大幅降價！大批賣家開啟清貨潮，價格戰(zhàn)真的能把握亞馬遜流量嗎？

在亞馬遜的生存的模式中，主要有三個地方?jīng)Q定生存：第一個是流量，第二個是轉化率，第三個是排名。

排名又與流量有關，這就是一個循環(huán)。大家在做亞馬遜的時候，要看做的是惡性循環(huán)，還是良性循環(huán)。如果大家能夠做到良性循環(huán)的話，那么你的排名很快就能上升，排名上去以后，你的流量自然就能夠增加。

流量主要分為兩種：第一種是外部的流量，第二種是內部的流量。

內部引流

屬于目前用的比較多的一種方式，主要涉及到兩個方面，第一個是“關鍵詞”，另外一個就是“付費廣告”。

外部引流

社交媒體廣告，F(xiàn)acebook, Twitter, Instagram, Pinterest, LinkedIn，這些平臺都支持廣告

論壇廣告，Quora和Reddit等知識型問答型的論壇可以很好的給你的產(chǎn)品市場進行預熱

搜索廣告，谷歌，Bing和雅虎，獲取關鍵詞帶來的直接購買和搜索

垂直廣告，直接和產(chǎn)品目標用戶強相關的博客和網(wǎng)站進行廣告合作

紅人廣告，找到合適的紅人給你做推廣，將給你帶來超高的ROI回報。

精準關鍵詞

在亞馬遜這個平臺上，流量進來了，比如說你可能用了一些很泛的關鍵詞，你的曝光量是上漲的，因為你涉及到的關鍵詞很泛，但你的轉化率不高，就導致了你的排名不會很靠前；還有，就是你的成交量也不會很大。所以精準的關鍵詞十分重要。

圖片的優(yōu)化

不要小看圖片，可能有的賣家會覺得隨便拍幾張照片就能夠達到亞馬遜的要求。但是其實真正做的話，圖片的清晰度可以幫助你提高銷售額的15%到20%左右，所以圖片不能夠忽略。

賣點

綜合當下買家的瀏覽習慣，當他們進入你的網(wǎng)站只會看到三個地方：第一個是頁面左手邊的圖片，第二個是標題，第三個是賣點。

如果說我們的賣點不能夠有效地突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，那么買家也就未必從你這里購買了。賣點會比下面產(chǎn)品的描述顯得更為重要。

所以大家在做產(chǎn)品的時候一定要考慮清楚你們的產(chǎn)品在市場上最大的優(yōu)勢是什么，你們與其他的產(chǎn)品區(qū)別在于哪里？這一點一定要搞清楚。

在亞馬遜這個平臺上，并不是說我的賣價要多低就可以取勝，不是說價格低你的銷量就一定能夠高。因為上面有太多的例子，他們做的是價格賣得很高，但是質量很好，每天能出的訂單量絕對不少。

當你的排名能夠從十幾萬一直上漲到幾萬，從幾萬再上升到幾千，從幾千再往前擠，可以看到你每天的訂單量都有飛躍式的增長。

那么，什么來決定我們的排名呢？主要有三個地方：產(chǎn)品的評價、產(chǎn)品的評分、高轉化率。

關于選品，總的來說，要把握好一個原則：產(chǎn)品質量優(yōu)，同時從三個維度進行選擇：選同質化中的性價比最高，同類產(chǎn)品差異化，產(chǎn)品新奇特。

做一款產(chǎn)品，我們首先要了解需求，定位，受眾，價格，競爭程度等，簡而言之可以理解為：我為什么要做這類產(chǎn)品，做這類產(chǎn)品有沒有機會，我到底能不能做等等。

首先，明確自己想要做的大類目，第一件事就是要每天關注亞馬遜的新品榜單，主要是排名10萬內這個區(qū)間的排名，并且評論在10個以下，上架時間在半年以內的產(chǎn)品。

以“廚房手套”為例

將每一個符合上架時間短，評價少，排名10萬以內的產(chǎn)品進行查詢，篩選。

按照如下表格進行收集匯總.具體其他指標可以根據(jù)自身情況進行調整。

分析競品:將產(chǎn)品圖片保存，通過1688搜索，查看是否有同款

分析利潤空間：計算競爭對手的價格以及利潤，分析如何定價能做到盈虧平衡且有競爭力

查看類目情況，分析關鍵詞搜索數(shù)，對整個類目進行綜合評估，確認是否有潛力

對于關鍵詞的查詢賣家朋友們可以利用相關插件進行查詢分析

最重要的一點，對銷售該產(chǎn)品的店鋪進行分析，研究其店鋪的listing， 從標題，描述，圖片，價格，評論，QA等方便進行分析，評估是否有超越他們的潛力

制作亞馬遜促銷折扣和上線Deal網(wǎng)站，拉動銷售

1.首先設置亞馬遜折扣，亞馬遜折扣一般不建議超過49%的折扣。

2. 上線第三方Deal折扣網(wǎng)站進行推廣，這類網(wǎng)站好處在于有非常巨大的垂直流量，效果比較好的有Cashbackbase.com Slickdeals.net, 等，可以同時上線多個網(wǎng)站，增加曝光。

3. 通過Splitly之類的工具跟蹤關鍵詞排名情況。從而進一步調整折扣力度或者上線的折扣網(wǎng)站數(shù)量。

設置亞馬遜自動客服郵件，增加好評

1.首先找到一個合適的自動郵件服務商，比如AMZFinder，F(xiàn)eedbackfive，F(xiàn)eedbackexpress等，其中AMZFinder有500封免費郵件，比較適合新手嘗試。

2. 其次建立郵件模板，通常來說是三封郵件，下單后一封，發(fā)貨中一封，收到產(chǎn)品后一封。

3. 跟蹤郵件效果。

4. 及時回復客戶問題。遇到客戶投訴或者產(chǎn)品相關的問題，及時進行解答能夠增加好評概率，并減少差評的風險。

5. 建立差評監(jiān)控系統(tǒng)，如發(fā)現(xiàn)差評及時聯(lián)系買家解決問題，爭取買家修改評論，亞馬遜并不支持這種做法，但是目前仍然可以用類似AMZFinder這種工具解決這個問題。

作為賣家，除了關注銷量還會關注自己的品牌價值。因為每一個新的銷售都是一次新的營銷機會。

1. 將你的網(wǎng)址添加到你的產(chǎn)品或者包裝上，讓用戶發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站

2. 在新產(chǎn)品里面增加折扣券，促進用戶下一次購買

3. 在產(chǎn)品包裝中增加服務卡，引導用戶關注你的網(wǎng)站，facebook頁面，轉化用戶為粉絲

4. 在獨立站上給用戶免費派發(fā)實用性的產(chǎn)品相關的電子書

5. 利用好AMZFinder自動索評，自動化郵件功能。增加留評率，提升效率。

市場無處不在，營銷技巧再多，只有找到合適自己的方法才是好的。

賣家朋友們應該要根據(jù)自己的需求找到更適合自己的方法，去使用，不斷的摸索嘗試，才能有所突破。

亞馬遜運營博大精深，我們今天討論的只是當中的部分，如果你對于亞馬遜日常運營還有其他的疑問和想要了解的，歡迎與我評論互動。

（來源：亞馬遜申訴達人Lucy）

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