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2021-06-23 14:27
根據(jù)eMarketer對(duì)美國(guó)零售額的最新預(yù)測(cè)，2021年，全球電子商務(wù)業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)增長(zhǎng)265%，全球電子商務(wù)銷售額預(yù)計(jì)占全球零售額的17.5%。預(yù)計(jì)在2021年下半年，甚至未來，電子商務(wù)市場(chǎng)仍將保持強(qiáng)勁的上升趨勢(shì)。
圖片來源：獨(dú)立站老馬
毫無疑問，在疫情下，電子商務(wù)是整個(gè)零售領(lǐng)域最大的贏家。在電子商務(wù)領(lǐng)域，獨(dú)立站爆發(fā)了強(qiáng)勢(shì)崛起。
疫情期間，隨著用戶使用社交媒體的時(shí)間和頻率大幅增加，以社交媒體為重要來源的流量獨(dú)立電臺(tái)的流量大幅增加，而賣家獲取流量的成本也大幅下降。
比如谷歌購(gòu)物免費(fèi)開放，F(xiàn)acebook CPM每千次點(diǎn)擊流量的成本下降了15%。訂單飆升，成本下降，獨(dú)立站賣家的盈利提升。
圖片來源：123rf.com.cn
獨(dú)立站似乎迎來了紅利的爆發(fā)。
盡管如此，事實(shí)上，對(duì)于想要進(jìn)入獨(dú)立站的平臺(tái)賣家和傳統(tǒng)工廠來說，獨(dú)立站這個(gè)陌生的領(lǐng)域仍然面臨著許多未知和挑戰(zhàn)。
比如選品，獨(dú)立站的方向、播放爆款的方式、流量，的廣告模式、運(yùn)營(yíng)的焦點(diǎn)等等。
從流量平臺(tái)來看，目前的流量并不貴，中小賣家也可以獲得高品質(zhì)的流量。然而，如果我們從未來的角度回顧2021年，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)目前的流量如Facebook、Google和微軟的廣告并不昂貴。
流量的成本上漲是必然趨勢(shì)，但只要你時(shí)刻把握客戶的需求，適應(yīng)其他環(huán)境的變化，你就能在動(dòng)態(tài)的環(huán)境中不斷成長(zhǎng)。許多中小賣家擔(dān)心得不到高質(zhì)量的流量，高質(zhì)量的流量會(huì)被資金雄厚、預(yù)算高、出價(jià)高的大賣家壟斷。
然而，從流量分銷廣告平臺(tái)的角度來看，少數(shù)廣告商的壟斷不利于平臺(tái)的發(fā)展，因此平臺(tái)會(huì)給新賣家從機(jī)制上獲得高質(zhì)量流量的機(jī)會(huì)。
流量平臺(tái)專注于中小賣家。這一點(diǎn)，從2020年開始，每個(gè)流量主都在市場(chǎng)上舉辦了很多以中小賣家為重點(diǎn)的活動(dòng)，獨(dú)立站有品牌，這意味著它可以有更多的定價(jià)空間，所以它可以接受更高的流量溢價(jià)。
這是在不斷變化的環(huán)境中持續(xù)盈利的一個(gè)重要因素。
提高品牌認(rèn)知度的3個(gè)階段
差異化組合推廣，根據(jù)營(yíng)銷的不同階段，應(yīng)建立不同的媒體組合策略，并實(shí)施功能齊全的促銷鏈。
第一，品牌識(shí)別階段
針對(duì)目標(biāo)群體，使用可視化+內(nèi)容的形式來產(chǎn)生品牌知名度。
一方面，從媒體層面看，有必要展示廣告+內(nèi)容營(yíng)銷，在相對(duì)權(quán)威的媒體上發(fā)布廣告內(nèi)容，最大程度地增加媒體平臺(tái)屬性和產(chǎn)品屬性的重疊；
另一方面，通過建立不同的區(qū)域市場(chǎng)。信任媒體根據(jù)您自己的媒體標(biāo)簽屬性，找到最適合用戶的部分，重點(diǎn)關(guān)注不同媒體的分布和比例。在此階段，暴露是提高跨境電子商務(wù)可見性的最有效手段之一。
第二，與品牌互動(dòng)的階段
這個(gè)階段尚未繼續(xù)吸引目標(biāo)人群的注意力。參與是快速傳達(dá)跨境電子商務(wù)品牌概念和價(jià)值觀，建立平臺(tái)偏好并為進(jìn)一步轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)的一種手段。
第三，再營(yíng)銷的階段
轉(zhuǎn)換階段的推廣是對(duì)頂級(jí)用戶的深入挖掘和再營(yíng)銷，再營(yíng)銷是解決電子商務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)換問題的中心思想，是以前數(shù)據(jù)積累的深入應(yīng)用。
（來源：獨(dú)立站老馬） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
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