SEO 優(yōu)先級不高怎么辦｜談 SEO 項(xiàng)目的推動(dòng)和實(shí)施

上周正好有個(gè)朋友問我 SEO 項(xiàng)目推動(dòng)的問題。我想了下之前情況，給了一些建議。另外考慮到其他朋友也會(huì)有類似的問題，于是分享出來（其實(shí)也是懶）。

下面是提問的原文：

上午好，亞楠哥，我這邊有個(gè)問題想請教你一下，近段時(shí)間我在跟我們公司的產(chǎn)品以及研發(fā)溝通的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)在這邊 SEO 的重視程度不會(huì)很高，而且其他部門的需求優(yōu)先度都會(huì)高于 SEO，很多 SEO 的增長想法以及改進(jìn)措施都沒有很好的進(jìn)行推動(dòng)，導(dǎo)致需求延遲或者取消。想問下，阿里的產(chǎn)品-研發(fā)-SEO（業(yè)務(wù)），這三個(gè)角色的溝通是怎么樣的？協(xié)同流程是否很順暢？我也想改進(jìn)一下我們這邊的狀況，但是這些不理解 SEO 的現(xiàn)象越發(fā)嚴(yán)重。注：已經(jīng)征求朋友意見。

SEO 本身就是很難推動(dòng)的事，因?yàn)榇蠹覍?SEO 并不理解，會(huì)認(rèn)為 SEO 比較玄學(xué)，通過一些不確定的改動(dòng)去嘗試獲取效果。如果跟其他業(yè)務(wù)對比，這個(gè)不確定性更明顯，開發(fā)同學(xué)更不愿意投入了，尤其是沒做過 SEO 的業(yè)務(wù)。

不過我后來掌握了一些推動(dòng)的技巧：

首先在項(xiàng)目上要控制好節(jié)奏。先做一些簡單的，容易拿到效果的策略，等有效之后趕緊宣傳，讓大家知道這是有效果的。等大家有了信心，可以推動(dòng)成本稍微大點(diǎn)的，效果更好的策略。中間有效果一定要同步給開發(fā)和其他同學(xué)，讓他們知道做的事情是有價(jià)值的，逐步建立信任。另外，在制定規(guī)劃時(shí)肯定是有一些取舍。不確定的、成本高的、強(qiáng)依賴外部的項(xiàng)目是需要舍棄的。這就考驗(yàn)?zāi)銓Σ呗缘陌芽爻潭攘恕?/span>

其次，在公司要多加強(qiáng)對SEO的認(rèn)知。大家對SEO 的理解越深，了解 SEO 的人越多，你日常的工作也越好做。當(dāng)然這也要伴隨一些項(xiàng)目的效果。上面提到的多同步給其他同學(xué)就是很實(shí)用的方式。

最后，日常項(xiàng)目溝通中，要給相關(guān)同學(xué)如實(shí)解釋項(xiàng)目的背景，思考，以及預(yù)計(jì)效果。比如做結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，要講清楚為什么這么做，有什么效果，預(yù)計(jì)帶來多少的增長。開發(fā)同學(xué)理解了，才能更好的配合。

從長期來看，SEO 工作也是信用分積累的過程（其他工作也是）。每成功完成一個(gè)項(xiàng)目，信用分就有相應(yīng)的提升。項(xiàng)目效果越明顯，提升的幅度越大。而每次做砸一個(gè)項(xiàng)目，信用分也隨之下降。投入的成本、前期立的 Flag 越大，下降的幅度也越大。也見過轉(zhuǎn)崗或剛?cè)肼毜耐瑢W(xué)一來就想做個(gè)大項(xiàng)目，結(jié)果因?yàn)闆]有信任鋪墊，或跟實(shí)際業(yè)務(wù)水土不服等原因?qū)е滦Ч缓?，自己的信用分一下就成?fù)值，結(jié)果只能離職或再轉(zhuǎn)崗。

