海外營(yíng)銷報(bào)告之紅人營(yíng)銷

紅人營(yíng)銷是你2021年數(shù)字營(yíng)銷計(jì)劃的一部分嗎？

數(shù)字營(yíng)銷人員想要在紅人營(yíng)銷方面取得成功的最佳策略是什么？經(jīng)驗(yàn)豐富的代理商又是如何分配他們的紅人營(yíng)銷預(yù)算？通過這篇報(bào)告，你可以了解一些關(guān)鍵點(diǎn)。

從整體上來說，絕大多數(shù)接受調(diào)查的人表示經(jīng)過去年的經(jīng)歷，他們希望能在2021年增加他們的紅人營(yíng)銷預(yù)算。

圖片來自數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)

根據(jù)報(bào)告，71％知道如何在2021年分配營(yíng)銷預(yù)算的營(yíng)銷人員表示，他們的紅人營(yíng)銷預(yù)算將會(huì)增加。這與2020年報(bào)告相比有很大增加，2020年只有57％的受訪者表示他們計(jì)劃增加預(yù)算。

這個(gè)數(shù)據(jù)表明，已經(jīng)有越來越多的品牌從紅人營(yíng)銷活動(dòng)中看到了結(jié)果。進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)紅人營(yíng)銷的重視。

報(bào)告發(fā)現(xiàn)，小微紅人（擁有5K到100K追隨者的紅人）是品牌宣傳活動(dòng)中最受歡迎的。在以往的年度報(bào)告中，小微紅人一直都是營(yíng)銷人員的首選，但是今年的報(bào)告顯示，市場(chǎng)對(duì)于這一強(qiáng)大群體的需求更大。90%的營(yíng)銷人員都希望能與小微紅人合作，比起2020的80%有所增長(zhǎng)。

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雖然更著名的紅人是理想之選，但是對(duì)于大多數(shù)品牌而言，并不是好實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。小微紅人更具成本效益，而且可以通過更直接的參與和互動(dòng)建立與社區(qū)更緊密的聯(lián)系，認(rèn)可度更高，從而推動(dòng)更多的銷售。即時(shí)你沒有接觸到盡可能多的受眾，你也能通過這些小微紅人的努力接觸到最精準(zhǔn)的受眾。

根據(jù)調(diào)查，大多數(shù)紅人活動(dòng)會(huì)使用5-10個(gè)小微紅人，從而能在更廣泛的受眾群體中傳播信息。

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盡管Instagram仍是主要關(guān)注的平臺(tái)，但是Tik Tok在過去的12個(gè)月中需求增長(zhǎng)驚人。在2020年初只有16%的營(yíng)銷人員計(jì)劃使用這個(gè)平臺(tái)，經(jīng)過了一年，這個(gè)數(shù)字增長(zhǎng)了300%。人們對(duì)于Tik Tok活動(dòng)有著強(qiáng)烈的興趣，因此營(yíng)銷人員也在更多的投資這個(gè)熱門的平臺(tái)。

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隨著Tik Tok和Instagram Stories的流行，營(yíng)銷人員已經(jīng)將垂直視頻作為營(yíng)銷的重要渠道。近3/4的受訪者表示垂直視頻對(duì)他們的工作至關(guān)重要。

直至今日，許多社交媒體平臺(tái)都擁有自己的垂直視頻形式，但是最受歡迎的是Tik Tok和Instagram Reels。

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隨著紅人營(yíng)銷內(nèi)容的增加，大家也非常關(guān)注紅人營(yíng)銷內(nèi)容所帶來的結(jié)果。

根據(jù)調(diào)查顯示，36%的人表示，紅人營(yíng)銷的表現(xiàn)優(yōu)于品牌創(chuàng)造內(nèi)容。只有10%的人認(rèn)為表現(xiàn)不佳。

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對(duì)于紅人營(yíng)銷是否成功的判斷，人們有各種各樣的衡量方法。參與度是最常見的衡量指標(biāo)，有77%的人將其作為關(guān)鍵的績(jī)效指標(biāo)。點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和印象數(shù)也是大多數(shù)人的選擇。有60%以上的人選擇它們來衡量業(yè)績(jī)。

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當(dāng)限定只能選擇一個(gè)最高衡量標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，營(yíng)銷人員選擇最多的是產(chǎn)品銷量、轉(zhuǎn)化率和參與度。

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在通過影響力推動(dòng)購(gòu)買的環(huán)節(jié)，有一半的營(yíng)銷人員選擇鏈接到自己的網(wǎng)站，21%連接到零售商頁(yè)面，10%使用第三方購(gòu)物網(wǎng)站，只有5%使用Instagram結(jié)賬功能，這是一個(gè)很熱門的新功能，預(yù)計(jì)未來的一兩年會(huì)有很大的增長(zhǎng)。

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對(duì)于紅人營(yíng)銷，營(yíng)銷人員最關(guān)注的點(diǎn)有所不同。65%的營(yíng)銷人員認(rèn)為，開展紅人營(yíng)銷，最應(yīng)該關(guān)注的一個(gè)問題是如何衡量項(xiàng)目來證明投資回報(bào)率，以及如何顯示投資回報(bào)率的變化。51%營(yíng)銷人員認(rèn)為如何管理紅人營(yíng)銷項(xiàng)目重要，而43%營(yíng)銷人員認(rèn)為如何選擇紅人很重要。欺詐和假粉的重要程度排在最后，僅有16%的人選擇。

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如果你希望能更有效的尋找到適合品牌的紅人，最大限度的減少你開展紅人營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間，可以聯(lián)系我們。 

（來源：海外營(yíng)銷John）

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（來源：海外營(yíng)銷John）