小白必知：亞馬遜優(yōu)化listing的重要性？

其實(shí)影響listing轉(zhuǎn)化率的不僅有Review，更加多的是產(chǎn)品自身的listing，所以一個(gè)完美的listing是爆款產(chǎn)品的根本。listing的優(yōu)化對(duì)于推產(chǎn)品是至關(guān)重要的。所以不求人就給大家一起好好優(yōu)化一下listing!

亞馬遜listing是什么意思？

這是一個(gè)大家在入門亞馬遜時(shí)都會(huì)觸碰的問題。什么是亞馬遜listing？很多人都看過產(chǎn)品上架的時(shí)候，都會(huì)有一個(gè)介紹頁面，這個(gè)頁面包含了產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品價(jià)格 、產(chǎn)品的配送方式和配送費(fèi)用、五行賣點(diǎn)、產(chǎn)品Q&A 、產(chǎn)品信息、消費(fèi)者問答、產(chǎn)品評(píng)論、其他產(chǎn)品廣告等內(nèi)容。是的，這就是我們所說的listing。

每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)對(duì)應(yīng)一個(gè)listing頁面，在亞馬遜平臺(tái)，只要你創(chuàng)建了listing就會(huì)自動(dòng)生成一個(gè)對(duì)應(yīng)的listing ID 和 ASIN，其中包含了不同的變種。

1、亞馬遜 Listing 優(yōu)化會(huì)產(chǎn)生哪些影響，優(yōu)化的必要性？ 

其實(shí)產(chǎn)品就是一個(gè)人一樣，listing優(yōu)化就是穿的衣服，穿什么衣服，就會(huì)決定你的社交圈。給人的印象好壞，就會(huì)決定你的舞臺(tái)寬廣。在商務(wù)禮儀中。第一印象是最重要的?，F(xiàn)實(shí)生活和購物網(wǎng)站同樣。

第一印象主要是根據(jù)對(duì)方的表情、姿態(tài)、身體、儀表和服裝等形成的印象。第一印 象在日常生活中是很普遍的，這種初次獲得的印象往往是今后交往的依據(jù)。“成見效應(yīng)”與第一印象有著密切的關(guān)系，第一印象往往是形成成見效應(yīng)的基礎(chǔ)，成見效應(yīng)往往是第 一印象的加深和拓寬。

你的 listing 沒優(yōu)化好，圖片模糊，標(biāo)題有錯(cuò)字，Bullet point 抓不到用戶痛點(diǎn)， 描述又是一大堆的文字堆積找不到重點(diǎn)，我是買家我為什么要買你的產(chǎn)品?就算是CPC 燒錢了又怎么樣。寶寶我就是不買!

其實(shí)一直認(rèn)為 listing 優(yōu)化是在選品的階段就應(yīng)該做好腹稿和預(yù)案的。畢竟選品是一個(gè) 慎重的過程，在市場(chǎng)調(diào)研的過程中就應(yīng)該確定好自己的 Keywords，Title、Picture、Bullet point、Description。這樣有準(zhǔn)備的去上產(chǎn)品才比較好些。一味的加 listing 后期再改其實(shí)沒有 什么用。因?yàn)槟愕?listing 標(biāo)題設(shè)置就決定了你的曝光率和購買率。建議還是做好準(zhǔn)備再做 亞馬遜。不然天天就是在沒單被警告 CPC 燒錢中度過，這樣是沒有意義的。

2、標(biāo)題優(yōu)化需要注意什么? 一般都怎么設(shè)置標(biāo)題的?

