“訂單雨”來襲！日進(jìn)822萬單，但賣家直呼企業(yè)賬面盈利實(shí)際卻很缺錢

2021年亞馬遜Prime Day完美收官了！首日822萬單創(chuàng)收2.45億美金，還有人6小時(shí)破3000單！根據(jù)Adobe Analytics數(shù)據(jù)顯示，Prime Day首日銷售額預(yù)計(jì)超過56億美元，同比去年增長(zhǎng)8.7%。

而在這場(chǎng)Prime Day狂歡前夕，跨境電商圈曾迎來一陣不小行業(yè)“地震”。前有多家亞馬遜大賣店鋪接連被封號(hào)，其中涉及有“華南城四少”“坂田五虎”之稱的多個(gè)跨境電商大賣家；后有百億上市跨境大賣“被破產(chǎn)”，從被業(yè)界公認(rèn)跨境行業(yè)第一股，到跌落神壇，令人唏噓不已。據(jù)報(bào)道，百億上市跨境大賣“被破產(chǎn)”背后，原因是由于公司前兩年業(yè)務(wù)發(fā)展太快，造成了公司營(yíng)運(yùn)資金不足的情況，導(dǎo)致了目前資金困難。此外，2020年突如其來的全球黑天鵝疫情事件，對(duì)于行業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈都造成了巨大的影響和壓力，該企業(yè)也因此受到較大影響。

跨境大賣尚且如此，反觀中小賣家自身，特別是在旺季資金的獲取上，資金鏈條上任何“風(fēng)吹草動(dòng)”都是致命一擊。

大促前夕大賣哀嚎，當(dāng)“急用”又?jǐn)偵稀叭谫Y難”賣家很上火

雖說每年旺季大促日是跨境賣家豐收的季節(jié)，但豐收前夜卻是無盡的廢寢忘食、分秒必爭(zhēng)。聚焦中小賣家來看，旺季的銷量雖然翻番，但隨之而來的一些風(fēng)險(xiǎn)也容易讓一年苦心經(jīng)營(yíng)付之東流，比如國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境波動(dòng)、店鋪經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、匯損問題等多重因素疊加都是賣家不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題。

而在眾多不可控因素中，最讓賣家頭疼的還是“錢”。雖然賣家在旺季期間2個(gè)月的銷售將可能是平日10倍之多，但要想賺錢還是先得學(xué)會(huì)“花錢”。從此次亞馬遜Prime Day大促來看，不少訂單沒爆，ACOS卻狂燒的案例不絕于耳，加之人工成本、物流成本等各項(xiàng)開支，賬上缺錢一直以來都是賣家不由分說的痛。

而放眼行業(yè)內(nèi)不同等級(jí)的賣家在融資上的渠道選擇也大有不同。比如，大部分小賣家融資渠道相對(duì)較為狹窄；中型賣家通常會(huì)采用銀行貸款方式，可往往都需要用自己或相關(guān)股東的房產(chǎn)做抵押；而對(duì)于登陸新三板但還未正式上市的體量較大的大賣家而言，融資主要是以股權(quán)質(zhì)押為主以確保穩(wěn)健資金流。

綜合多方賣家反饋來看，因“輕資產(chǎn)、短平快、線上化等原因，無法享受中小微貸款優(yōu)惠，也無法依靠抵押貸低息獲取融資”一直以來都是各大跨境電商企業(yè)的融資痛點(diǎn)，這也極大的阻礙了跨境電商企業(yè)的發(fā)展。

那么，當(dāng)前市面上常見的融資渠道有哪些呢？

一是用前半年積累資金備在旺季周轉(zhuǎn)；

二是使用循環(huán)貸。相比一般貸款，循環(huán)貸更為靈活，賣家可以隨借隨還，但市面上有的利率相對(duì)較高。不過，由匯豐銀行推出的匯豐匯融電商循環(huán)貸款產(chǎn)品下，沒有提款的額度或已還款額度不產(chǎn)生任何利息或費(fèi)用。有別于市場(chǎng)上根據(jù)授信額度收取一次性（如：總授信額度x5%）服務(wù)費(fèi)的做法。

三是和工廠申請(qǐng)延長(zhǎng)賬期，但需要和工廠有一定的合作根基牢固；

四是與親戚朋友調(diào)用資金；

五是部分賣家采用減少海運(yùn)量，增加空運(yùn)量的方式。由于海運(yùn)時(shí)間較長(zhǎng)，資金擠壓在貨物上的時(shí)間相對(duì)延長(zhǎng)，賣家需要犧牲一定的利潤(rùn)，通過增加空運(yùn)和快遞進(jìn)而緩解資金壓力。

下半年旺季融資有困難？匯豐匯融電商貸“養(yǎng)”你?。?/strong>