驚！原來(lái)亞馬遜給產(chǎn)品定價(jià)那么講究？

選品結(jié)束，亞馬遜賬號(hào)也注冊(cè)完成后，

是不是覺(jué)得大功告成了，靜靜的等著收米就行了？

以前老農(nóng)也是這么認(rèn)為的，

不過(guò)最近真的有很多剛轉(zhuǎn)型到亞馬遜的新手，

問(wèn)了一個(gè)老農(nóng)一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)時(shí)硬是楞了好久才反應(yīng)過(guò)來(lái)，

怎么去給產(chǎn)品定價(jià)？

首先我們要明白我們自己的產(chǎn)品售價(jià)有哪些因素；

1、類(lèi)目售價(jià)區(qū)間，

2、競(jìng)品售價(jià)情況，

3、產(chǎn)品自身的成本及運(yùn)輸成本，

4、運(yùn)營(yíng)成本，

5、利潤(rùn)空間反算。

類(lèi)目售價(jià)區(qū)間就是客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的價(jià)格區(qū)間，因?yàn)檫@個(gè)肯定是有一個(gè)范圍的，過(guò)了這個(gè)范圍的話可能會(huì)影響到你的銷(xiāo)售，而競(jìng)品的售價(jià)情況無(wú)非就是保持和維持我們產(chǎn)品的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)空間的反算就是需要我們?nèi)ニ愠鑫覀冏约哼@個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間是多少，因?yàn)槿绻臻g不高，就算我們算出了定價(jià)，那也是不合理的。

在這里老農(nóng)找了個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)給大家舉個(gè)例子；

這只是一個(gè)“腳鏈”的類(lèi)目，不過(guò)看上面的這個(gè)數(shù)據(jù)都是一個(gè)比較好的類(lèi)目，無(wú)論是頭部壟斷還是平均評(píng)論數(shù)相對(duì)都是反映出這個(gè)類(lèi)目比較好經(jīng)營(yíng)的，具體怎么去判斷可以看老農(nóng)之前的文章《選品不會(huì)，因?yàn)槟銢](méi)掌握這些分析維度！》

我們主要是看這張圖，這是售價(jià)區(qū)間的一個(gè)占比，我們可以看到“腳鏈”這個(gè)類(lèi)目0到10美金只有31個(gè)賣(mài)家，他的售價(jià)區(qū)間主要都在10到20美金的區(qū)間，后面就越來(lái)越少了，這個(gè)基本所有的選品軟件都是可以查到的。

看完數(shù)據(jù)，那我們就需要去做一個(gè)分析我們的產(chǎn)品到底屬于哪個(gè)價(jià)格區(qū)間，我們可以這么分類(lèi)；

1、產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量在類(lèi)目中偏低的——較低價(jià)格區(qū)間（0-10美金）

2、產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量在類(lèi)目排行榜中屬于中等——中等區(qū)間價(jià)格（10-20美金）

3、產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量是屬于高等級(jí)的比如純銀的之類(lèi)——高等區(qū)間價(jià)格（20-30美金）

4、無(wú)論什么情況都不建議大家去做過(guò)低或者過(guò)高的價(jià)格區(qū)間，因?yàn)槟嵌际欠浅２焕摹?/strong>

怎么核算利潤(rùn)

在這里老農(nóng)給大家羅列了一個(gè)公式；

【產(chǎn)品售價(jià)*0.84（扣除傭金和提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)）-尾程】*匯率-成本-頭程成本=毛利潤(rùn)

這里老農(nóng)是默認(rèn)傭金率是15%和1%的提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)，那這樣就可以算出毛利潤(rùn)，那除了這些還有什么費(fèi)用；

廣告費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、水電費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)等！

尾程費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)

我們的尾程費(fèi)配送費(fèi)該怎么去查詢(xún)，這個(gè)只需要在亞馬遜后臺(tái)搜索；

在搜索框里面輸入“亞馬遜費(fèi)用”之類(lèi)的字眼然后會(huì)跳出；

點(diǎn)了這個(gè)界面之后就會(huì)出現(xiàn)所有的價(jià)格一欄；

在這里就可以看到費(fèi)用的價(jià)目表一欄了，大家有沒(méi)有看到這些尺寸“小號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸”那這些尺寸也是有標(biāo)準(zhǔn)的，怎么定義是小號(hào)還是大號(hào)，我們可以在計(jì)費(fèi)用值中點(diǎn)擊尺寸分段；

這個(gè)時(shí)候就可以看到所有尺寸的標(biāo)準(zhǔn)；

我們只需要把圖片里的英寸換算下（1 英寸=2.54 厘米）

類(lèi)目傭金

所有產(chǎn)品的類(lèi)目傭金也是可以在后臺(tái)查到的；

我們只需要根據(jù)傭金率把我們自己的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)進(jìn)去就可以進(jìn)行換算了，那我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候需要注意的事項(xiàng)；

1、大多數(shù)產(chǎn)品的價(jià)格都是由市場(chǎng)決定的，

2、價(jià)格一定要優(yōu)化測(cè)試出最合適的價(jià)格，

3、過(guò)低或者過(guò)高的價(jià)格是違背市場(chǎng)原理的。

所以每個(gè)產(chǎn)品和類(lèi)目都是有自己的價(jià)格區(qū)間的，合理的價(jià)格區(qū)間才可以讓你的產(chǎn)品有一個(gè)好的銷(xiāo)售量。

（來(lái)源：跨境人瓜田）

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（來(lái)源：跨境人瓜田）