亞馬遜日益嚴(yán)苛的政策背后，究竟意味著什么？

如今，跨境電商市場(chǎng)上，獨(dú)立站似乎出現(xiàn)了“重新繁榮”的跡象。一方面源于亞馬遜等電商平臺(tái)規(guī)則的收緊，另一方面，Anker、Shein等品牌的成功出海，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)都是一劑強(qiáng)心針。經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，使獨(dú)立站成為了眾多賣家的必要選擇。 要知道，獨(dú)立站和平臺(tái)，代表著兩種不同的能力：平臺(tái)電商的邏輯更多的是流量思維，也就是說怎么能夠低成本獲客、完成訂單爆發(fā)式增長(zhǎng)，更需要流量與商品匹配的運(yùn)營(yíng)能力。而獨(dú)立站更多的是思考品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系以及消費(fèi)者的購買體驗(yàn)，主要圍繞著人的經(jīng)營(yíng)。 所以，入駐平臺(tái)和做獨(dú)立站，顯然不是“二選一”的題目，大部分頭部賣家都會(huì)選擇同時(shí)布局。 下面我們來講講，平臺(tái)與獨(dú)立站的區(qū)別所在：

（1）從站內(nèi)運(yùn)營(yíng)角度

平臺(tái)：

賣家之間的惡性循環(huán)競(jìng)爭(zhēng)（刷單、跟賣、價(jià)格戰(zhàn)），以及平臺(tái)政策的不斷調(diào)整（廣告費(fèi)上漲、手續(xù)費(fèi)提高）等諸多因素，造成了眾多平臺(tái)賣家的利潤(rùn)大幅度縮水。雖然銷售額呈上漲趨勢(shì)，但純利潤(rùn)卻呈逐步下滑狀態(tài)。

獨(dú)立站：

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)完全由自己決定，營(yíng)銷渠道、折扣力度、圖文視頻、商品描述、銷量收藏量自定義等等，并且所賺即所得。

（2）從推廣營(yíng)銷角度

平臺(tái)：

站內(nèi)PPC廣告、刷單、站外Deal、聯(lián)盟營(yíng)銷。剛步入平臺(tái)的新手賣家，會(huì)獲得一段時(shí)間的流量扶持，后面還是需要打廣告來引流，否則也是沒什么流量的。

獨(dú)立站：

1：Facebook/Google付費(fèi)廣告（廣告做的越久，費(fèi)用越低）。 2：Facebook、instagram、Youtube等社交平臺(tái)做內(nèi)容營(yíng)銷、網(wǎng)紅營(yíng)銷。 3：社媒博客關(guān)聯(lián)營(yíng)銷（比如賣時(shí)尚男女裝，我們除了找時(shí)尚大V博客、YouTube和ins外，也可以找一些歐美hiphop流行音樂網(wǎng)站去投放廣告。）

Ps：很多賣家表示，獨(dú)立站規(guī)則雖然更為自由，但據(jù)說高額的建站費(fèi)用、維護(hù)成本、引流難等問題是中小賣家難以承受的。 我這邊只想明確的和大家說：只要你們能夠支撐第三方平臺(tái)店面維護(hù)的費(fèi)用，同樣也能夠承擔(dān)得了獨(dú)立站相關(guān)的費(fèi)用。

（3）從收款及傭金角度

平臺(tái)：以亞馬遜為例，傭金15%左右，收款通道為WorldFirst、Payoneer、PingPong等。

獨(dú)立站：PayPal，第三方信用卡、線下轉(zhuǎn)賬、COD、本地支付等，大多數(shù)建站平臺(tái)不抽取訂單傭金。

（4）從發(fā)貨物流角度

平臺(tái)：

占用資金的規(guī)模太大，對(duì)發(fā)貨時(shí)效有要求。 1：FBA倉庫里要保證不斷貨，壓一批貨。 2：工廠里要保證供應(yīng)，預(yù)生產(chǎn)一批貨。 3：海里飄著的，是要補(bǔ)過去的貨。

獨(dú)立站： 1：無需平臺(tái)一樣備貨，有訂單后再去采購即可。 2：對(duì)發(fā)貨時(shí)效無要求，大部分賣家通過自發(fā)貨、海外倉。

所以，對(duì)于那些想入行的新手賣家來說，建議大家要先去深入了解一下這個(gè)平臺(tái)再進(jìn)入，不要道聽途說一些發(fā)財(cái)致富的故事，就以為在平臺(tái)可以低著頭撿錢。 從今年5月上旬的一批頭部亞馬遜賣家店鋪被封，到最近的多個(gè)大賣又被封號(hào)，就可以看出，亞馬遜開啟了史上最嚴(yán)的評(píng)論整治行動(dòng)。

通過亞馬遜嚴(yán)格監(jiān)管評(píng)論的整治力度，可以預(yù)見，未來亞馬遜對(duì)賣家的監(jiān)管措施將日益嚴(yán)苛。

正因如此，很多賣家感慨平臺(tái)的管理越來越繁瑣，規(guī)則說變就變。相比之下，獨(dú)立站“擁有高度的自主權(quán)，且備貨成本小、回款時(shí)間短、利潤(rùn)空間大、流量及客戶資源可自主把控、可復(fù)制性高、自主性強(qiáng)、更利于凸顯品牌價(jià)值”。這一系列優(yōu)勢(shì)，也吸引了更多的外貿(mào)工廠及平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)型去做獨(dú)立站。 Ps：大家打算做獨(dú)立站之前，一定不要被身邊的任何新聞和輿論帶偏，要警惕身邊的負(fù)能量和所謂的勸告。 接下來我們從大的經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)環(huán)境角度來看，近兩年獨(dú)立站領(lǐng)域也有很多機(jī)會(huì)：

（5）從市場(chǎng)角度

海外疫情給整個(gè)跨境電商行業(yè)和傳統(tǒng)外貿(mào)帶來不小的沖擊。即使是現(xiàn)在，海外疫情仍在持續(xù)，我們需要面對(duì)的不穩(wěn)定因素非常多。居家令讓海外線上市場(chǎng)在短時(shí)間爆發(fā)，越來越多的海外消費(fèi)者接觸并習(xí)慣網(wǎng)購，同時(shí)線下實(shí)體零售的受困，也將消費(fèi)空間釋放給了線上。 可以說，這次疫情對(duì)跨境電商企業(yè)和傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說都是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)

（6）從品牌塑造角度

隨著消費(fèi)的升級(jí)，越來越多的消費(fèi)者會(huì)更看重產(chǎn)品的品質(zhì)以及購物的體驗(yàn)和服務(wù)。建立品牌之后，賣家能從品牌的層面向消費(fèi)者傳遞這個(gè)品牌的品質(zhì)和服務(wù)。且通過對(duì)品牌的運(yùn)營(yíng)，賣家能夠提升客戶對(duì)這個(gè)品牌的忠誠(chéng)度和終身價(jià)值，也能夠增加品牌帶來的附加價(jià)值，從而提升我們的利潤(rùn)空間。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站就是在打造一筆資產(chǎn)。無論在未來還是現(xiàn)在，存留下來的用戶信息都極具商業(yè)價(jià)值。

（來源：跨境Savior）

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（來源：跨境Savior-外貿(mào)建站推廣）