出海爆款的選品與利潤分析的核心

做跨境電商的賣家最最關(guān)心的一件事情無非就是——如何爆單，只要你的產(chǎn)品中有幾個爆款，你就不會被淘汰，爆款越多，銷量越大，如果利潤率足夠大，那么收入狀況就非?？捎^了。

那么怎么去找到爆款，成為有多個爆款產(chǎn)品的賣家呢?小編整理了以下四個可以爆單的方法，希望能對你們有所幫助。

第一種方法就是我們常常說起的“搬磚”法，首先測款，進行數(shù)據(jù)分析，不斷的總結(jié)提升。

這種方式就是根據(jù)自己的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)分析從1688，淘寶上找到一些潛在可能熱銷的商品上傳到跨境電商平臺，然后形成一批的觀測樣本。

例如選取10個產(chǎn)品上傳，產(chǎn)品上傳之后，可能有三款產(chǎn)品成為持續(xù)出單的小爆款，那么這種“搬磚”就是成功的，后續(xù)我們再進行下一輪的選品和上傳，又會出現(xiàn)一些小爆款，小爆款累積多了，銷售數(shù)據(jù)會好看，也會出現(xiàn)一些大爆款。

然后在一段時間之后，我們就會對于平臺熱銷商品有個認知，通過自己不斷的總結(jié)，數(shù)據(jù)分析，就可以找到更多的爆款。

第二種方式就是產(chǎn)地附近供應(yīng)商批發(fā)商拜訪獲取爆款。

這種方式是短期出現(xiàn)大爆款的最主要的方式。

在第一種方法中，其實我們在網(wǎng)上找到的產(chǎn)品已經(jīng)不是最新款的產(chǎn)品，那么其實我們在選品的時候，一些單量巨大的產(chǎn)品其實就和我們無緣了。

所以你如果去仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)，一些忽然爆發(fā)，單款產(chǎn)品日出幾百上千單的，基本都是產(chǎn)地賣家，產(chǎn)地賣家能夠短期爆款的原因就是因為抓住了一些大爆款剛剛出來的那個時間點，傳上平臺，就自然爆單了，而且銷量巨大。

所以，其實如果是在產(chǎn)地，或者批發(fā)市場，能找到一些可能在平臺熱銷的新款產(chǎn)品，出現(xiàn)爆款的機會是非常大的。

第三種方式就是通過展會去尋找產(chǎn)品。

這種方式其實效率并不高，展會，特別是一些大的展會，例如廣交會，產(chǎn)品太多太雜，不適合新手賣家，你去逛展會，如果沒有目標性，加上展會現(xiàn)場空氣不好，很容易就轉(zhuǎn)暈了。

展會適合在一些類目已經(jīng)有一定銷量，而且做得還不錯的賣家，通過展會去了解行業(yè)動態(tài)，找到一些新的產(chǎn)品和方向，開發(fā)新的供應(yīng)商和優(yōu)化供應(yīng)鏈。否則，作為新賣家來說，去展會，出現(xiàn)在你面前的都是看不懂的產(chǎn)品。

還有就是可以參加圣品匯每個月的閉門會。

第四種方法就是多模仿，多研究。

通過一些軟件來進行數(shù)據(jù)對比，比如可以對比一些搜索關(guān)鍵詞的每周被搜索情況的數(shù)據(jù)，然后對比出，哪些關(guān)鍵詞是經(jīng)常被買家搜索的。同時也可以調(diào)查近期來，哪些產(chǎn)品的銷售量是遲遲領(lǐng)先的。這樣你們可以及時更新熱賣產(chǎn)品以及自己的搜索引擎，來提升產(chǎn)品銷售量。

如何做好報表，如何做好利潤分析？

利潤分析報表可以說是最基本的報表，每個公司少不了它，但想做好它，也不是容易的事！它一般要統(tǒng)計各項支出、收入、毛利、時間、平臺、賬號、倉庫、國家、品類、員工等數(shù)據(jù)。但實際上，并不會那么復(fù)雜！

利潤分析：如果你要分析利潤，只需統(tǒng)計時間、產(chǎn)品、平臺、收支這四個緯度就好了，這樣既可以看總利潤，也能一眼看出哪個平臺，哪個產(chǎn)品，哪個國家賺錢，再和前一季度形成對比，什么產(chǎn)品要淘汰，什么平臺要深挖，哪些國家要關(guān)注.....一切都一目了然。

資金流水分析：跨境電商資金流相對還是比較好算的，一是因為收入比較單純，基本都是平臺提現(xiàn)。二是因為支出比較固定，平臺提現(xiàn)周期、物流商供應(yīng)商賬期、發(fā)工資都是固定的。

中小賣家的資金流報表可以簡單粗暴點，直接以時間為軸，左邊是各大平臺賬號的收入和預(yù)計收入，中間是資金池，右邊是每月工廠、物流、工資、房租、信用卡等支出，這樣的報表簡單直觀，雖然不是特別精準，但基本不會出現(xiàn)發(fā)不出工資、沒錢進貨的尷尬。

提成統(tǒng)計：很多賣家都是按利潤給銷售提成，這時算起來就特別麻煩，光平臺費用，就有銷售額、店租、傭金、廣告費、倉儲費、銷毀費、操作費......太復(fù)雜了。

所以中小賣家最好是按店鋪來算，這樣就比較簡單，只要統(tǒng)計銷量額、采購、平臺收取、刷單、物流就行了。

直接在平臺、信用卡上看也可以，雖然算法雖然簡單，但表格也要精細，比如采購和物流成本波動大，就必須按批次走，比如賣了100個產(chǎn)品，8塊錢的貨進了多少，10塊錢的貨進了多少，必須要清晰，一個算不準，團隊肯定要鬧意見。

（來源：K哥聊出海）