敦煌網(wǎng)洛鶴：平臺將重點(diǎn)扶持品牌、專業(yè)垂類、供貿(mào)一體三類賣家

4月13日，2021 APEC中小企業(yè)跨境電商峰會暨敦煌網(wǎng)生態(tài)合作伙伴大會在深圳召開，吸引跨境商家、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)代表超過千人參加。本次大會圍繞新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)、新市場全面“上新”，助力跨境中小企業(yè)競逐行業(yè)風(fēng)口。

敦煌網(wǎng)品類負(fù)責(zé)人洛鶴在“上新了敦煌網(wǎng)”環(huán)節(jié)，分享了平臺重點(diǎn)類目的規(guī)劃及對賣家經(jīng)營的建議。以下是他的演講速記整理：

這一次大會的主題是“上新”，而我們需要什么樣的上新？簡單來說，可以概括為以下幾點(diǎn)：

第一、有“一件起售”的上新。

第二、有價格豐富度的上新。

第三、有高產(chǎn)品信息質(zhì)量的上新。

第四、重點(diǎn)類目下的重點(diǎn)機(jī)會品類的上新。

正如大家所看到的，我們在家居、3C、服裝、美容這幾個類目下都有非常高增長的機(jī)會品類。比如說家居的廚房外品、生活收納、寵物用品；3C下面的手機(jī)手配、智能設(shè)備；服裝下面是T-恤、泳裝；美容下面包括美容工具、美妝工具等等。

在重點(diǎn)市場上面除了歐美市場也會關(guān)注其他的新興市場，主要還是以歐美市場為主。

重點(diǎn)招募和重點(diǎn)扶持的三類賣家：

第一種、品牌類的賣家。包括但不限于類目下面一二線的Top品牌以及代理商。

第二種、品類下面專業(yè)賣家。我們會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在從店鋪的趨勢來看已經(jīng)越來越多的點(diǎn)派轉(zhuǎn)成了垂直專業(yè)賣家，這類賣家在運(yùn)營和類目上更有優(yōu)勢。

第三種，供貿(mào)一體的賣家。這類賣家在供應(yīng)鏈上有自己獨(dú)特的優(yōu)勢。

這三類賣家是我們現(xiàn)在重點(diǎn)招募和重點(diǎn)扶持的。在扶持政策上有3個重點(diǎn)：

第一點(diǎn)、傭金上面的優(yōu)惠，最低低至1.5的傭金。

第二點(diǎn)、提前放款最短可以做到T+1。

第三點(diǎn)、我們會有專門的行業(yè)經(jīng)理來幫助這些商家為他們設(shè)計，量身定制相應(yīng)的店鋪成長方案。

對于賣家的經(jīng)營的幾個建議：

第一、補(bǔ)充“一件起售”的商品。

為什么會有這個建議？我們發(fā)現(xiàn)“一件起售”的商品更有利于賣家店鋪在做站外的引流和新客的獲客。其次，能夠更好滿足B類商品商家拿樣的需要，一些B類客戶會想拿一件、兩件，或者先買來看一下，好的話再持續(xù)下單，“一件起售”可以更好滿足B類拿樣的需求。而且我們會發(fā)現(xiàn)很多引流品和爆品都有這個特性?！耙患鹗邸碑a(chǎn)品的銷量跟評價是非常好的，像這一類產(chǎn)品更有利于賣家店鋪的成長，所以我會在這個上面建議賣家去補(bǔ)充“一件起售”的商品。

第二、是充分用好站內(nèi)外的營銷工具。

包括現(xiàn)在站內(nèi)的店鋪Seller Coupon，賣家聯(lián)盟，站內(nèi)的廣告。

第三、近期我們會發(fā)現(xiàn)越來越多的商家產(chǎn)品信息質(zhì)量在提升，好的圖文質(zhì)量，好的標(biāo)題、長描、短描包括屬性的完善，有利于賣家在占外獲取更多的流量，同時實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化，有利于賣家的長期發(fā)展。

（編輯：江同）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！