擠進(jìn)類目TOP 3 ，銷量5倍增長！成都賣家日本樂天市場造富經(jīng)驗(yàn)共享

2021年，日本樂天平臺值得入駐嗎？

區(qū)別有此疑慮的賣家，成都一家高科技企業(yè)通過與日本樂天合作，入駐不到一年，便快速成長躋身家用投影儀類目TOP 3，更在2020年Super Sale大促9月當(dāng)月的銷售額較8月實(shí)現(xiàn)5倍增長。

作為連續(xù)兩年蟬聯(lián)中國投影儀市場出貨量第一的國貨品牌，XGIMI（極米）打破了外資品牌對中國投影儀市場長達(dá)十五年的壟斷，2020年上半年XGIMI出貨量和銷售額雙第一，問鼎中國市場。

國內(nèi)一線城市全覆蓋的當(dāng)下，XGIMI同步布局了全球150多個(gè)城市，其中與日本樂天的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，造就了一段出海佳話。

國內(nèi)創(chuàng)收經(jīng)驗(yàn)：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才能造富

從0到1的跨越，XGIMI走了許多年。自2013年11月成立以來，解決了產(chǎn)品核心技術(shù)、擁有100多家直營店和線下體驗(yàn)店的XGIMI，面對陌生的電商模式其實(shí)也不知所措。

不過通過與京東/天貓打通合作，短短5年，創(chuàng)下了商業(yè)奇跡！不斷實(shí)施全球化發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)下，2020年2月XGIMI又將品牌橫向裂變的掘金地瞄準(zhǔn)了日本市場。

當(dāng)被問及已經(jīng)在中國名聲大噪何故選擇與日本樂天合作時(shí)？XGIMI品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人給出了這樣的答案：實(shí)踐證明，品牌若想要盤踞一方國土，只有通過與當(dāng)?shù)仡^部電商平臺的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，才能實(shí)現(xiàn)共贏。作為日本首屈一指的電商平臺，XGIMI與日本樂天的合作則十分必然。

“只有通過和樂天這樣的頭部電商平臺合作，這樣的銷量奇跡才可能再次發(fā)生，也一定會(huì)發(fā)生。入駐樂天之前，其實(shí)我們也做過一些市場調(diào)查。渠道權(quán)威之外，其實(shí)樂天獨(dú)具特色的商業(yè)模式——樂天經(jīng)濟(jì)圈，非常吸引我們。例如，樂天經(jīng)濟(jì)圈以樂天市場為首，涵蓋金融，旅游等70種以上的服務(wù)；各項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容的交叉利用率高達(dá)70.5%，可同時(shí)使用共通ID和樂天積分；龐大的會(huì)員數(shù)量和市場規(guī)模，能夠深度觸達(dá)1.2億的樂天會(huì)員?！?

XGIMI接著指出，品牌希望能通過日本樂天將中國優(yōu)秀的智能投影產(chǎn)品呈現(xiàn)給日本用戶，讓越來越多的消費(fèi)者體驗(yàn)到他們的產(chǎn)品帶來的與傳統(tǒng)投影儀完全不同的使用體驗(yàn)。

銷量提漲超5倍，躋身類目TOP3！離不開它的支持

問及開店入駐的痛點(diǎn)，XGIMI一邊回顧一邊坦言，在樂天的手把手、全程對接下，他們都很好的解決了運(yùn)營難點(diǎn)。

從前期的開店資料準(zhǔn)備、店鋪設(shè)置、店鋪裝修，到店鋪促銷等環(huán)節(jié)，平臺都有不同的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)協(xié)同XGIMI開店；招商洽談的過程中，為入駐賣家提供詳細(xì)的溝通；順利開店后，平臺也會(huì)安排專項(xiàng)人員扶持賣家的廣告設(shè)置和促銷節(jié)奏。

“7月份剛開始銷售時(shí)，對于廣告我們一竅不通。為此，平臺提供了廣告投放教育，EC運(yùn)營經(jīng)理還會(huì)為我們爭取適合的廣告以此增加流量；同時(shí)，還建議我們將折扣與積分搭配起來使用，以提高產(chǎn)品的訂單轉(zhuǎn)化率?！背藰诽炱脚_站內(nèi)的廣告，XGIMI還鋪設(shè)了日本SNS、KOL營銷，站內(nèi)外雙向聯(lián)動(dòng)，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品和品牌的影響力。

事實(shí)上，樂天平臺店鋪的展現(xiàn)方式很適合打品牌店概念的賣家。賣家可以通過文字、圖片、視頻等方式，在樂天平臺上展示完整的品牌理念以及產(chǎn)品亮點(diǎn)；運(yùn)用站內(nèi)外廣告，吸引樂天經(jīng)濟(jì)圈中的高購買力用戶；同時(shí)，借助平臺的系列大促活動(dòng)扶持，以積分補(bǔ)助和折扣優(yōu)惠的形式讓利于買家。

在樂天市場2020年9月的Super Sale大促，XGIMI的銷售額增長十分快速，較8月份同比增長超5倍，躋身家用投影儀類目第三名，遠(yuǎn)超既定目標(biāo)。

也有其他業(yè)內(nèi)人士指出，樂天的用戶購買力其實(shí)優(yōu)于其他的平臺買家，原因在于很多的樂天會(huì)員會(huì)因?yàn)槌钟蟹e分的點(diǎn)數(shù)可以當(dāng)現(xiàn)金使用，會(huì)在考慮利用積分后的價(jià)格然后下單。以家用投影儀為例，在累計(jì)點(diǎn)數(shù)和會(huì)員折扣的搭配下，樂天用戶購買這類高客單價(jià)的意愿很高。

再者，樂天平臺逢0逢5的日子，使用樂天信用卡可以5倍積分，吸引大量新客戶和復(fù)購用戶。樂天平臺也借此提升用戶與平臺的粘性，同時(shí)有助于提升用戶的購買體驗(yàn)。

“樂天對于中國品牌進(jìn)入日本市場有很好的打開作用，并且通過樂天龐大且穩(wěn)定的顧客群，能迅速精準(zhǔn)的幫助建立品牌與日本用戶的信任感。建議有意向的賣家搶先布局。（綠色入駐通道）”

“日本樂天，被證實(shí)是有巨大潛力的。除了線上的布局，其實(shí)我們也開始與日本經(jīng)銷商合作進(jìn)駐線下超級大賣場。未來，希望我們能夠繼續(xù)在日本樂天上銷售，擴(kuò)大品牌知名度，將國貨產(chǎn)品打爆，觸達(dá)更多的日本消費(fèi)者?！盭GIMI最后說道。

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來源：上海爽快電子商務(wù)有限公司深圳分公司

（上海爽快電子商務(wù)有限公司是日本樂天株式會(huì)社旗下的全資子公司，上海爽快電子商務(wù)有限公司深圳分公司于2019年成立，主要負(fù)責(zé)為樂天市場的海外賣家提供入駐運(yùn)營支持服務(wù)。）

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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（來源：Yura zhong）