近來有大量的賣家反映，自己所在的類目已經(jīng)被這些新進(jìn)入的賣家的低價(jià)策略整的天翻地覆，無(wú)利可圖。 各個(gè)媒體也在添油加醋的說，亞馬遜已經(jīng)進(jìn)入嚴(yán)重內(nèi)卷時(shí)代，利潤(rùn)微薄。常見的理由如下

• 淘系拼系賣家涌入跨境電商
• 亞馬遜內(nèi)卷時(shí)代
• 螺旋式打法

總結(jié)一下就是，新賣家不斷涌入，并且是低價(jià)搶市場(chǎng)。

那么真的是這樣嗎？直接說結(jié)論：并不是這樣的

• 有限的新賣家競(jìng)爭(zhēng)并不是價(jià)格下降的主要原因
  • 根據(jù) 《2020亞馬遜全球市場(chǎng)報(bào)告》的數(shù)據(jù)：

  亞馬遜在2020年新增了130多萬(wàn)名賣家。自2017年開始，已有超過450萬(wàn)新賣家加入亞馬遜。預(yù)計(jì)未來每天將增加3500個(gè)新賣家，（即每小時(shí)增加146個(gè)新賣家，或是每分鐘就有兩個(gè)新賣家入駐亞馬遜），但其實(shí)這組數(shù)字和過去三年的同組數(shù)據(jù)差別不大。 也就是說，新賣家并沒有特別明顯的增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)度和以往差不多，

• 那么是什么螺旋打法的原因?qū)е碌蛢r(jià)嗎？
  • 方法本身沒有什么問題，只是一種運(yùn)營(yíng)策略而已。這個(gè)世界上，砍頭的生意有人做，虧本的生意沒人干，螺旋打法的核心是早期快速給產(chǎn)品積累銷量數(shù)據(jù)和評(píng)價(jià)，到了中后期，還是要回歸到商業(yè)的本質(zhì)---賺錢上來，因此它的低價(jià)是階段性的，并不是持久的。假設(shè)真的有一些人愿意虧本，虧本1個(gè)月，2個(gè)月可以，耐力長(zhǎng)一點(diǎn)的虧個(gè)1年，但最終這些虧本的的賣家基本都會(huì)被自己淘汰掉。再者，這450萬(wàn)賣家中，又會(huì)有多少賣家使用該策略呢？數(shù)量應(yīng)該只是極少數(shù)，對(duì)于450萬(wàn)賣家而言，這個(gè)數(shù)量，我認(rèn)為幾乎可以忽略不計(jì)。

賣家大范圍低價(jià)的原因到底是什么呢？

個(gè)人觀點(diǎn)：這是庫(kù)存算法變化，Prime day大促,疫情的綜合反應(yīng)。

1. 庫(kù)存算法

   • 賣家可以發(fā)多少貨亞馬遜是有一套完整的智能的算法算出來的，雖然我們并不清楚具體是由哪些因素來決定的，但我們可以通過結(jié)果來反推，普遍認(rèn)可的因素有：銷量,IPI
     • 銷量，賣的越好，亞馬遜給你的可發(fā)數(shù)量就越多，
     • IPI （冗余庫(kù)存比，售出率，無(wú)在售信息庫(kù)存比，有貨率；如何提高IPI分?jǐn)?shù) 見：http://zymfuwuqi.cn/article/98182）分?jǐn)?shù)綜合反映了賣家對(duì)Amazon倉(cāng)庫(kù)的的使用率，冗余庫(kù)存越低，無(wú)在售庫(kù)存越少，訂單越多你庫(kù)存容量的利用率就越高，
   • 那么是否還有其他因素呢？
     • AMZ老司機(jī)認(rèn)為還有兩個(gè)因素比較重要：Amazon倉(cāng)庫(kù)的周轉(zhuǎn)率，IPI分?jǐn)?shù)的排名，
     • Amazon倉(cāng)庫(kù)的周轉(zhuǎn)率
       • Amazon有在對(duì)庫(kù)存限制里提到了一個(gè)因素，就是 FBA倉(cāng)庫(kù)中心的可用容量，倉(cāng)庫(kù)總體的容量在一段時(shí)間內(nèi)是恒定的，亞馬遜每個(gè)國(guó)家，每個(gè)倉(cāng)庫(kù)的處理能力是不同的，舉個(gè)例子：可能同樣是50000個(gè)單位的可以容量，處理能力高的倉(cāng)庫(kù)，你發(fā)10000個(gè)，可能1天就入庫(kù)上架銷售了，有的倉(cāng)庫(kù)處理能力比較差，可能需要10天才能完成這些產(chǎn)品的入庫(kù)。也就是說，每個(gè)倉(cāng)庫(kù)的周轉(zhuǎn)率不一致，你的產(chǎn)品的類別不一樣，發(fā)到的倉(cāng)庫(kù)不一樣，那么最終你可以發(fā)的庫(kù)存數(shù)量也就不一樣。
       • 這能解釋為什么有的賣家增加了可發(fā)數(shù)量，有的賣家減少了可發(fā)數(shù)量，
     • IPI分?jǐn)?shù)排名
       • 這個(gè)原因純屬個(gè)人猜測(cè)，上面提到了IPI分?jǐn)?shù)實(shí)際上是一個(gè)賣家?guī)齑胬寐实谋憩F(xiàn)，亞馬遜不光要考慮你的庫(kù)存利用率，還要考慮整個(gè)類目其他賣家，亞馬遜肯定是希望將有限的庫(kù)存分配給那些利用率高的賣家。

2. Prime Day

   • 大量的賣家為Prime Day 備貨，準(zhǔn)備了數(shù)倍于平日的貨量，期待在Prime day 期間爆單
   • 亞馬遜可能也會(huì)為那些可能熱賣的產(chǎn)品或商家預(yù)留大量的庫(kù)容，因此限制其他中心賣家的庫(kù)容

3. Covid-19

   • 我們可以發(fā)現(xiàn)，庫(kù)存限制比較嚴(yán)重的歐美也同樣是疫情比較嚴(yán)重的地區(qū)，舉例來說，日本也是流量比較大站點(diǎn)，卻沒有庫(kù)存限制，
   • AMZ老司機(jī)認(rèn)為，這是因?yàn)?，疫情比較嚴(yán)重的國(guó)家，受管制政策及人力等因素的影響，Amazon倉(cāng)庫(kù)的處理能力比較弱，周轉(zhuǎn)率比較低；日本因?yàn)橐咔橄喈?dāng)歐美而言比較輕，庫(kù)存中心容量較大，中國(guó)賣家日本倉(cāng)補(bǔ)貨比較近，可以單次少量的補(bǔ)貨，F(xiàn)BA賣家沒有歐美那么競(jìng)爭(zhēng)激烈。

說了這么多，大范圍低價(jià)的原因也就顯而易見了：

由于大促來臨，所有賣家都希望能多備貨，因?yàn)閬嗰R遜的算法調(diào)整，分給每個(gè)賣家的容量有限，如何在有限的容量下發(fā)更多的貨呢，那就只有想辦法清掉賣的不好產(chǎn)品，給熱賣的產(chǎn)品騰出庫(kù)容，降價(jià)促銷是最直接的手段，因此市場(chǎng)上才會(huì)有大量的明顯低于成本價(jià)的產(chǎn)品。

（來源：AMZ老司機(jī)）

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（來源：AMZ老司機(jī)）