一、選品技巧
1.通過平臺選品
登錄亞馬遜，Shopee，Lazada等平臺，查看這些平臺的熱賣商品。一般來講，平臺上熱賣的商品，代表了國外市場當下的熱品趨勢，做獨立站的賣家可以在平臺上挑選出一款或者幾款好賣的產品，直接在獨立站上售賣。
2. 通過社交平臺選品
可以在Facebook/Instagram/Tiktok/Youtube這些社媒平臺上，尋找一些有趣的、受用戶關注的商品。一般來講，賣家可以在這些平臺上輸入一個關鍵詞，查看視頻或熱帖，這樣就能發(fā)現并總結出當前的熱門趨勢，然后根據這些趨勢去選品。
3.通過Google趨勢選品
通過Google趨勢選品去找一些藍海詞，這是大多數賣家都會用到的方法。在Google趨勢中，只需要輸入關鍵詞，就可以根據搜索結果查看產品的熱度變化趨勢，然后再根據這些趨勢，分析產品循環(huán)規(guī)律，做好選品工作。
4.通過獨立站數據選品
可以通過查看獨立站的相關數據，比如預定量和反饋量的占比，分析出產品的出單率，同時再結合區(qū)域市場和目標群體來進行選品的優(yōu)化。
二、選品原則
1.選品要結合供應鏈
選品要堅持供應鏈最優(yōu)的原則。穩(wěn)定的供應鏈是獨立站發(fā)展的基礎，選擇熱點產品的同時，也應該充分考慮生產、成本和運輸能力，以保障產品的發(fā)展?jié)摿Α?br>2.選品要注重產品的相關性
對于商家來講，產品間的相關性越高，獨立站整體的定位就越清晰，受眾就越精準，用戶粘性也就越高，也有利于獨立站的持續(xù)發(fā)展。如果想要拓展新的產品，就要從用戶的需求出發(fā)，將新產品的定位與站內風格、品牌形象相匹配，注意產品間的相關性。
3.選品要考慮產品的發(fā)展?jié)摿?br>“爆品”往往是曇花一現的，只有真正滿足市場需求變化的產品，才能得到持續(xù)發(fā)展。因此，產品的功能、設計、性能等都應該都具備較大的發(fā)展?jié)摿Α?br>4.選品要既有視覺價值又有實用價值
產品是品牌調性最直觀的體現，獨立站的選品首先就要考慮視覺價值，產品既有高顏值又有趣味性的話，往往會成為熱銷品。當然，視覺價值滿足的同時，也不能忽視實用價值。產品的設計推廣要以解決某一領域的實際問題為出發(fā)點，要以提高用戶的便利性為目的，這樣才能真正得到用戶的追捧。
1、直接面向消費者，縮減中間渠道 2、采用直接面向消費者的營銷和溝通渠道，重視消費者意見 3、產品線專注，SKU 數量不多，重視產品的設計，功能性 4、重視社交媒體營銷，重視品牌理念和消費者體驗 5、“DTC”（Direct-to-Consumer ）品牌理念的核心：過濾掉中間成本（營銷，包裝），直擊產品成本，也就是祛除品牌溢價。
第一，每個海外市場當地的發(fā)展情況不同，中國出海企業(yè)需要尊重當地市場的客觀情況，滿足甚至引領用戶對價值與體驗的需求，并尋求創(chuàng)新化差異化發(fā)展與后端研發(fā)供應能力的持續(xù)積累，以便推出更適合、更有體驗競爭力的產品。
第二，品牌的國際化并不是中國企業(yè)設計一個英文VI即可，而是品牌故事、產品故事與營銷素材實現國際化，并通過完整高效的營銷矩陣全方位配合，有效利用媒體、投放、社交媒體、UGC、EDM、網紅等多方面資源，實現國際品牌聲量與口碑的提升與積累。
第三，因為中國、印度、美國的線上跨境電商渠道占比相對較高，但是其他區(qū)域市場中，線下則是銷售大盤。為此，中國出海企業(yè)需要具備線上線下全渠道的銷售拓展與管理能力。
第四，為了保證優(yōu)質口碑與用戶推薦對品牌及銷售的持續(xù)賦能，中國企業(yè)需要保證并持續(xù)提升本地市場的全面用戶體驗，傾聽用戶，高效反饋，持續(xù)互動，保證流暢可靠的消費、物流與售后“退換修服”體驗，應對消費者可能出現的售后問題“敢于承諾、敢于承擔”，適時適度通過利益點引導用戶講述體驗、自然推薦。然而，不同國家有不同的本地銷售渠道，中國企業(yè)在不同的海外區(qū)域市場推進本地化銷售，還需要調整相應的策略。比如，泰國和馬來西亞的銷售情況區(qū)別較大。泰國的銷售渠道相對集中、保守，而馬來西亞的銷售渠道則比較松散，渠道層級比較多。
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