Lazada產(chǎn)品如何定價(jià)？

說(shuō)到給產(chǎn)品定價(jià)，如果你不明白Lazada的定價(jià)邏輯，就會(huì)導(dǎo)致定價(jià)過(guò)高或者過(guò)低，這對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，會(huì)是一個(gè)很大的問(wèn)題，合理的定價(jià)對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)十分重要。

如果你給產(chǎn)品的定價(jià)過(guò)高，則有可能導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率過(guò)低；如果你給產(chǎn)品的定價(jià)過(guò)低，則有可能導(dǎo)致自己虧本。那么，只有當(dāng)自己了解Lazada的定價(jià)規(guī)則，你才能從根本上解決這些問(wèn)題。

當(dāng)然，在你完全熟悉了Lazada的定價(jià)規(guī)則后，如何給自家產(chǎn)品制定一個(gè)合理的定價(jià)，從而讓產(chǎn)品更加具有競(jìng)爭(zhēng)力，這也是賣(mài)家必須思考的關(guān)鍵問(wèn)題。

1、定價(jià)公式

以上公式以馬來(lái)站點(diǎn)舉例，其實(shí)，不難發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品定價(jià)這塊，需要考慮的部分有很多，這里包含了：產(chǎn)品定價(jià)、買(mǎi)家付款費(fèi)用、賣(mài)家折扣、傭金、平臺(tái)付款費(fèi)用、國(guó)家運(yùn)費(fèi)+末端運(yùn)費(fèi)、人民幣馬幣匯率。（這里的平臺(tái)付款費(fèi)用包含了VAT的費(fèi)用）

另外有幾個(gè)需要注意的部分，以下也作了梳理和羅列。

國(guó)際段運(yùn)費(fèi)

國(guó)際段的運(yùn)費(fèi)只與重量有關(guān)，重量是指加上外包裝的毛重。如果費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)上沒(méi)有你的產(chǎn)品重量數(shù)值，會(huì)直接按照上一重量標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。比如，你的產(chǎn)品重量2.81KG，如果費(fèi)率表上沒(méi)有這個(gè)數(shù)值會(huì)直接按照3KG收取費(fèi)用。

本地段運(yùn)費(fèi)

東南亞本地段運(yùn)費(fèi)是賣(mài)家?guī)推脚_(tái)代為收取的，如果設(shè)置包郵就意味著這個(gè)費(fèi)用由賣(mài)家承擔(dān)。平臺(tái)比較鼓勵(lì)賣(mài)家設(shè)置產(chǎn)品包郵，平臺(tái)會(huì)給包郵的產(chǎn)品流量加成，其次，包郵還會(huì)讓買(mǎi)家在店鋪購(gòu)買(mǎi)多件產(chǎn)品湊單，提高客單價(jià)。

包郵不一定會(huì)虧本，有時(shí)候會(huì)略賺。只要巧妙比較與計(jì)算頭程和尾程運(yùn)費(fèi)，找出成本節(jié)約空間，不漲價(jià)也可以設(shè)置包郵。

這里舉個(gè)例子：

國(guó)內(nèi)段運(yùn)費(fèi)=從商家倉(cāng)庫(kù)到集運(yùn)倉(cāng)的運(yùn)費(fèi)(A)；國(guó)際運(yùn)費(fèi)=Rate Card收取的費(fèi)用(B)；末端運(yùn)費(fèi)=各國(guó)倉(cāng)庫(kù)到消費(fèi)者端的運(yùn)費(fèi)（C）。

所以，當(dāng)我們提供滿(mǎn)件/滿(mǎn)額包郵活動(dòng)的時(shí)候，只要A+B因?yàn)槎嗉a(chǎn)生的結(jié)余>=C提供包郵成本的話，不但沒(méi)有額外投入，相反還會(huì)有運(yùn)費(fèi)結(jié)余。因?yàn)锳相當(dāng)于減少了，而B(niǎo)的部分雖然是按照重量算，但多件組合的話，也會(huì)有相應(yīng)降低。

消費(fèi)稅費(fèi)

為了避免產(chǎn)品總值超過(guò)消費(fèi)稅，可以將超過(guò)的訂單進(jìn)行拆分。訂單的拆分在Lazada后臺(tái)，或者用ERP軟件進(jìn)行拆分都可以。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

當(dāng)你的店鋪產(chǎn)品分為了爆款、引流款、利潤(rùn)款的時(shí)候，這些產(chǎn)品的折扣定價(jià)都是不同的，對(duì)于店鋪內(nèi)性質(zhì)不同的產(chǎn)品，定價(jià)是不能一概而論的。

活動(dòng)定價(jià)

定價(jià)之前一定需要考慮到Lazada活動(dòng)的定價(jià)，針對(duì)不同的折扣力度，如10%、15%、20%的折扣，去計(jì)算出到手價(jià)格，再減去產(chǎn)品的成本就是利潤(rùn)。

匯損損失

平臺(tái)匯率一般每月變動(dòng)一次，真實(shí)匯率可能每天都在變動(dòng)，這有關(guān)產(chǎn)品盈收，所以這塊也需要去關(guān)注一下。

橫向?qū)Ρ?/span>

這里的橫向?qū)Ρ鹊囊馑?，就是根?jù)平臺(tái)的同類(lèi)型產(chǎn)品做一個(gè)定價(jià)的橫向調(diào)整了，如：瀏覽同類(lèi)目類(lèi)似產(chǎn)品定價(jià)范圍作為參考；看別人產(chǎn)品的發(fā)貨地作為參考；看店鋪，看產(chǎn)品詳情頁(yè)的折扣活動(dòng)情況作為參考。

2、定價(jià)方法

方法一

Lazada后臺(tái)有一個(gè)六合一的輔助定價(jià)工具，但是這個(gè)公式比較適合快速上貨，因?yàn)橛械馁M(fèi)用沒(méi)有特別精細(xì)地去算。

而賣(mài)家自建表格定價(jià)，是一個(gè)比較推薦的定價(jià)方式，把上面公式內(nèi)需要計(jì)算的部分都用公式寫(xiě)到表格里，可以寫(xiě)細(xì)節(jié)一些，也可以寫(xiě)的簡(jiǎn)單一些，但是相關(guān)的費(fèi)用一定不能有所疏漏。

譬如，在圖片所示表格中，平臺(tái)費(fèi)用就包含了公式里的傭金和平臺(tái)付款費(fèi)用。

（來(lái)源：Lazada知識(shí)局）

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（來(lái)源：Lazada知識(shí)局）