所以，我在制定全年策略、以及每次給開發(fā)同學(xué)提策略時(shí)都會(huì)很謹(jǐn)慎。

在制定全年策略時(shí)，我會(huì)大概分為三類：

• 確定性項(xiàng)目。這種是確定能帶來增長的項(xiàng)目，且實(shí)施時(shí)開發(fā)資源、預(yù)算也完全沒問題，能穩(wěn)定的支撐我的全年目標(biāo)，比如新的技術(shù)紅利、已知的優(yōu)化機(jī)會(huì)點(diǎn)等。

• 需要爭取的項(xiàng)目。這種是機(jī)會(huì)點(diǎn)是明確的，不過在開發(fā)資源、跨部門協(xié)作、預(yù)算上還沒有完全確定，需要爭取下才能完全拿下的項(xiàng)目，比如涉及另外一個(gè)業(yè)務(wù)部門的優(yōu)化項(xiàng)目等。

• 嘗試性項(xiàng)目。這種是已知有較大空間，但實(shí)現(xiàn)路徑需要探索的項(xiàng)目，比如社交運(yùn)營的空間很大，但以什么策略去做，以及投入多大的成本，這個(gè)還需要探索。這部分項(xiàng)目是為未來探明方向的，比較理想的情況是今年驗(yàn)證出一個(gè)最小閉環(huán) MVP ，明年可以擴(kuò)大規(guī)模，作為未來的增長點(diǎn)。

在日常給開發(fā)同學(xué)提策略時(shí)，我也會(huì)謹(jǐn)慎考慮每個(gè)策略的效果。對于我判斷有確定性效果的策略，我會(huì)積極主動(dòng)的提出和推動(dòng)**，并跟開發(fā)同學(xué)解釋其中的邏輯，相關(guān)的文檔，畢竟主要靠這部分來拿流量。對于大概率有效果的策略，我也會(huì)講清楚其中不確定的部分，讓開發(fā)同學(xué)明白整體情況，也有個(gè)預(yù)期。對于不確定的策略，我一般先不提，不去做低概率的嘗試。有時(shí)候這種策略先放著，等相關(guān)信息豐富了，確定性增強(qiáng)之后，就可以考慮去做了。

最后我想補(bǔ)充的是，不同的業(yè)務(wù)對 SEO 的訴求不同，重要程度也不同。有些業(yè)務(wù)希望 SEO 帶來流量，有些希望 SEO 主要做核心關(guān)鍵詞的排名。那怎么判斷 SEO 在這個(gè)業(yè)務(wù)中是否重要呢？整體上，跟錢越近，SEO 就越受重視。離錢越遠(yuǎn)，SEO 就越不受重視。

比如電商就是非常重視 SEO 的領(lǐng)域，因?yàn)槊總€(gè) SEO 流量都能轉(zhuǎn)化成對應(yīng)的 GMV 或詢盤量，這就很容易說明其價(jià)值（其中 C 端比 B 端更直接一點(diǎn)）。像速賣通業(yè)務(wù)，SEO 的價(jià)值不光有每天帶來的 GMV、新買家，還有 P4P 的商業(yè)化盈利。并且這部分流量還可以參考 PPC 的單價(jià)來估算出其流量成本，這就相當(dāng)于省下來的錢了。

我還經(jīng)歷過一個(gè)南京房產(chǎn)媒體網(wǎng)站，主要是通過接樓盤宣傳廣告來盈利，SEO 流量只是增加廣告的曝光，并不直接帶來廣告合作，并且只做南京本地市場。那核心關(guān)鍵詞的排名是 SEO 最核心的訴求，比如 “南京新房”、“南京二手房”之類。那 SEO 業(yè)務(wù)在公司的重要性，就是比較有限的。

最后，也歡迎分享自己在日常 SEO 項(xiàng)目推動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn)～

（來源：SEO技術(shù)流）

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（來源：SEO技術(shù)流）