復(fù)制“下一個Anker”，2021年中國品牌出海該如何把握先機(jī)？

迅猛發(fā)展的跨境電商，正迎來新的行業(yè)格局。隨著國內(nèi)跨境電商平臺、支付、倉儲、物流等基礎(chǔ)設(shè)施日漸完善，海外消費觀在多重因素的推動下發(fā)生了極速變化，為中國企業(yè)全球化出海提供了新的機(jī)遇。在此背景下，品牌出海成為重要“命題”之一。

數(shù)據(jù)顯示，中國出口零售電商出現(xiàn)了出口主體向品牌企業(yè)演變，品牌溢價能力不斷增長的變化，不少跨境企業(yè)和賣家也開始意識到了塑造品牌的重要性。而在巨大的時代機(jī)遇下，中國出海品牌要在時代機(jī)遇中找準(zhǔn)定位，沉淀長期價值，需要想透哪些問題？中國跨境企業(yè)的品牌究竟又該如何定位，如何出海？

思考：品牌出?！拔！迸c“機(jī)”

Anker、SHEIN、Aukey……這些耳熟能詳?shù)闹袊龊Ｆ放普诳缇迟惖郎洗蝽懨?。而作為中國賣家跨境出海的主戰(zhàn)場之一，近年來亞馬遜也在“品牌”方面持續(xù)發(fā)力，助力賣家完成品牌轉(zhuǎn)型。無論是針對品牌賣家賦予更多的流量、政策傾斜，還是投入大量資源的品牌+計劃，也都與整個行業(yè)的品牌化趨勢不謀而合。

與此同時，受全球疫情影響之下，進(jìn)一步加速了跨境電商品牌的步伐。大量新賣家不斷涌入，市場正在加速洗牌，對跨境電商原有的生態(tài)和秩序產(chǎn)生一定的沖擊，品牌出海浪潮已然勢不可擋。

但值得關(guān)注的是，隨著中國品牌出海的拓展，部分賣家缺少與之匹配的資源來應(yīng)對業(yè)務(wù)規(guī)模升級后的挑戰(zhàn)能力。加之由于擴(kuò)張的資本密集度，以及在不同國家開設(shè)賬戶的規(guī)章制度方面存在障礙，共同導(dǎo)致了這些出海企業(yè)在進(jìn)一步開拓海外市場時往往遭遇“水土不服”。由此，出海企業(yè)需要更加科學(xué)合理的發(fā)展路徑，重構(gòu)與升級顯然勢在必行。

那么，反觀中國跨境電商品牌出海背后的條件，出海企業(yè)究竟該必備哪些要素呢？

一方面，在于供應(yīng)鏈的迭代升級。過去成本導(dǎo)向的鋪貨模式轉(zhuǎn)向品牌化運作，不只考驗產(chǎn)品自研能力，更是后端供應(yīng)鏈的較量，搭建柔性供應(yīng)鏈模式以實現(xiàn)產(chǎn)品快速迭代與周轉(zhuǎn)。這就需要企業(yè)經(jīng)營者花精力篩選質(zhì)量穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商；另一方面，加速建立企業(yè)合規(guī)化和信任機(jī)制。在海外消費者心中建立信任，中國品牌出海在優(yōu)化供應(yīng)鏈、輸出高品質(zhì)商品之余，還需要權(quán)威機(jī)構(gòu)為其品質(zhì)安全與服務(wù)質(zhì)量提供背書。

除此之外，流量的分層亦是品牌形成的重要基礎(chǔ)。過去，跨境電商流量主要集中在巨頭手中，流量的單一屬性限制了品牌的形成，而讓所有的人在一個統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的一個平臺里進(jìn)行競爭，造成所有賣家去追求價格的極致化，忽視了個性化的存在。由此，形成個性化、特殊化、差異化的需求無法被尊重，供給側(cè)更無動力去實現(xiàn)。

分析：外貿(mào)工廠成功逆襲品牌出海實戰(zhàn)案例

近幾年來，亞馬遜平臺上的不少中國賣家都迎來了轉(zhuǎn)型的風(fēng)口，曾經(jīng)依賴廉價加工廠應(yīng)對現(xiàn)金流壓力的他們，如今開始與風(fēng)險投資公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的投資代表強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?？蓡栴}在于，盡管這些優(yōu)質(zhì)的風(fēng)投公司與互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)可以為商戶提供資金以幫助迅速擴(kuò)大規(guī)模，然而，專業(yè)知識的缺乏往往導(dǎo)致他們無法從戰(zhàn)略層面提供幫助。

以依托亞馬遜平臺發(fā)展的中國賣家徐國順為例，擁有自有品牌SteadyDoggie，在平臺上銷售精致的風(fēng)向標(biāo)產(chǎn)品，做工精細(xì)且造型美觀。與大部分中國商戶一樣，為了提高銷售額并實現(xiàn)利潤最大化不斷做出嘗試，為打造品牌花費了大量時間，但由于缺乏專業(yè)的知識與經(jīng)驗，遲遲難以從本質(zhì)上提升品牌。

