“貧窮、落后”的東南亞能得到阿里和騰訊的投資不是偶然，快來(lái)看看市場(chǎng)有多大

去年是東南亞電商風(fēng)頭很盛的一年，一方面阿里和騰訊系在東南亞布局投資，電商基建各種利好，另一方面亞馬遜對(duì)中小賣家的不友好和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式的不樂(lè)觀，都讓中國(guó)賣家把更多的目光投向了東南亞。

東南亞大家當(dāng)旅游去的也不少，普遍的國(guó)人嚴(yán)重東南亞都是貧窮、落后、購(gòu)買力差，喜歡便宜貨，對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)到底值不值得做?，F(xiàn)在做是不是好的時(shí)機(jī)，還是打問(wèn)號(hào)的。

那么小編這里從市場(chǎng)和平臺(tái)這兩個(gè)方面告訴你現(xiàn)在來(lái)投資東南亞市場(chǎng)，做lazada的優(yōu)勢(shì)：

01東南亞市場(chǎng)體量大 人民富

我們先明確一下范圍，東南亞一共十一個(gè)國(guó)家，2017 年總?cè)丝?6.5 億，相當(dāng)于半個(gè)中國(guó)，87% 都分布在其中6個(gè)國(guó)家，即印尼，菲律賓，越南，泰國(guó)，馬來(lái)，新加坡，這也是 Lazada 和 Shopee 兩個(gè)領(lǐng)頭平臺(tái)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

這 6 個(gè)東南亞主要國(guó)家，有人說(shuō)就像 8 年前的中國(guó)，有人說(shuō)像 5 年前的中國(guó)，我們來(lái)看下每個(gè)城市跟國(guó)內(nèi)哪些都市對(duì)標(biāo)。

印尼，2017 年的人口和人均 GDP ，都接近于 2012 年的中國(guó)西部 8 省。中國(guó)西部由于高原和山脈帶來(lái)的對(duì)物流的挑戰(zhàn)，在印尼這個(gè)萬(wàn)島之國(guó)上，也一樣存在。

馬來(lái)，2017 年的人口和人均 GDP，略略高于 2017 年的重慶。吉隆坡所在的西馬整體更發(fā)達(dá)富裕，東馬的年輕人也都會(huì)去西馬找工作求發(fā)展。

菲律賓，2017 年的人口和人均 GDP，接近于 2010 年的湖南+湖北。由七千多個(gè)島嶼組成的國(guó)家，并沒(méi)有統(tǒng)一且長(zhǎng)久持續(xù)的獨(dú)特文化，華人印尼馬來(lái)文化都在此處交集，年輕人倒是非常追崇美國(guó)文化。

泰國(guó)，2017 年的人口和人均 GDP，接近于 2010 年的江蘇。曼谷是整個(gè)國(guó)家絕對(duì)的經(jīng)濟(jì)中心，全國(guó) 85% 的人口常住曼谷。資源和需求的集中程度都非常高。

新加坡，同樣對(duì)比 2017，人口就浦東區(qū)那么多，但有錢程度是浦東的兩倍。

越南，2017 年的人口和人均 GDP，類似于 2009 年的河南。消費(fèi)力在六國(guó)最底，又因?yàn)閲?guó)土成狹長(zhǎng)型，胡志明和河內(nèi)分別是南北兩個(gè)經(jīng)濟(jì)中心，境內(nèi)物流效率底。

所以總的來(lái)說(shuō)，這六國(guó)總共有 2/5 個(gè)中國(guó)那么多的韭菜，我們總是把”東南亞“三個(gè)字掛在嘴邊，但實(shí)際上這六個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度國(guó)民消費(fèi)實(shí)力，和各自的文化語(yǔ)言宗教都完全不一樣。新加坡太有錢但是市場(chǎng)太小，馬來(lái)和泰國(guó)和國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)大省在一個(gè)梯隊(duì)，印尼越南菲律賓的發(fā)展程度則和國(guó)內(nèi)有 5-8 年的差距。

02東南亞的人口紅利

首先是年輕化和中產(chǎn)化。

參照這個(gè)按照男女和年齡分段的2018各國(guó)人口結(jié)構(gòu)表，中國(guó)有很明顯的 25-34 歲 （1984-1993年生）和 45-54 歲（1964-1973年生）兩個(gè)嬰兒潮，現(xiàn)在明顯進(jìn)入老年型社會(huì)，新生兒率在開(kāi)放二胎政策后稍有回升。

新加坡和泰國(guó)則是更明顯的棒槌型，新生兒出生率連續(xù)下降了四十年。越南和馬來(lái)在20年前經(jīng)歷了一次出生率下降但近十年又呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)。菲律賓和印尼這兩個(gè)人口最大的國(guó)家則是標(biāo)準(zhǔn)的金字塔型，幾乎連續(xù)四十年的新生兒都越來(lái)越多，拉動(dòng) 6 國(guó) 30 歲以下總?cè)丝谡急瘸^(guò)53%。

