3大國(guó)際化銷(xiāo)售技巧，收入暴增72％，這些品牌商和零售商選擇這樣做

亞馬遜已經(jīng)成為全球數(shù)百萬(wàn)消費(fèi)者的首選在線購(gòu)物渠道之一。而對(duì)于許多品牌商和零售商而言，這可能是推進(jìn)跨境貿(mào)易成功的理想渠道。

這個(gè)擁有全球足跡的市場(chǎng)為希望增加銷(xiāo)售額的賣(mài)家打開(kāi)了無(wú)數(shù)扇門(mén)。

為什么要在亞馬遜上進(jìn)行跨境銷(xiāo)售？

亞馬遜的國(guó)際市場(chǎng)在19個(gè)地區(qū)擁有3億多全球客戶，為品牌商和零售商提供了巨大的機(jī)會(huì)，推動(dòng)了電子商務(wù)的發(fā)展。

以英國(guó)為例，長(zhǎng)期以來(lái)的調(diào)查顯示，將近90％的購(gòu)物者使用英國(guó)亞馬遜——而該市場(chǎng)主導(dǎo)著英國(guó)30％的電子商務(wù)。在德國(guó)，估算有27％的電子商務(wù)是在亞馬遜上產(chǎn)生的。在日本，亞馬遜躋身日本前三大市場(chǎng)之列。在澳大利亞，亞馬遜的銷(xiāo)售額在短短兩年內(nèi)增長(zhǎng)了1500%。同時(shí)，在整個(gè)歐洲，亞馬遜市場(chǎng)上的銷(xiāo)售額目前同比增長(zhǎng)57％。

而這僅僅是個(gè)開(kāi)始。

在亞馬遜的發(fā)源地美國(guó)，該市場(chǎng)占據(jù)了所有在線銷(xiāo)售額的47％——并且這一數(shù)字有望繼續(xù)增加。根據(jù)暢路銷(xiāo)（ChannelAdvisor）最近的一項(xiàng)調(diào)查，超過(guò)一半的美國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始在亞馬遜上進(jìn)行產(chǎn)品搜索，而53％的消費(fèi)者計(jì)劃增加他們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)物的數(shù)量。

根據(jù)這些數(shù)字，賣(mài)家就能發(fā)現(xiàn)亞馬遜為通過(guò)跨境貿(mào)易增加銷(xiāo)售額提供了一個(gè)絕佳的途徑。

在亞馬遜上成功進(jìn)行國(guó)際化銷(xiāo)售的技巧

盡管有許多增加銷(xiāo)售和收入的機(jī)會(huì)，但要在亞馬遜上取得成功，不僅需要簡(jiǎn)單地上架產(chǎn)品，還需要做更多的優(yōu)化操作。根據(jù)暢路銷(xiāo)（ChannelAdvisor）與數(shù)千個(gè)品牌商和零售商的合作，有一些技巧可以幫助進(jìn)一步提升該渠道在跨境貿(mào)易中的盈利能力。

首先，確保每個(gè)產(chǎn)品上架所使用的內(nèi)容是完全優(yōu)化過(guò)的，這一點(diǎn)很重要。亞馬遜的消費(fèi)者會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間來(lái)研究產(chǎn)品，并會(huì)對(duì)擁有詳細(xì)信息介紹的產(chǎn)品做出很好的反應(yīng)。除了正確的翻譯外，每個(gè)產(chǎn)品列表還應(yīng)包括準(zhǔn)確的產(chǎn)品標(biāo)題，詳細(xì)的描述，信息豐富的要點(diǎn)和引人注目的照片。

其次，一個(gè)重要的因素是有效的廣告。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中——大多數(shù)銷(xiāo)售來(lái)自搜索結(jié)果的頂部——亞馬遜廣告已經(jīng)成為成功的銷(xiāo)售流程的重要組成部分。將贊助產(chǎn)品、產(chǎn)品展示廣告、贊助品牌視頻和其他類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M合，有助于提高產(chǎn)品的知名度，吸引隨時(shí)準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者。

例如，當(dāng)藝術(shù)品供應(yīng)商Jerry’s Artarama對(duì)其亞馬遜廣告系列進(jìn)行微調(diào)時(shí)，業(yè)務(wù)幾乎增長(zhǎng)了兩倍。電子商務(wù)市場(chǎng)專(zhuān)員Dan Stawicki說(shuō)：“僅在4月的前兩周，我們就收到了20,000多個(gè)亞馬遜訂單，這使得我們之前12月份圣誕購(gòu)物旺季季中看到的7,091個(gè)訂單顯得很不起眼?！?

這種策略在美國(guó)尤其有用?！禝nsider Intelligence》的最新研究表明，即使贊助廣告產(chǎn)品繼續(xù)大量占據(jù)著搜索結(jié)果頁(yè)面，美國(guó)消費(fèi)者也對(duì)亞馬遜上的廣告體驗(yàn)感到滿意。

最后，請(qǐng)確保您擁有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理技術(shù)。專(zhuān)業(yè)技術(shù)可以幫助簡(jiǎn)化優(yōu)化上架，管理廣告，自動(dòng)執(zhí)行訂單等過(guò)程。 因此，許多品牌商和零售商都在升級(jí)其電子商務(wù)平臺(tái)并與電子商務(wù)顧問(wèn)合作，以便他們能夠迅速在亞馬遜平臺(tái)上推出產(chǎn)品。 實(shí)際上，通過(guò)這樣做，暢路銷(xiāo)（ChannelAdvisor）看到有的品牌商和零售商的收入同比增長(zhǎng)了72％。

這在一開(kāi)始聽(tīng)起來(lái)可能是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。但是，使用亞馬遜吸引全球消費(fèi)者可以幫助品牌商和零售商定位客戶，以實(shí)現(xiàn)跨境電商的快速發(fā)展。

（編輯：江同）

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