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2021-05-25 15:05
要問2021年互聯(lián)網(wǎng)的關鍵詞是什么，“跨境電商，外貿獨立站”可謂風頭正盛?，F(xiàn)在所有做電商的共識是做外貿生意利潤高，機會多。國內淘寶，拼多多已成紅海，以shopify為代表的外貿獨立站能否成為新的機會，請看下文。
目前做外貿生意分為零售和批發(fā)兩種。批發(fā)（To B）主要已阿里巴巴國際站，敦煌網(wǎng)，分類信息平臺等渠道。零售（To C）主要已亞馬遜，速賣通，wish等渠道。
而外貿獨立站（可理解成偏產(chǎn)品售賣的企業(yè)站）主要以零售為主，當然如果企業(yè)想通過獨立站達成批量交易的目的，只需要在網(wǎng)站首頁的布局，或添加欄目來實現(xiàn)。
那么外貿獨立站跟上述各類渠道的區(qū)別是什么呢？
核心點在于1688國際站，亞馬遜等渠道都是別人的渠道，而獨立站是企業(yè)自己的渠道。在別人的平臺做生意，會遇到下列棘手問題：
（1）普遍存在抽點
（2）平臺會有各類規(guī)則，若違反，則有封店的風險
（3）店鋪經(jīng)驗數(shù)據(jù)，客戶信息有泄露風險（某些無良員工賣商家數(shù)據(jù)）
（4）平臺大數(shù)據(jù)殺熟，讓賺到錢的商家出更多的廣告費，或者只有出了更多的廣告費才能賺到更多的錢。（當然也有可能廣告費打水漂，與多重因素有關）
（5）平臺下場開店，既當裁判員，又當運動員。（標品，利潤高的類目自己做）
（6）平臺年費，保證金，手續(xù)費等各類名目的費用
（7）只有店鋪使用權，沒有所有權。（服務器在平臺，無法本地化部署）
（8）店鋪做的小倒沒什么，一旦做大，就問你怕不怕？一旦封店，凍結資金，一夜回到解放前。
作為一名成熟的老板，分散風險，將雞蛋放到多個籃子里是很有必要的。企業(yè)有了自己的獨立站，平臺抽點，年費，客戶數(shù)據(jù)，經(jīng)營數(shù)據(jù)安全性等問題都消失了。獨立站作為企業(yè)獨立自主的渠道，想怎么操作就怎么操作，這種安全感是至關重要的。
回答問題，值得。
剛才我們解決了是否要做獨立站的問題，現(xiàn)在我們來聊下獨立站是選用市面上已有的系統(tǒng)品牌還是自己定制這個問題。
先說下用shopify，店匠，Ueeshop等系統(tǒng)品牌的優(yōu)點：
（1）傻瓜式建站，可讓獨立站快速上線。
（2）初期價格便宜，起步成本低。（例如shopify單月29美金，國內通常年費8000元左右）
（3）有現(xiàn)成的多套網(wǎng)站模板，必備功能（支付，用戶中心，購物車等），各類插件。
總的來說，就是可以讓沒資金，沒技術能力的創(chuàng)業(yè)者可以低成本地擁有一個獨立站。但是話又說回來了，缺點也很明顯：
（1）您只有獨立站的使用權，沒有所有權。（服務器在系統(tǒng)方）
（2）獨立站的月費，年費以及銷售額的抽傭。（不能忍）
（3）模板是寫死的，想頁面?zhèn)€性化呈現(xiàn)或個性化功能是做不到的。
（4）經(jīng)營數(shù)據(jù)，客戶信息有泄露的風險。
（5）即使是任何系統(tǒng)商的最高版本，很多功能仍有局限性。（多種語言，多種支付方式，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在線客服等等功能）
（6）前面低價引進來，后面各種增項，各種付費插件，收費費，服務費等。（中途增項）
而定制一個獨立站市場價通常是2-20萬左右。優(yōu)點如下：
（1）個性化定制，可滿足您的任何合理需求。一次付費，終生所有。
（2）無系統(tǒng)年費，銷售額抽傭，服務費等各類費用。
（3）網(wǎng)站部署在自己的服務器，數(shù)據(jù)安全有保證。
回答問題，無論是否有技術能力和資金實力，盡量花2萬塊錢定制個屬于自己的獨立站。若是資金實在有限，建議買shopify月付29美金的店鋪先試試水。除非有免費的獨立站系統(tǒng)可以用。（能省則省）
這是一個很大的問題，要想回答好，需要分析到各種情況。這個問題要從企業(yè)的發(fā)展階段，資金實力以及品類來分析。
直接說結論：
1、總體來講，企業(yè)在有錢有人的情況下，肯定是渠道越多越好，什么1688國際站，亞馬遜，獨立站等能上則上。就算不賺錢，至少多個渠道把品牌曝光做了。
2、具體情況具體分析，若是企業(yè)剛開始，資金和人手都有限的情況下。最好是集中精力把一個渠道做精做透，任意渠道均可。
3、無論是現(xiàn)貨還是定制品。零售這塊，消費品，數(shù)碼3C，服裝等產(chǎn)品亞馬遜，獨立站均可做。但工業(yè)機器等類目顯然亞馬遜是不合適的，用獨立站會更好。
回答問題，除非是亞馬遜明確不適合的品類，那么盡量多渠道去做。當然也要結合自身實際情況。有錢有人的話就多渠道，缺錢缺人的話就吃透一個渠道。
種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現(xiàn)在。外貿獨立站現(xiàn)在做時機不早不晚，有任何關于獨立站的問題歡迎大家踴躍提問，大家一起交流，一起成長。
（來源：知乎飛沙）
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（來源：飛沙說外貿）
