新手賣家-貨在路上跑，廣告要開好--3步教你開廣告

（一）亞馬遜廣告助力新品冷啟動

（二）亞馬遜廣告產品組合幫助全方面提升曝光

（三）商品推廣

（四）自動廣告常見問題解析

自動廣告高效行為一：設置充足的每日預算

自動廣告高效行為二：同時開啟四種匹配方式

自動廣告高效行為三：為廣告設置無結束日期

（五）總結

（六）QA

（一）亞馬遜廣告助力新品冷啟動

廣告的作用就是帶來更多的曝光，曝光給那些可能對我們產品感興趣的人

（二）亞馬遜廣告產品組合幫助全方面提升曝光

拉動型廣告找到的人的范圍很小，但是轉化的概率很高

影響型廣告找到的人的范圍很大，但是轉化的概率相對低

（三）商品推廣

（1）商品推廣展示位置

（2）亞馬遜流量閉環(huán)

（3）廣告開始前的準備工作

（4）設置廣告戰(zhàn)略目標

在起步期主要要關注曝光和點擊，要廣撒網，不是不注重轉化，轉化在有一定的歷史數據的時候再關注哪些可以帶來轉化的詞

（5）商品推廣-自動廣告

（6）三步開啟商品推廣自動廣告——第一步

-建議在設置起始日期時，設置無結束日期，廣告是隨時可以關的

-動態(tài)競價策略

-新品推廣建議選擇固定競價

-系統(tǒng)會根據你轉化概率的大小會為我們調整競價，固定競價你一直用一個競價去競價，會提高曝光度，如果你是新品，歷史銷量，歷史排名也沒有，自然排名也比較差，系統(tǒng)可能會一直認為轉化的概率是比較低的，如果選擇動態(tài)競價，它可能會一直低于你的競價去出價，這種情況無法獲得展示機會。如果是老品的話，因為之前的一些數據的積累，系統(tǒng)會知道這個搜索詞的轉化概率大，那在這個詞出現(xiàn)的時候，會自動提高競價，那你獲得展示和曝光的機會就更大，如果你的這個搜索詞與顧客搜索詞關聯(lián)度比較低，系統(tǒng)會自動降低競價，所以老品可以使用動態(tài)競價。

-三步開啟商品推廣自動廣告——完成自動廣告設置

（7）影響廣告展示的因素

（四）自動廣告常見問題解析

自動廣告高效行為一：設置充足的每日預算

商品推廣計費方式

假設你競價1美金，那是一定會扣1美金嗎？其實不是這樣的，看左邊那張圖，一個賣家出1美金，一個賣家出0.4美金，假設其他影響廣告的因素是一模一樣的，系統(tǒng)是會動態(tài)第二位競價的，當出價1美金的這個人得到展示之后，未必會收取1美金，它會收取1-0.4之間的一個數額，以保證廣告收費是合理的，廣告是有報表的，可以通過報表進行投入產出比的一個優(yōu)化。

自動廣告高效行為二：同時開啟四種匹配方式

商品推廣消費者匹配方式

自動廣告高效行為三：為廣告設置無結束日期

-商品推廣銷售歸因窗口

（五）總結

（六）QA

廣告曝光很少怎么辦？

首先優(yōu)化Listing,它不僅是影響你廣告轉化的一個因素，它也是影響廣告曝光的一個因素。看下后臺設置的隱藏關鍵詞&分類節(jié)點是否準確，如果這些完善了，還是沒有曝光，首先建議使用固定競價+高競價，來贏得展示

廣告優(yōu)化需要多久去看廣告報告？

兩周

（來源：干貨爽）

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（來源：干貨爽）