【風險規(guī)避】如何正確設置亞馬遜變體？

最近關于濫用ASIN變體而受到亞馬遜官方“警告信”的賣家不在少數(shù)，更有甚者，亞馬遜賬戶已經(jīng)被暫停售賣或永久關停，listing亮紅燈或許不是首次，但官方如此大批量“圍剿”賣家也是歷史上僅有的幾次，這篇文章將帶賣家們認識父子變體的前前后后，對如何合規(guī)設置父子變體也會提供詳細的解讀，話不多說，開始吧！

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何為變體？

創(chuàng)建產(chǎn)品變體有諸多利好，不過在實踐起來“排雷”和“躺贏”只會是在一線之間，賣家可能在不知不覺中一次次觸及違規(guī)的“高壓線”。

提前學習亞馬遜變體的設置規(guī)則是非常有必要，盡管很多事情是“橫看成嶺側成峰”，但這里畢竟是亞馬遜的“場子”，遵守游戲規(guī)則不僅僅是底線，更是長治久安的法則。以下是對“變體”二字的英文釋義，賣家們可以品一品。

變體（也被稱為父子關系）是指在尺寸、顏色、口味等方面相互關聯(lián)的一組產(chǎn)品。消費者根據(jù)不同的屬性，如尺寸、顏色或其他特征，在單個產(chǎn)品詳情頁選購產(chǎn)品。

另外，3個（最）重要的維度，望知曉：

·父ASIN。父系ASIN不是在售產(chǎn)品的ASIN，也不能用作真正的產(chǎn)品ASIN上傳，而是用來關聯(lián)子子ASIN，可以理解為是子ASIN的上位概念；

·子ASIN。子ASIN與父ASIN相關聯(lián)，但在某些方面，如尺寸、顏色等，子ASIN是可用于實際購買的產(chǎn)品的商品代碼；

·變體屬性。變體屬性即造就產(chǎn)品差異性的標簽，屬性根據(jù)產(chǎn)品類別有所不同（查看庫存文件中的 "有效值 "標簽，可以知道該類目允許上傳哪些產(chǎn)品）。系統(tǒng)允許單個listing上傳，但有些類別也接受雙變體，或混合變體。例如，服裝、鞋和珠寶類別中的子ASIN還可兼容尺寸和顏色的變體，如下圖所示的T恤衫。另一個例子是寵物用品類別中的12盎司裝牛肉味狗糧，允許根據(jù)上傳數(shù)量、口味上傳listing。

什么時候要用到變體？

這個問題沒有準確的答案，放寬來說是各取所需，限縮使用范圍來闡述的話，首先需要考慮的是產(chǎn)品的自有屬性，還有就是庫存和產(chǎn)品體量的問題，有些時候亞馬遜官方會“出馬”要求賣家上傳產(chǎn)品變體，撇開這個預設，賣家創(chuàng)建變體之前建議先對以下幾個問題進行思考：

·這些產(chǎn)品本質是否同源？

·這些產(chǎn)品能否共享同樣的標題？

·這些產(chǎn)品掛在同一listing是否合適？

·消費者是否也希望在同一頁面上能查找到關聯(lián)產(chǎn)品？

俗話說：“強扭的瓜不甜”，本質上不同源的產(chǎn)品捆綁在一起，好比萬向輪旅行箱和雙肩包進行概念上的平移，盡管功能上兩者有重合的地方，但把兩者放在一個listing就顯得張冠李戴。

當然，同一產(chǎn)品裂變出不同的風格、顏色，創(chuàng)建父子變體就顯得尤為必要，這將直接影響消費者的購物體驗，亞馬遜對這點也尤為上心。

假設賣家現(xiàn)在賣的是咖啡杯，而且手中有外形一致但賣點和配色都不同的貨源，如果依照固有的思維依據(jù)顏色給產(chǎn)品創(chuàng)建變體，但是，下圖藍色杯子的配文即產(chǎn)品的賣點 "Best Dad Ever"就體現(xiàn)不出來，同理，粉色杯子"Best Mom Ever"的文案也就不能第一時間被消費者捕捉到所以變體設置不能一概而論，商品的屬性需要優(yōu)先考慮，但是產(chǎn)品的營銷的亮點，以及本身難以“類以群分”的屬性將沖破常態(tài)，也就是常說的特殊優(yōu)于一般。

創(chuàng)建變體小貼士

創(chuàng)建變體需要注意以下幾點：

·確保產(chǎn)品能被消費者檢索到，所以撰寫產(chǎn)品描述需要注入產(chǎn)品“靈魂”，即那些最能體現(xiàn)產(chǎn)品屬性的關鍵詞；

·在每個子ASIN的標題適當添加一些能造就區(qū)分度的詞，如尺寸或顏色；

·請勿創(chuàng)建超過2,000個子ASIN的大型變體，這將達到亞馬遜的上限；

·請勿對子ASIN進行再延伸，即在子ASIN項下再創(chuàng)建孫ASIN，也勿向不屬于同一品牌或產(chǎn)品類型的變體里添加子ASIN；

·父ASIN的價格和數(shù)量留白；

·父ASIN的標題不得包含產(chǎn)品變量；

·請勿上傳未獲平臺許可的產(chǎn)品屬性；

根據(jù)產(chǎn)品類目的不同，變體在搜索結果和產(chǎn)品頁面上的顯示情況也不盡相同。

服裝、配件、旅行配件、體育用品和美容類別的產(chǎn)品，其最暢銷的父產(chǎn)品都會在搜索頁面和產(chǎn)品詳情上顯示，文字描述也是從父產(chǎn)品中提純（即標題和描述），其他類別在搜索結果和產(chǎn)品頁面上顯示的是最暢銷的子產(chǎn)品，文字描述與目標產(chǎn)品特定元素高度匹配。

一些常見錯誤

掃雷時間！以下羅列的錯誤操作，賣家們一定要再三注意，一旦被亞馬遜官方排查到，可能導致賬號關小黑屋，甚至禁售：

·任意編輯父產(chǎn)品或子產(chǎn)品導致其與最初上傳時的產(chǎn)品描述嚴重不符；

·任意更改父產(chǎn)品的，使其與子產(chǎn)品不匹配；

·.新增的不是父產(chǎn)品項下有效的子產(chǎn)品。即經(jīng)常能看到的“騷操作”：舊酒裝新瓶，賣家用已有現(xiàn)存的listing搭載新產(chǎn)品，搭順風車營造出新品面世3R分數(shù)都偏高引導平臺抬高對該listing的評級以獲得平臺流量扶持，這屬于違規(guī)操作；

·.新增的多個子產(chǎn)品與原父產(chǎn)品的制造商并非同一個；

（來源：AMZ實戰(zhàn)）