獨(dú)立站 EDM郵件營(yíng)銷三步走！小白的5分鐘 EDM 營(yíng)銷上手教程

對(duì)于跨境電商獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，要想與消費(fèi)者建立聯(lián)系，吸引潛在消費(fèi)者，推廣新產(chǎn)品或者促銷活動(dòng)，電子郵件營(yíng)銷(EDM)是非常有效的營(yíng)銷渠道。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，賣家在 EDM 上每花費(fèi) 1 美元，就能獲得 51 美元的投資回報(bào)，相比其他營(yíng)銷渠道，它的投資回報(bào)率最高。然而，獨(dú)立站 EDM 營(yíng)銷并沒(méi)有想的那么復(fù)雜，遵循以下三個(gè)步驟，能幫助你快速地制作一封高效的 EDM!

(EDM 營(yíng)銷是最有效的)

一：EDM 定位

跨境賣家在制作 EDM 之前，首先要想一想本次的目的是什么?

獨(dú)立站 EDM營(yíng)銷 可以做大致如下的分類：

• 在對(duì)消費(fèi)者而言有特殊意義的日子，適時(shí)地發(fā)送一封純祝福的非營(yíng)銷郵件，可以培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度，也是一種刷“存在感”的方式
• 在活動(dòng)/上新/降價(jià)/到貨期間，進(jìn)行營(yíng)銷郵件推送，可以增加活動(dòng)曝光，也有利于拉回失去的消費(fèi)者

將非營(yíng)銷 EDM 和營(yíng)銷 EDM 結(jié)合起來(lái)，從“軟”“硬”兩方面攻克消費(fèi)者的心理壁壘，才能真正發(fā)揮出 EDM 的最大價(jià)值。因此，一旦確定好了本次 EDM 郵件的類型，那么接下來(lái)要做的事情也就有了思路和頭緒——溫馨提示：在一封 EDM 中包含多種目的，可能會(huì)影響效果哦!

二：EDM 制作

1、構(gòu)思整體

動(dòng)手做 EDM 的第一步，就是構(gòu)思這封 EDM 郵件的整體構(gòu)造布局，其中包括整個(gè)郵件的形狀樣式和內(nèi)容分布等，而它們也需要和 EDM 郵件類型相結(jié)合，下圖分別例舉了營(yíng)銷 EDM 和非營(yíng)銷 EDM 兩種常見(jiàn)構(gòu)圖形式：

進(jìn)行構(gòu)思時(shí)，賣家需要明確一個(gè)原則——直接而不是雜亂地去陳述內(nèi)容。如果文字內(nèi)容過(guò)多，不妨重新去組織內(nèi)容，把信息分組。一個(gè)標(biāo)題，一個(gè)正文，保證消費(fèi)者高效獲取信息。除此之外，由于消費(fèi)者越來(lái)越傾向于使用移動(dòng)端設(shè)備，所以在有限的屏幕內(nèi)，一列的布局是最理想的。當(dāng)決定好整體的構(gòu)造布局后，我們就進(jìn)入了素材準(zhǔn)備工作。

2、準(zhǔn)備素材

EDM 素材大致分為兩個(gè)大類，一個(gè)是品牌素材，一個(gè)是郵件素材。

• 品牌素材包含類目素材以及紅人素材。
• 類目素材就是該品牌主營(yíng)商品、主營(yíng)商品類目類型的素材

紅人素材則來(lái)自品牌的紅人合作產(chǎn)出的內(nèi)容

一封好的 EDM 郵件除去品牌素材之外，還應(yīng)該有適用于其他郵件的其他素材。因?yàn)?span>單一的產(chǎn)品展示容易造成無(wú)趣乏味的閱覽體驗(yàn)。所以我們需要準(zhǔn)備除了產(chǎn)品圖和品牌 logo 以外的郵件素材，這種素材大致分為兩大類：節(jié)日素材和主題素材。

• 如果你是在節(jié)日發(fā)送或者推送節(jié)日活動(dòng)的話，則可以在 EDM 中加上代表該節(jié)日氛圍的素材(如圣誕節(jié)的圣誕樹(shù)、端午節(jié)的粽子)
• 同時(shí)也可以根據(jù)郵件的主題類型來(lái)添加素材，從而決定放有營(yíng)銷促銷氛圍的或者是祝福類的素材

準(zhǔn)備好需要的素材，我們還需要準(zhǔn)備一樣?xùn)|西——落地頁(yè)，在落地頁(yè)中可以添加產(chǎn)品手冊(cè)或其他文檔的鏈接。很多賣家喜歡將產(chǎn)品手冊(cè)或其他文檔作為附件的形式放到郵件中，大附件會(huì)使郵件打開(kāi)速率慢，另一方面，附件的形式無(wú)法識(shí)別消費(fèi)者的下載行為，從而無(wú)法判斷 EDM 效果。因此，落地頁(yè)也是 EDM 的必備元素。

3、利用工具制作成圖

有設(shè)計(jì)基礎(chǔ)的賣家通常會(huì)用 PS、AI 等工具來(lái)制作 EDM，推薦賣家一個(gè)常用的在線工具——canva，它可以通過(guò)模塊式操作制作海報(bào)，降低工具學(xué)習(xí)成本，幫助賣家在短時(shí)間內(nèi)制作 EDM。

• 海報(bào)/傳單-——適用于制作整張長(zhǎng)圖
• 電商 banner/封面——適用于制作組合圖的某一個(gè)部分
• PPT——適用于制作拼接組圖，譬如多產(chǎn)品的推送

制作完畢之后將做好的圖片導(dǎo)出，那我們動(dòng)手做的這部分就完成了。

三：EDM 發(fā)送

最后一步就是發(fā)送。借助后臺(tái)“高級(jí)郵箱”插件，賣家可綁定自有域名，實(shí)現(xiàn)郵件精準(zhǔn)送達(dá)消費(fèi)者郵箱，免去進(jìn)入垃圾郵件列表的煩惱。

發(fā)送之前，要注意把做好的圖片正確地拖拽排列，并且給它鏈接到對(duì)應(yīng)的落地頁(yè)。最后，想一個(gè)足以吸引他們打開(kāi)郵件的郵件主題名——不能包含敏感詞。當(dāng)確認(rèn)無(wú)誤后，就發(fā)送吧。

今天為大家介紹了獨(dú)立站 EDM 的基本操作方式，如果想了解更多關(guān)于 EDM 的干貨，期待更多精彩文章!

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