敦煌網張靜：上新選品要選對方向，看好四個品類兩大趨勢

4月13日，2021 APEC中小企業(yè)跨境電商峰會暨敦煌網生態(tài)合作伙伴大會在深圳召開，吸引跨境商家、產業(yè)鏈上下游企業(yè)代表超過千人參加。本次大會圍繞新產品、新技術、新服務、新市場全面“上新”，助力跨境中小企業(yè)競逐行業(yè)風口。

敦煌網品類負責人張靜在“上新了敦煌網”環(huán)節(jié)，分享了疫情期間4大增長最為迅速的品類，及未來行業(yè)發(fā)展的趨勢。以下是她的演講速記整理：

四個增長品類：

大家好，在疫情期間除了我們常說的口罩、洗手液成為熱銷品之外，隨之而來延伸的宅經濟，在家兼職、在家辦公也為我們跨境出口電商賣家選品指明了一個新的方向。從我們平臺的數(shù)據(jù)來看，體現(xiàn)在以下四個方面：

第一個是居家生活類，疫情以來長時間居家對房屋空氣的整潔美化更加關注，生活家電品類增長617倍，像掃地機器人和吸塵器的兩條細分產品線分別增長417倍和819倍。

第二部分是居家辦公類的，增長85倍，如電腦主機增長152倍、路由器190倍、當然辦公椅、攝像頭、辦公用品有一些迎來爆發(fā)式的增長；

第三部分是個護健康類，增長257倍，在疫情期間大家也更關注個人的健康，在日常的生活用品中像智能牙刷、健康稱、剃須刀、洗手液數(shù)據(jù)也表現(xiàn)得非常亮眼。我這列舉了比較有代表性兩條細分產品線，健康秤增長324倍，理發(fā)器380倍。

第四塊是運動健身類。后疫情時代尤其是運動戶外類的產品開始攀升，隨著居家時間逐漸放開，我們原本室內的活動會轉移到室外，整個運動健身類產品線增長150倍，其中室內健身器材、瑜伽服增長204倍，像滑板車、自行車戶外運動細分產品線增長511倍

兩大發(fā)展趨勢：

第一個我看到趨勢就是海外倉。

隨著防疫防控的常態(tài)化，加速了消費者從線下往線上轉移習慣的養(yǎng)成。消費者更傾向于選擇能夠提供可靠履約服務能力的商家。從我們平臺的數(shù)據(jù)來看：

由于海外倉商品的時效性是國內直發(fā)的二到三倍，購買海外倉商品顧客的滿意度和復購率也大大地提升。海外倉的方式大大也提升了賣家的效率。我可以舉一個例子，2個賣家類似產品，四月份使用了海外倉，比沒有使用海外倉也提升了150倍，五月份兩個都使用海外倉之后，比例縮減到40倍，六月份縮減到了5倍。

適合備海外倉的產品建議3C類產品，如手機、電腦類、生活大電器及廚房小家電等，運動健身類，如跑步機、自行車、滑板車、皮劃艇（平臺近期才招募上線，在平臺和商家都沒有任何推廣的情況下，就很快出單的一類產品）等，再有就是家庭必備產品，如個人清潔類、護膚類及按摩類產品，及大件重貨類產品，如大件家具、戶外花園類、衛(wèi)浴類產品等

海外倉今年平臺將會有全鏈路流量和政策支持，將會在分會場有專題演講，

第二個變化我想談的是品牌。

從需求端，我們可以看到，由于我們平臺的消費者還是以歐美發(fā)達國家為主，這些市場目前發(fā)展也較為成熟，消費者也越來越看重產品的品質以及購物的體驗，通過品牌的運營能夠提升客戶對品牌的忠誠度，從而給品牌帶來更多附加的價值。

從供給側，我們可以看到，這種低價的競爭及同質化競爭比較嚴重，薄利多銷、瘋狂鋪貨，最多只能讓賣家的GMV做大，但是實際利潤還是比較低的

我們拿出了最誠意的政策來支持自主品牌的出海，我們給的傭金是1.5的傭金，給的賬期是T+5，在行業(yè)里面是相對來說最優(yōu)惠的政策。

謝謝大家！

（編輯：江同）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！

（來源：敦煌網）