4年4.7萬億元？這類賣家如何抓住這波紅利？

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2020年讓跨境電商出口這個垂直的行業(yè)變成人人熟知的“賺錢風(fēng)口”。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國跨境電商出口為1.12萬億元，增長為40.1%。2021年Q1跨境出口同比去年Q1增長高達(dá)69%。這一數(shù)字仍在不斷增長中。

比起令人津津樂道的跨境B2C，跨境B2B似乎略顯低調(diào)。但殊不知，它才是跨境電商的“老大哥”。根據(jù)艾瑞咨詢報告顯示，早在2019年，中國跨境電商規(guī)模中B2B占比即達(dá)到74.1%。2020年的疫情推動了這一規(guī)模的線上化發(fā)展，預(yù)計(jì)2020-2025年復(fù)合增速將達(dá)28.3%，2025年中國跨境出口B2B規(guī)?？蛇_(dá)11.2萬億元。了解更多

利潤低，沒錢賺？疫情打破了這層壁壘

中國的制造能力之強(qiáng)可謂家喻戶曉、名揚(yáng)海外，甚至滲入到海外消費(fèi)者大大小小的日常生活用品。對于海外消費(fèi)者而言或許很難想象，中國的一個村鎮(zhèn)可以有三分之一的人口均以生產(chǎn)某種產(chǎn)品為生。但對于中國人來講，似乎是司空見慣的事情。以有著“世界假發(fā)之都”的許昌為例，有數(shù)據(jù)顯示，許昌擁有5000多家假發(fā)作坊、數(shù)十萬的從業(yè)人員，為全球80%的假發(fā)提供來源。

譬如此類的產(chǎn)業(yè)帶在中國不勝枚舉，如南通家紡、澄海玩具、順德廚具、常熟羽絨服、寧波文具等等。這些產(chǎn)業(yè)帶的“戰(zhàn)斗力”超乎想象，但長期以來也面臨著一些問題。隨著制造成本、用人成本的攀升以及同質(zhì)化的競爭，部分工廠“干著產(chǎn)業(yè)鏈上90%的活，卻只拿著10%的利潤”，始終難以突破壁壘低、利潤薄的價值鏈低端。

深究這部分制造企業(yè)無法突破的原因，實(shí)則在于信息差的獲取。代工和貼牌的工廠，經(jīng)過代理商、品牌商的層層“剝削”，最終進(jìn)入口袋的銀兩所剩無幾。但2020年的疫情卻打破這層壁壘，給這類企業(yè)帶來希望。

受新冠疫情影響，不少企業(yè)難以復(fù)工或延遲復(fù)工，導(dǎo)致線下銷售和采購渠道受阻。大量B端賣家將銷售行為轉(zhuǎn)至線上，以無接觸采購的形式來滿足下游買家的采購需求。而B端線上銷售與采購習(xí)慣養(yǎng)成，則為上游供應(yīng)商與下游用戶規(guī)模帶來基數(shù)增長。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年線上交易額實(shí)現(xiàn)跨越式增長，交易額達(dá)0.6萬億元。艾瑞咨詢預(yù)計(jì)未來3-5年，B2B線上交易滲透率將持續(xù)上升，預(yù)計(jì)2025年中國跨境出口B2B電商線上交易額將達(dá)4.7萬億元。

為承載海外市場端的需求以及國內(nèi)企業(yè)出口的需要，2020年9月1日，海關(guān)總署新增上海、福州、青島、濟(jì)南等12個直屬海關(guān)開展跨境電商B2B出口監(jiān)管試點(diǎn)。試點(diǎn)關(guān)區(qū)企業(yè)可適用一次登記、一點(diǎn)對接、允許轉(zhuǎn)關(guān)、優(yōu)先查驗(yàn)、便利退貨管理等改革措施，大大節(jié)省了企業(yè)的時間以及提升效率。免費(fèi)咨詢

如何借助這波行業(yè)紅利順勢而為？

行業(yè)的發(fā)展前景縱然可觀、政策福利雖好，但猶如前文所提，因缺乏對海外消費(fèi)者動向數(shù)據(jù)分析與國內(nèi)品牌資源直接對接的信息，導(dǎo)致下游商家對整個服務(wù)過程和供應(yīng)鏈的把控能力較弱。因此，當(dāng)海外用戶的采購行為成為習(xí)慣之后，作為供應(yīng)廠商如何獲取到這部分的信息則是關(guān)鍵。

成立于1966年的香港貿(mào)易發(fā)展局，其「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購」平臺則能夠滿足此類廠商的需求。據(jù)了解，該平臺自成立以來已匯聚了超13萬供應(yīng)商和200萬買家，每年建立超過2400萬商家聯(lián)系，擁有多元化的營銷渠道和資源整合能力。寧波麗多戶外休閑用品有限公司（以下簡稱“麗多”）則是借助該平臺實(shí)現(xiàn)盈利的“受益者”。

麗多總經(jīng)理邱瓊燕表示，“疫情對我們線下的實(shí)體訂單影響非常大，但這也促使我們加快拓展線上業(yè)務(wù)的步伐。實(shí)際上，我們早在2014年就開始通過參與香港貿(mào)發(fā)局的禮品及贈品展和多項(xiàng)推廣活動，以及廣交會和其他海外展覽，整合線上線下營銷工作。最早的時候，通過香港貿(mào)發(fā)局升級版「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購」平臺接到了來自西班牙買家近35萬元的燈具訂單，這令人很驚喜?！?

因此，在這次疫情當(dāng)中，邱瓊燕亦借助「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購」平臺整合線上營銷方式，多渠道與海外用戶連接。雖然線上逛展無法與消費(fèi)者面對面溝通，讓他們近距離感受產(chǎn)品質(zhì)感，但是線上展能夠在特殊的環(huán)境條件下突破時間和空間的限制，讓消費(fèi)者隨時在線了解產(chǎn)品，并加入創(chuàng)意了解產(chǎn)品。所以，在她看來，企業(yè)在后疫情時代更需要靈活應(yīng)對，做好線上線下的對接工作，才有助于開拓新機(jī)遇。

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（來源：呢喃）