正打動(dòng)我們的是 ——它不單照顧到展會(huì)買家的需求，更提供了一個(gè)令人喜出望外、高效的營(yíng)銷工具，讓買賣雙方能夠即時(shí)聯(lián)系和洽商?！?

網(wǎng)上貿(mào)易， 終年無休聚人氣

供應(yīng)商透過展覽會(huì)密集式接觸買家；而展覽會(huì)后的推廣，則全年不間斷地進(jìn)行。買家可登入貿(mào)發(fā)局的電子商貿(mào)平臺(tái)「貿(mào)發(fā)網(wǎng)」2，在小批量專區(qū)（www.hktdc.com/so）搜尋供應(yīng)商或產(chǎn)品，又或者透過該局出版的產(chǎn)品雜志繼續(xù)采購(gòu)。結(jié)合書、網(wǎng)、展三大平臺(tái)的《小批量采購(gòu)專區(qū)》，突破地域和時(shí)間限制，產(chǎn)生終年無休的協(xié)同效應(yīng)。

香港貿(mào)發(fā)局刊物及電子商貿(mào)總監(jiān)張淑芬指出，該局在過去數(shù)十年努力不懈地開創(chuàng)新猷，推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易。她表示：“我們很高興得到今年的UFI市場(chǎng)營(yíng)銷獎(jiǎng)，認(rèn)同我們透過《小批量采購(gòu)專區(qū)》的模式，為買賣雙方增值。專區(qū)協(xié)助供應(yīng)商和買家擴(kuò)展生意，在全球經(jīng)濟(jì)不明朗之際維持競(jìng)爭(zhēng)力。”

過去一年多，展覽會(huì)及「貿(mào)發(fā)網(wǎng)」的《小批量采購(gòu)專區(qū)》透過線上、線下的整合服務(wù)共為超過6，000位供應(yīng)商，帶來逾500，000宗買家詢盤。除UFI獎(jiǎng)項(xiàng)外，《小批量采購(gòu)專區(qū)》更獲美國(guó)萬維網(wǎng)推廣協(xié)會(huì)3頒發(fā)「超卓國(guó)際商網(wǎng)站」及「超卓中小企業(yè)網(wǎng)站」獎(jiǎng)。張淑芬表示，香港貿(mào)發(fā)局將再接再厲繼續(xù)推出創(chuàng)新服務(wù)，幫助外貿(mào)企業(yè)開拓商機(jī)。

買賣雙贏

深圳供應(yīng)商迪比亞科技有限公司市場(chǎng)銷售部經(jīng)理趙悅帆說：“參展《小批量采購(gòu)專區(qū)》及于貿(mào)發(fā)局的電子雜志刊登廣告，我們每月平均接獲1，000至3，000枚漏水警報(bào)器的訂單，同時(shí)與7、8位買家正在洽談中，效果相當(dāng)不俗。目前平均每月收到10至20個(gè)來自歐美、東南亞及深圳等地的買家詢盤。”

來自美國(guó)采購(gòu)公司的買家Russ Burchard說：“我們?cè)诙Y品展向一個(gè)小批量供應(yīng)商訂購(gòu)了五百枝筆。能夠找到廠商接受二百五十件、五百件或一千件的訂單，對(duì)我來說非常有用。我們?cè)诓少?gòu)后會(huì)再因應(yīng)客戶的需要進(jìn)行加工。小批量采購(gòu)令我們?cè)谑袌?chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力。”

￥2,000優(yōu)惠券助您低成本拓商機(jī)

為鼓勵(lì)更多新客戶使用這項(xiàng)得獎(jiǎng)服務(wù)*，香港貿(mào)發(fā)局現(xiàn)送出高達(dá)￥2,000折扣優(yōu)惠券，大家可憑券于2013年12月31日或以前選用其《小批量采購(gòu)專區(qū)》相關(guān)服務(wù)，開拓更多商機(jī)。按此下載優(yōu)惠券(*只適用于新客戶)

關(guān)于香港貿(mào)易發(fā)展局

香港貿(mào)易發(fā)展局 (香港貿(mào)發(fā)局) 成立于1966年，是專責(zé)推廣對(duì)外貿(mào)易的法定機(jī)構(gòu)，服務(wù)對(duì)象包括制造商、服務(wù)供應(yīng)商及貿(mào)易商。香港貿(mào)發(fā)局在世界各地設(shè)有40多個(gè)辦事處，其中13個(gè)在中國(guó)內(nèi)地，為有意開拓海外市場(chǎng)的商家提供服務(wù)，同時(shí)致力推廣香港作為全球企業(yè)與中國(guó)內(nèi)地及亞洲經(jīng)商的平臺(tái)。香港貿(mào)發(fā)局通過不同的服務(wù)，包括貿(mào)易展覽會(huì)、網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)及產(chǎn)品雜志，把全球數(shù)以百萬計(jì)的買家及供應(yīng)商聯(lián)系起來。有關(guān)香港貿(mào)發(fā)局的其他資料， 請(qǐng)瀏覽www.hktdc.com。

1、國(guó)際展覽業(yè)協(xié)會(huì)（英語：The Global Association of the Exhibition Industry，舊稱Union des Foires Internationales，簡(jiǎn)稱UFI）是一個(gè)商業(yè)展覽辦理、展覽會(huì)場(chǎng)管理、國(guó)際展覽業(yè)公協(xié)會(huì)與相關(guān)伙伴的合作及審查機(jī)關(guān)，組織共有637個(gè)來自85個(gè)國(guó)家、229個(gè)城市的成員。

2、香港貿(mào)發(fā)局的網(wǎng)上商貿(mào)平臺(tái)「貿(mào)發(fā)網(wǎng)」hktdc.com于億邦動(dòng)力網(wǎng)在2013年4月25日寧波主辦的「第八屆中小企業(yè)電子商務(wù)大會(huì)」中，奪得「2012年度中國(guó)可信B2B行業(yè)網(wǎng)站50強(qiáng)」及「最佳商務(wù)平臺(tái)獎(jiǎng)」兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，突顯「貿(mào)發(fā)網(wǎng)」獲得業(yè)界的認(rèn)同及嘉許。

3、美國(guó)萬維網(wǎng)推廣協(xié)會(huì)于1997年成立，為一獨(dú)立志愿組織，宗旨是協(xié)助提升網(wǎng)上市場(chǎng)推廣的水平以及推動(dòng)萬維網(wǎng)（World Wide Web）企業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展。萬維網(wǎng)推廣協(xié)會(huì)之WebAward為業(yè)界認(rèn)同的國(guó)際網(wǎng)上標(biāo)準(zhǔn)。

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