②對比C廣告組與AB廣告組，即使出價(jià)已經(jīng)達(dá)到了3實(shí)際CPC也已經(jīng)達(dá)到了2.01，但是它的廣告流量還是不如AB兩個廣告組，若情況再極端一些則會出現(xiàn)文章開頭提到的，出價(jià)很高了但廣告預(yù)算就是花不出去。

綜上所述大家應(yīng)該能夠感受到亞馬遜廣告質(zhì)量得分的重要性，那哪些因素影響廣告質(zhì)量得分，其轉(zhuǎn)占比是怎樣的呢？

廣告質(zhì)量評分影響因素

廣告匹配：（總分80分）

1. 廣告競價(jià) 10分 （出價(jià)越高分?jǐn)?shù)越高）

2. 廣告產(chǎn)品表現(xiàn)評分 20分 （投放ASIN的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，Acos）

3. 廣告詞表現(xiàn) 20分 （投放詞的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，Acos）

4. 廣告匹配方式 10分 （精準(zhǔn)匹配分?jǐn)?shù)最高，其次phrase, 最后broad）

5. 廣告活躍度 20分 （優(yōu)化廣告的頻次）

產(chǎn)品匹配：（總分20分）

1. 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率 5分 （自然轉(zhuǎn)化率）

2. 廣告ST相關(guān)度 5分

3. 產(chǎn)品標(biāo)題相關(guān)度 5分 （產(chǎn)品標(biāo)題的相關(guān)性）

4. 產(chǎn)品點(diǎn)擊率/訪客數(shù) 5分 （自然點(diǎn)擊率，主圖、價(jià)格、評價(jià)等因素）

以上都是廣告的虛擬得分，綜合得分越高，越靠前。

小A分析：

①從以上指標(biāo)很容易看出，廣告匹配在亞馬遜計(jì)算質(zhì)量評分時(shí)占了大頭達(dá)到了80%，這給賣家傳達(dá)出一個重要的信息：廣告組本身也有好壞之分。如果一個廣告組的各項(xiàng)指標(biāo)長時(shí)間看都很差，那亞馬遜能給它的質(zhì)量評分絕對低于平均，針對這樣的廣告組去做優(yōu)化時(shí)，與其絞盡腦汁投入大量成本，還不如關(guān)掉，重開。

②要學(xué)會“養(yǎng)”廣告組，甚至要去“奪舍”好的廣告組，具體操作如下：把現(xiàn)有店鋪爆款最好的廣告組預(yù)算拆成2份，制作2個一模一樣的廣告組進(jìn)行投放（為避免重復(fù)展示可以使用軟件進(jìn)行分時(shí)調(diào)價(jià)），一段時(shí)間后跟蹤廣告組的表現(xiàn)，一般對于爆款來說這兩個廣告組都不會差。新品或重推款上架后，“奪舍”其中一個廣告組用來打新的ASIN，將另一個廣告組的預(yù)算恢復(fù)。

寫在最后：

1.不是廣告出價(jià)越高就一定展示多，需要綜合衡量。

2.廣告表現(xiàn)好不好大頭取決于廣告匹配程度（廣告組表現(xiàn)），投放的產(chǎn)品表現(xiàn)也要足夠好，需要經(jīng)常去調(diào)整廣告，優(yōu)化廣告，提高廣告活躍度。

3.產(chǎn)品自身表現(xiàn)也會影響廣告排位，所以盡可能提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率后再去做廣告更佳。

賣家同行們，祝頌商祺！

（來源：小A聊跨境）

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（來源：小A聊跨境）