要注意你這個(gè)產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體和受眾的搜索習(xí)慣和語法習(xí)慣，用戶搜索的關(guān)鍵詞才是最準(zhǔn)確的，很多子站都是有當(dāng)?shù)氐囊恍T用詞組和寫法。

核心要素=關(guān)鍵詞+信息傳遞（易于閱讀，有吸引力）

PS.1> 信息權(quán)重問題：Title > BulletPoints > SearchTerm > Description

——關(guān)鍵詞布局！?。?/span>

PS.2>標(biāo)題顯示問題:手機(jī)端/PC端標(biāo)題顯示長(zhǎng)度不同；不同類型/位置的廣告位，顯示的標(biāo)題信息不同。

——前70個(gè)字符很重要?。。?/span>

A.慣用方式：最核心最精確最相關(guān)的核心關(guān)鍵詞+品牌+【兩三個(gè)差異核心詞穿插+重 要信息描述】+尺寸顏色等

——字符控制200以內(nèi)（keepchanging）

B.核心關(guān)鍵詞：基于運(yùn)營(yíng)思維和產(chǎn)品關(guān)鍵賣點(diǎn)特征，篩選排列關(guān)鍵詞。配件產(chǎn)品跟隨主件產(chǎn)品熱度和搜索量變化走，調(diào)整關(guān)鍵詞順序。

——圍繞核心應(yīng)用人群展開

C.可讀性：通暢自然符合邏輯

——閱讀友好度

D.書寫規(guī)范：

?符號(hào)：盡量避免使用特殊字符，盡量減少使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)等。如/@ +- #* []<>()?大小寫規(guī)范：實(shí)詞首字母大寫，尊重通用詞寫法（HDMI-hdmi;iPhone-Iphone）?符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)大眾的書寫習(xí)慣：(HuaweiMate10-HuaweiMate10; cable cat 7 – cablecat7)

Eg.1:

PortableChargerRAVPower 26800Battery

Packs26800mAhTotal5.5AOutput 3-PortPower Bank(2AInput, iSmart 2.0 USBPowerPack) Portable BatteryChargerfor iPhone,iPad, and  otherSmartDevices

-核心關(guān)鍵詞根據(jù)搜索量結(jié)果先后排序-重要信息穿插嵌入

Eg.2:

UGREEN PortableCharger20000mAh, Battery PackPower Bank External Battery Charger (WithMFiLightning Cable) 3.4A foriPhoneX 10 8 7 6 Plus,iPadAirProMini, Galaxy,  NintendoSwitch,GoPro Hero6

-有堆砌關(guān)鍵詞嫌疑，沒有層次感，對(duì)于客戶會(huì)有一定閱讀不適感。-產(chǎn)品定為不準(zhǔn)，核心關(guān)鍵詞靠后（portablechargeriPhone）

一般設(shè)置標(biāo)題都是 200 個(gè)字符以內(nèi)，簡(jiǎn)潔明了的同時(shí)要把關(guān)鍵詞寫上去。不同的產(chǎn)品有不同的寫法，因產(chǎn)品而異的。不過一般都是首字母大寫，不在標(biāo)題里面寫促銷價(jià) 格，使用英文的輸入法。英文輸入法是重點(diǎn)。一般在亞馬遜看到標(biāo)題是有亂符的都是中文輸入法的結(jié)果。

后期都是雇老美寫。畢竟只有本地人才真的懂得本地人的文化和文字。建議做 什么站點(diǎn)就去混這個(gè)國家當(dāng)?shù)氐?facebook 組，多聊聊天，聊多自然熟。接近用戶收集真正的用戶數(shù)據(jù)才是正解。

3、設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，熱門詞和長(zhǎng)尾詞的比重要怎么把握?

詞的排列順序有沒有講究? 比重是二八。排列順序沒有什么講究。關(guān)鍵詞可以前面設(shè)置幾個(gè)核心關(guān)鍵詞，后面 設(shè)置正確的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，相關(guān)的關(guān)鍵詞。

有些人還不知道添加錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞，在這里細(xì)說一下舉個(gè)小栗子，寶寶我自己買吃 的時(shí)候微熱山丘鳳梨酥老是打錯(cuò)，打成了溫?zé)嵘角瘌P梨酥。但是出來的搜索結(jié)果還是微 熱山丘鳳梨酥。這個(gè)就是搜索引擎智能化提取信息的一個(gè)案例。當(dāng)然你的 listing 設(shè)置 關(guān)鍵詞也可以把一些錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞加上去，提高曝光率。

4、產(chǎn)品描述有沒有字?jǐn)?shù)限制?描述需要包括什么重要信息?