這意味著，現(xiàn)在起的十年內(nèi)，這一波人和他們所在的家庭都會(huì)經(jīng)歷畢業(yè)工作賺錢，結(jié)婚購(gòu)房生子這一系列人生重要操作，直接帶來(lái)對(duì)服飾美妝電子產(chǎn)品，家電家居母嬰這幾個(gè)行業(yè)的巨大需求和對(duì)應(yīng)的消費(fèi)升級(jí)。

第二個(gè)特點(diǎn)，體現(xiàn)在跳過(guò) PC 直接進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代。

三星華為小米 VIVO，OPPO 是東南亞用戶的最愛(ài)。雖然東南亞智能手機(jī)的滲透率目前只有 27% ，還有很大的成長(zhǎng)空間，對(duì)比中國(guó)現(xiàn)在52%，但有超過(guò) 90% 的網(wǎng)民都是通過(guò)智能手機(jī)訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)，他們平均每天會(huì)花上驚人的 3.6 個(gè)小時(shí)玩手機(jī)（泰國(guó) 4.2 個(gè)小時(shí)，印尼 4 個(gè)小時(shí)）對(duì)比之下中國(guó)3小時(shí)，美國(guó)2小時(shí)，英國(guó)1.8小時(shí)，而日本只有1小時(shí)。正是因?yàn)榫€下業(yè)態(tài)不夠豐富，信息渠道少，年輕人會(huì)花大把大把的時(shí)間在手機(jī)上網(wǎng)絡(luò)上尋求資訊，尋求娛樂(lè)，尋求消費(fèi)。

03東南亞互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展程度好

東南亞是全球互聯(lián)網(wǎng)普及最快的地區(qū)之一，給大家看一組東南亞六國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)情況（2008-2022））

東南亞是全球社交媒體最流行的地區(qū)，東南亞60%的互聯(lián)網(wǎng)有在線購(gòu)物行為，其中30%的在線購(gòu)物來(lái)自于社交媒體

電商生活類產(chǎn)品，中國(guó)的線上消費(fèi)者，8090后作為主力，是從2000年初跟著淘寶京東大眾點(diǎn)評(píng)一起成長(zhǎng)的，其他外賣大戰(zhàn)海淘大戰(zhàn)什么的都是后話了，網(wǎng)民們?nèi)粘ＯM(fèi)的一半甚至更多都會(huì)在這些平臺(tái)完成。

東南亞這邊呢，除了印尼的 Tokopedia 2010 年就由當(dāng)?shù)馗欢鷦?chuàng)辦外，Zarola(韓國(guó)) ，Lazada（歐洲創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)后被阿里收購(gòu)），Shopee（中國(guó)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)被騰訊入股），這幾個(gè)平臺(tái)則都是 2012-2014 年外部資本帶著成熟的商業(yè)模式進(jìn)入東南亞，對(duì)于本地需求方方面面的覆蓋滲透，和消費(fèi)者的信任依賴，都還需要更多時(shí)間和努力去建立。

整體來(lái)看呢，東南亞這六國(guó)發(fā)展水平很像 5-8 年前的中國(guó)，有 2/5 個(gè)中國(guó)那么多的韭菜，并且這群韭菜非常非常的年輕，超愛(ài)上網(wǎng)，迫切的在線上搜尋高性價(jià)比的商品和服務(wù)，在接下來(lái)的幾年里會(huì)兌現(xiàn)財(cái)富的增長(zhǎng)，完成人生的重大支出。

那么我再?gòu)钠脚_(tái)上給分析兩點(diǎn)現(xiàn)在做lazada的優(yōu)勢(shì)

04投入成本低

平臺(tái)收費(fèi)：現(xiàn)在入駐只需要交3000元保證金和4%的傭金，相對(duì)于其他電商平臺(tái)高昂的會(huì)費(fèi)和傭金，lazada的價(jià)格真的非常親民；

海外倉(cāng)免倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)：你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，現(xiàn)在lazada平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)通了5個(gè)國(guó)家的國(guó)外倉(cāng)，且90天內(nèi)免倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，香不香？

集運(yùn)倉(cāng)物流國(guó)際端運(yùn)費(fèi)低到不可思議

05市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小

雖然去年有很多的商家都過(guò)來(lái)入駐東南亞平臺(tái)，阿里這次對(duì)lazada的招商要求還是比較嚴(yán)格的，即使有些商家把資料準(zhǔn)備齊全也不一定能審核通過(guò)，可以找我們官方綠色通道入駐；阿里也沒(méi)有在國(guó)內(nèi)大規(guī)模招商，只是一些產(chǎn)業(yè)帶地區(qū)的商家接觸到，很多商家對(duì)平臺(tái)還是不了解的，那這個(gè)時(shí)候?qū)ξ覀冎行≠u家來(lái)說(shuō)還是很有優(yōu)勢(shì)的，不用花很多的推廣成本去引流。

今年國(guó)內(nèi)外各大互聯(lián)網(wǎng)金主和投資機(jī)構(gòu)都在不斷輸入人力和財(cái)力的資源，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)走在了起飛的跑道上，所以現(xiàn)在趁著很多的大公司和品牌還沒(méi)進(jìn)駐東南亞市場(chǎng)，趕緊做起來(lái)吧！掘金要趁早！（來(lái)源：跨境電商運(yùn)營(yíng)助手）

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（來(lái)源：我是那個(gè)Jessica呀）