最近亞馬遜的躁動(dòng)，背后真相你知道嗎？

留意跨境新聞的都知道，最近亞馬遜賣家圈發(fā)生了大地震！去年疫情原因，跨境電商銷售量是一路上升的跡象，新賣家隨之增多，但是隨著歐美疫情慢慢結(jié)束，線下開放之后，很多人會(huì)面臨困境，為了迅速打開局面，大批賣家就開始退貨、清倉，再看看行業(yè)內(nèi)大賣封號(hào)事件、全行業(yè)清倉大甩賣等跡象都表明，一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)就此拉開序幕了。

也有業(yè)內(nèi)人士稱，今年之所以會(huì)出現(xiàn)激烈的價(jià)格廝殺，是出現(xiàn)了降價(jià)保單量的風(fēng)向，沒利潤(rùn)也要降，保住單量才是最重要的。

來自小白賣家的心聲：

不止新賣家打價(jià)格戰(zhàn)，爭(zhēng)取低價(jià)搶占市場(chǎng)，老賣家為了搶流量也毅然加入降價(jià)廝殺，為了清貨回款提庫容。

亞馬遜對(duì)庫容的限制一味縮減，許多賣家表示吃不消了，空派補(bǔ)貨、備貨海外倉也不能解決，不少賣家開始清理銷量差的產(chǎn)品，低價(jià)拋貨或猛開廣告，一方面希望騰出空間加快回款，另一方面希望下次調(diào)整庫容能夠上漲。

這有點(diǎn)像吃巧克力。定量的食用巧克力會(huì)讓人感覺是一種享受，不過當(dāng)人每天都吃巧克力的時(shí)候，它的吸引力就會(huì)下降。降價(jià)也是一樣，當(dāng)它偶爾發(fā)生時(shí)，每個(gè)消費(fèi)者都會(huì)感到興奮。不過如果價(jià)格一直維持在最低價(jià)，那么很可能會(huì)破產(chǎn)。好運(yùn)的話，當(dāng)你變成大賣家之后，會(huì)有更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)想要擊垮你。假設(shè)沃爾瑪發(fā)現(xiàn)你的店鋪導(dǎo)致了他們每年損失10%的顧客，沃爾瑪可不會(huì)坐以待斃，相反，他們會(huì)竭盡全力地狙擊你的業(yè)務(wù)。

結(jié)合業(yè)內(nèi)當(dāng)前情況，一位賣家分析，行業(yè)拐點(diǎn)來了。

以前是賽跑，大家跑得快或慢都還有的跑，現(xiàn)在是淘汰賽，會(huì)持續(xù)把人一波波刷出去！其認(rèn)為拐點(diǎn)到來的征兆是：

1.行業(yè)頭部大賣出現(xiàn)現(xiàn)金流斷裂，主賬號(hào)被封等事件。

2.FBA庫容急劇收縮，全面緊縮，沒有庫容就無從發(fā)展。

3.匯率開始急跌，破六就在眼前。

4.由于庫容引起的全行業(yè)清倉大甩賣，整體客單價(jià)會(huì)開始劇烈下滑，高利潤(rùn)時(shí)期迅速結(jié)束，并且很難漲價(jià)。

在部分賣家被清貨和價(jià)格戰(zhàn)搞的手足無措的同時(shí)，亞馬遜真的放任不管了嗎？

其實(shí)5月份開始就傳來了超級(jí)大賣被封號(hào)的消息，表示亞馬遜已經(jīng)開始行動(dòng)了。最近兩天也有不少賣家收到了操縱評(píng)論的警告。警告內(nèi)容大致如圖：

有賣家稱，在后臺(tái)站內(nèi)信寫了review等字眼被亞馬遜識(shí)別而收到警告信；另一位賣家則稱，近期來了一個(gè)差評(píng)，為了稀釋差評(píng)就上了幾個(gè)五星評(píng)論，結(jié)果也被發(fā)警告信了。