如果可以，請(qǐng)以實(shí)例說明。有字?jǐn)?shù)限制。2000 個(gè)字符內(nèi)。描述里面是產(chǎn)品特點(diǎn)，簡(jiǎn)介。重點(diǎn)是要根據(jù)你產(chǎn)品的用戶群體特點(diǎn)來寫描述。比如說你賣的是花花裙子，上身設(shè)計(jì)是雙吊帶，單吊帶，前后圓領(lǐng)，前 后 V 領(lǐng)還是拉鏈后領(lǐng);有沒有腰帶，腰帶顏色，款式是不是當(dāng)季流行；裙擺設(shè)計(jì)是百褶裙，流蘇，開叉，拉鏈，長(zhǎng)短等等。根據(jù)你產(chǎn)品的受眾來選擇你的描述。比如說小清新的裙子就 重點(diǎn)突出小清新，性感的裙子就突出性感。

5、有人說根據(jù)歐美的消費(fèi)習(xí)慣，亞馬遜產(chǎn)品圖片在精不在多，那賣家優(yōu)化圖片時(shí)應(yīng)該注意 哪些問題?圖片數(shù)量幾張最好?

一個(gè)產(chǎn)品你只放一張圖片誰會(huì)來買。感覺這個(gè)問的賣家完全不會(huì)思考一樣。好吧。又吐 槽了。優(yōu)化圖片沒什么注意的啊。就是找專業(yè)的攝影師，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)來拍照片。然后 主圖是白色背景，其他圖可以有一點(diǎn)點(diǎn)文字描述。圖片優(yōu)化這塊沒什么好說的。論壇一 搜全部是。重點(diǎn)是要專業(yè)的攝影師來拍照片。自己拍的不專業(yè)，第一印象不好，后面做 再多的 CPC 也沒有用，畢竟沒人點(diǎn)擊買。

6、買家評(píng)論也是一個(gè)重點(diǎn)，以前有賣家建議可以去尋找 top reviewer，現(xiàn)在這種方法還有 效果嗎?除此之外，還有什么可以提高 review 數(shù)量和質(zhì)量的方法?(review 是否可以添加圖片甚至視頻)

有效果。不過現(xiàn)在大量中國賣家蜂擁亞馬遜，現(xiàn)在美國站點(diǎn)的 top 一般比較難聯(lián)系上。歐 洲站點(diǎn)還好些。最簡(jiǎn)單的方法就是自己刷，帶 picture 和 video。之前工作的時(shí)候一般都是前期 用 Amztracker 刷二三十個(gè) review，自己做做 QA，然后再開始 CPC，做 VP review，做 deal。還有要提一點(diǎn)。你做 CPC 自己不手動(dòng)設(shè)置關(guān)鍵詞就真的是燒錢沒效果，請(qǐng)不要做如此愚蠢 還浪費(fèi)錢的事情，還不如請(qǐng)寶寶我吃一個(gè)月的哈根達(dá)斯。。。

7、可以介紹一些 listing 優(yōu)化相關(guān)的小工具嗎?

一般用 amztracker、google adwords。這兩個(gè)工具比較好用點(diǎn)。Amztracker 有個(gè)頁面分析 器，簡(jiǎn)單分析頁面，挺好用的。google adwords 都用過。不想多說。最強(qiáng)大的工具其實(shí) 是你的眼睛，還有你的 excel 表格。把best的 listing 整個(gè) ctrl+C、ctrl+V，分析個(gè)半個(gè)小時(shí)，再去看你自己的 listing 就會(huì)覺得慘不忍睹，自然而然就會(huì)知道怎么去修改了。

（來源：AMZ跨境不求人）

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（來源：AMZ跨境不求人）