亞馬遜新品廣告策略

1、跑數(shù)據(jù)

新品期間將廣告競價開到一般建議競價的百分之二十左右都會有一個不錯的曝光。把預(yù)算開足，最好是先跑上七天，讓他跑一個完整的數(shù)據(jù)再進行優(yōu)化。

新品期間也可以用高競價高預(yù)算的暴力玩法，快速的讓它跑詞，加速新品推廣速度。但有可能暴力玩法跑出來的詞不具有穩(wěn)定性。

2、做分析

跑出來數(shù)據(jù)后，我們就需要根據(jù)具體數(shù)據(jù)來進行分析。如果沒有跑出數(shù)據(jù)，說明你的listing是有問題的，要趕緊去優(yōu)化文案。

數(shù)據(jù)分析時我們主要要去分析這兩塊，一個是曝光量，另外一個就是轉(zhuǎn)化率。

曝光量：

曝光量少的主要原因有：類目錯誤、關(guān)鍵詞未收錄、競價過低和否詞錯誤。

類目錯誤——更改對的類目，以便亞馬遜更好識別收錄。

關(guān)鍵詞未收錄——listing增加關(guān)鍵詞信息或者將未被收錄的關(guān)鍵詞信息開手動廣告，強行將該關(guān)鍵詞信息讓亞馬遜收錄。

競價過低——提高競價，獲取更好的展示位。

否詞錯誤——檢查是否將一些不出單的核心詞根給否掉。

轉(zhuǎn)換差：

轉(zhuǎn)化差一般分為兩種情況，一種是搜索頁轉(zhuǎn)化差，一種是詳情頁的轉(zhuǎn)化差。需要我們逐一調(diào)整測試。

3、做測試

在曝光量正常的條件情況下，我們要檢查一下轉(zhuǎn)化率差主要集中在搜索頁還是詳情頁。

搜索頁轉(zhuǎn)換差指的是：曝光量高，點擊率低。說明是標(biāo)題，價格和主圖內(nèi)容不佳導(dǎo)致的。

詳情頁轉(zhuǎn)換差指的是：點擊量高，轉(zhuǎn)化率低。說明是附圖，五點和長描述導(dǎo)致的。也有可能是有競對在頁面打定位廣告或者設(shè)置關(guān)聯(lián)，競對的圖片文案和價格比你的更具有吸引力從而導(dǎo)致詳情頁轉(zhuǎn)化差。

逐一排查測試完，確定曝光量正常，轉(zhuǎn)化率正常后，手動搜索主要關(guān)鍵詞收錄情況和位置。逐一調(diào)整競價，測試該產(chǎn)品在各個位置上的轉(zhuǎn)化率，選擇最優(yōu)競價。

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（來源：K哥聊出海）