亞馬遜這波操作像極了它秋后算賬的作風(fēng)，近期查驗(yàn)也更嚴(yán)格了，各位賣家要小心謹(jǐn)慎。

關(guān)于上面提到的第3點(diǎn)，匯率開始急跌，引起的匯損問題同樣值得關(guān)注。央行金融研究所所長(zhǎng)周誠君稱，我們管不了人民幣匯率，中國中央銀行最終要放棄匯率目標(biāo)。人民幣兌美元未來中長(zhǎng)期將持續(xù)升值。在過去幾十年，我國一直都是全球主要經(jīng)濟(jì)體中經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的國家。疫情后，世界對(duì)中國的依賴更大了，這種趨勢(shì)還將保持下去。目前的人民幣幣值被低估了，按照購買力平價(jià)來計(jì)算，美元兌人民幣匯率就應(yīng)該是4.19左右，即1美元只相當(dāng)于4.19元人民幣，而不是現(xiàn)在的6.4元人民幣。許多賣家猛然注意到，匯損問題或許更應(yīng)該重視！

什么是匯損？

即是由于匯率的差額造成的金額損失?？缇畴娚藤u家境外收的貨款如美金、歐元或是日元，需要提現(xiàn)人民幣，中間會(huì)存在匯率的轉(zhuǎn)換。

實(shí)際匯率的計(jì)算時(shí)間是按照結(jié)算的時(shí)間，而不是賣家提現(xiàn)的時(shí)間，問題是你永遠(yuǎn)不知道或者控制不了什么時(shí)候結(jié)算。有賣家稱，匯率有時(shí)帶來的損失甚至高于提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)。

匯損其實(shí)是和匯率波動(dòng)息息相關(guān)的，市面上已經(jīng)有一些遠(yuǎn)期鎖匯的解決方案來對(duì)抗匯率波動(dòng)了，但是這樣做又不利于資金的流動(dòng)性。

匯率波動(dòng)引起的匯損舉例：

假如甲外貿(mào)公司有一筆2萬美金的訂單，采用30%T/70%T方式進(jìn)行收貨款。國外的買家先預(yù)付了30%的定金，按照6.85的匯率。在貨物快到港時(shí)，買家又付了剩下的70%的尾款，這時(shí)和支付定金的日期已經(jīng)相隔了70天，匯率已經(jīng)變成了6.72。那么這筆訂單由于人民幣的升值，A公司至少損失1820元。

針對(duì)匯率波動(dòng)引起的匯損，其實(shí)最穩(wěn)妥的方法是把外匯留在海外，或者如多位亞馬遜賣家表示：不要有等的心理，匯率長(zhǎng)期走低，趕緊落袋為安才是。

面對(duì)行業(yè)頭部大賣出現(xiàn)現(xiàn)金流斷裂，F(xiàn)BA庫容急劇收縮，匯率開始急跌，庫容引起的全行業(yè)清倉大甩賣，整體客單價(jià)會(huì)開始劇烈下滑，如此多變的亞馬遜線上競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在供應(yīng)鏈管理及定價(jià)環(huán)節(jié)上，賣家要提前做好準(zhǔn)備了。相應(yīng)的跨境電商變化一天天地變化，我們也要作出改變，如何盈利才是各位亞馬遜賣家要考慮的！

我們可以關(guān)注以下幾個(gè)方面：

1、選品方面

其實(shí)每一個(gè)消費(fèi)者對(duì)一個(gè)產(chǎn)品都是有自己的品質(zhì)期望的，我們選品時(shí)也不必一味追求高質(zhì)量的產(chǎn)品，品質(zhì)的中等意味著我們的成本也是中等，那我們的售價(jià)和利潤(rùn)就有更大的空間。

2、數(shù)量方面

對(duì)于批量進(jìn)行銷售且單價(jià)低的產(chǎn)品我們可以試著組合搭配出售，這樣也就顯得產(chǎn)品均價(jià)比較便宜。當(dāng)然我們需要根據(jù)實(shí)際情況去進(jìn)行數(shù)量搭配。

3、包裝方面

國外的買家其實(shí)并不在意產(chǎn)品的包裝有多華麗，甚至?xí)?duì)過度包裝感到反感。一些賣家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行過度的包裝不僅提高了包裝成本，也增加了物流成本，這也就變相增加了產(chǎn)品的成本。

不追求利潤(rùn)的賣家不是好賣家，價(jià)格戰(zhàn)實(shí)際上并不是簡(jiǎn)單地去讓利，一味地降低價(jià)格，這種也是損人不利己的。當(dāng)我們也一個(gè)很大市場(chǎng)中有具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，我們就能搶到足夠大的市場(chǎng)份額，我們的利潤(rùn)又是合適的，那我們的利潤(rùn)總額肯定不少，這樣我們何樂而不為呢？

（來源：海象跨境）

（來源：Jackson跨境智多星）