在了解到SteadyDoggie的品牌困境后，Razor Group聯(lián)系到了徐國順，通過快速公平的業(yè)務(wù)價值評估，幫助他真正意識自己的品牌潛力以及Razor Group能夠帶來的改變。徐國順坦言：“品牌就如同自己孩子一般，過去從未真正考慮過出售品牌。但是Razor Group讓我了解到品牌自身的價值與潛力，具備專業(yè)水準(zhǔn)也讓我相信他們可以將品牌提升到一個新層面。同時Razor Group為我的品牌量身定制了發(fā)展戰(zhàn)略，從中受益良多?！?

在Razor Group中國區(qū)副總裁劉凱（Lucas Englehardt）看來，Razor Group的工作旨在用專業(yè)的經(jīng)驗幫助客戶成為全球市場參與者。依托公司被投企業(yè)、行業(yè)專家、本地化團(tuán)隊等組建的豐富的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)，幫助商戶嫁接有效的產(chǎn)業(yè)資源，Razor Group正在積極走向中國市場，助力商戶創(chuàng)造新的實力品牌，獲得消費者信賴。

探索：2021年跨境電商企業(yè)發(fā)展新思路

現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與電商平臺的空前發(fā)展驅(qū)使越來越多資本入駐，Razor Group作為歐洲知名收購商和品牌運營商，通過提供流動資金的方式，助力企業(yè)業(yè)務(wù)增長。

據(jù)了解，自2020年8月在柏林正式成立以來，Razor Group已獲黑石、VPC, 468 Capital等行業(yè)投資機(jī)構(gòu)共計5億美元的注資，并專注于亞馬遜FBA公司，這些公司已被證明可以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品并擁有出色的客戶滿意度。

Razor Group聯(lián)合創(chuàng)始人兼運營副總裁奧利弗·德魯戈什博士（Dr. Oliver Dlugosch）表示：“Razor Group會對商戶的現(xiàn)金流、品牌、運營、地域等方面進(jìn)行優(yōu)化，讓優(yōu)質(zhì)的商戶可以專注于個人家庭、社區(qū)并拓展其他業(yè)務(wù)?！敝哺跉W洲市場，Razor Group對于海外市場的獨特生態(tài)具備了一定的理解。如今Razor中國將由中國區(qū)副總裁劉凱（Lucas Englehardt）帶隊，為國內(nèi)商戶提供全球視野，塑造產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展的全新局面。

值得關(guān)注的是，Razor Group的團(tuán)隊成員大多具備了豐富的創(chuàng)業(yè)、品牌運營及團(tuán)隊管理經(jīng)驗。如何幫助企業(yè)解決業(yè)務(wù)難點與痛點，如何實現(xiàn)品牌從0到1、從1到100的系統(tǒng)性成長，Razor Group擁有自己的見解。除此之外，Razor Group還為中國電商企業(yè)家提供全方面的增值業(yè)務(wù)，其在品牌運營及品牌力打造方面的專業(yè)經(jīng)驗，令Razor Group可以為中國的企業(yè)提供業(yè)務(wù)運營、全球拓展、新業(yè)務(wù)的開辟等多維度的支持，進(jìn)而幫助商戶進(jìn)軍全球，實現(xiàn)深度且持續(xù)的盈利。

對于中國商戶而言，只有符合自身品牌發(fā)展的優(yōu)化方案才是切實可行的。Razor Group會在收到商戶提供的估值所需的基本信息后，對其進(jìn)行評估，針對品牌的核心領(lǐng)域、可行性并組織專家團(tuán)隊進(jìn)行深度分析與研究后，提供定制化的報價。從溝通、調(diào)研到最終完成合作，這一系列流程可在6周內(nèi)完成，以高效的工作模式，支持全球合作伙伴。

【關(guān)于Razor Group】

Razor Group由Tushar Ahluwalia、Jonas Diezun、Oliver Dlugosch、Shrestha Chowdhury和Christoph Gamon五人于2020年8月在德國柏林正式創(chuàng)立，在德國、英國、美國、印度和中國均設(shè)有辦事處。自成立以來，Razor Group已完成了對30余家歐洲電商品牌的收購，其股東背景優(yōu)秀，已得到黑石、VPC、468 Capital 等行業(yè)知名投資機(jī)構(gòu)高達(dá)5億美元注資。

如果你也對如何出售品牌、提升品牌價值感興趣，或是希望了解如何加速發(fā)展自身品牌，歡迎聯(lián)系下方。

官方網(wǎng)站：https://www.Razor-Group.com/cn/

業(yè)務(wù)咨詢：china@razor-group.com

關(guān)注微信公眾號：Razor Group

（文/雨果跨境 陳林）

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（來源：陳木木）