2021亞馬遜展示型廣告詳細(xì)打法攻略

亞馬遜的展示型廣告（SD廣告）你們真的了解嗎？設(shè)置時(shí)有哪些注意要素？又有哪些投放策略值得我們借鑒？下面一起來(lái)看看吧~

Part 1  SD廣告簡(jiǎn)介及設(shè)置三要素

 01  SD廣告定位方式分類

SD廣告可以進(jìn)行消費(fèi)者受眾的定位，也可以進(jìn)行商品的定位。在定位消費(fèi)者的部分，所有的賣家都能選擇過(guò)去30天內(nèi)有查看過(guò)特定商品詳情頁(yè)的亞馬遜顧客受眾。部分賣家還能選擇有過(guò)相關(guān)搜索行為以及有過(guò)相關(guān)購(gòu)買行為的客戶。

定位商品的方式指的是廣告直接定位到指定的ASIN或者品類的頁(yè)面。當(dāng)客戶在瀏覽這個(gè)品類或者瀏覽對(duì)應(yīng)的ASIN的時(shí)候，我們的廣告可以在這些頁(yè)面展示出來(lái)。

 02  SD廣告的展示位置

SD廣告可能出現(xiàn)在Above the fold，也就是商品詳情頁(yè)第一屏的首屏位置。它有幾個(gè)位置可以展示，包括在購(gòu)物車的位置，或者在五點(diǎn)描述的下方。也可以出現(xiàn)在移動(dòng)端首頁(yè)，包括搜索以及review的位置等。

 03  SD廣告設(shè)置的三個(gè)要素

第一點(diǎn)是推廣的商品，就是我們要確定拿什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行推廣；

第二點(diǎn)是我們要選擇定位的方式，需要確定是選擇受眾的定位還是用商品投放的定位；

第三點(diǎn)是競(jìng)價(jià)，我們采取怎樣的出價(jià)方式也是我們要重點(diǎn)關(guān)注的。

 Part 2  SD廣告投放策略分享

 01  未購(gòu)買的潛在客戶再營(yíng)銷，增加購(gòu)買轉(zhuǎn)化

第一種策略是希望觸達(dá)最近30天有看過(guò)我們的產(chǎn)品但沒(méi)有買的潛在客戶，從而提高用戶購(gòu)買的幾率。因?yàn)閾?jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示，只有4%的客戶會(huì)在第一次瀏覽產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)行購(gòu)買，那這個(gè)策略實(shí)際上我們就是瞄準(zhǔn)了剩下的96%的客戶。當(dāng)然如果你的產(chǎn)品購(gòu)買決策鏈?zhǔn)呛芏痰?，比如?shù)據(jù)線這種就不太建議去做再營(yíng)銷。

類型選擇為受眾，然后投放選擇查看推廣商品和相似產(chǎn)品。推廣商品方面，我們可以選擇有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的熱賣產(chǎn)品，比如品牌BSR靠前的，也就是Top ASIN的這些產(chǎn)品。競(jìng)價(jià)方面建議大家是用高于Sponsored Products CPC先做冷啟動(dòng)，然后再逐步優(yōu)化，確保先搶到精準(zhǔn)流量，跑出數(shù)據(jù)。

 02  未購(gòu)買客戶再營(yíng)銷，提升曝光度

這種策略范圍更大，更多的是提高我們品牌的曝光度。廣告觸達(dá)的是看過(guò)這個(gè)類別里面的一些產(chǎn)品，但是沒(méi)有購(gòu)買我們產(chǎn)品的客戶。同樣選擇受眾，然后選擇查看類別或品牌商品。推廣商品可以選擇我們商品評(píng)論數(shù)多，星級(jí)和性價(jià)比較高的熱賣品。

競(jìng)價(jià)方面建議等于或略低于SP廣告的出價(jià)，因?yàn)槠浞秶珡V，效率理論值不會(huì)特別高。建議大家更多的用品牌的投放形式，因?yàn)檫x擇類別的話范圍太大。

 03  搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品流量，廣泛覆蓋商品

這種策略在推廣商品方面得選擇BSR靠前的有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的商品，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品要展示到對(duì)手的品牌那里去。這里建議投放競(jìng)品的品牌是品線相對(duì)單一、范圍比較窄的。

競(jìng)價(jià)建議嘗試比SP廣告CPC略低10%——20%的出價(jià)。如果數(shù)據(jù)一般時(shí)，考慮細(xì)化對(duì)手價(jià)格和星級(jí)，縮小商品定位的范圍；如果效果好，可以轉(zhuǎn)熱賣ASIN競(jìng)品投放。

 04  做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，與熱賣商品綁定，蹭流量

關(guān)聯(lián)銷售是指我們的產(chǎn)品如果跟其他類別的產(chǎn)品有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，那我們就可以去蹭他的流量。什么是強(qiáng)關(guān)聯(lián)性？例如戶外的烤爐和帳篷、或者睡袋和地墊這些產(chǎn)品都是具有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性的。

按照這個(gè)策略，如果你是賣睡袋的賣家，那么你就可以找到地墊賣得特別好的top seller的ASIN進(jìn)行綁定，讓你的產(chǎn)品在相關(guān)頁(yè)面展示出來(lái)。競(jìng)價(jià)建議比SP廣告CPC略低10%~20%，數(shù)據(jù)差的商品，加否定投放。

 05  搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品流量，精準(zhǔn)投放競(jìng)品

這種策略適合推廣我們?cè)u(píng)論比較多、星級(jí)比較高、性價(jià)比高的熱賣品。當(dāng)我們做降價(jià)活動(dòng)，產(chǎn)品性價(jià)比特別高的時(shí)候，我們就可以采用這種策略去搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量。既然是在搶流量，那么競(jìng)價(jià)方面是需要等于或略高于SP廣告CPC的出價(jià)的。

 06  打造自有商品流量閉環(huán)，防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

這個(gè)策略廣告投放的是自己的熱賣ASIN，這樣投放其實(shí)就是把自己熱賣商品詳情頁(yè)的廣告位給占住，讓客戶盡量留在我們自己的頁(yè)面，即便客戶點(diǎn)擊廣告瀏覽的也是我們自己的產(chǎn)品，這樣就起到了防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作用。

商品方面可以選擇產(chǎn)品線內(nèi)熱賣商品及變體，另外有潛力的新品也可以在該策略中進(jìn)行投放。因?yàn)橐苊飧?jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶到我們的廣告位，因此競(jìng)價(jià)方面同樣需要略高于SP廣告CPC的出價(jià)。

以上是關(guān)于亞馬遜展示型廣告的打法分享，希望對(duì)各位賣家朋友有所幫助。

（來(lái)源：小K說(shuō)跨境）

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