俗話說，推法打法千千萬，選好產(chǎn)品才是真道理，說道理講理論，誰都會，但是真付諸于行動，又是另一碼事了。選品上面，沒有經(jīng)歷過數(shù)據(jù)和實(shí)操，純靠臆想和推測的東西，是經(jīng)不起推敲的。

最近也有人跟我吐槽說東南亞做不下去了，我也真是看不下去了。

其實(shí)絕大部分中小賣家，都是死在選款上，明明品就不行，還要硬著頭皮沖，總覺得只要沖起來了就好，但如果一直虧錢，哪天撐不下去，就放棄了。

首先我們要明確自己的定位。就像推品一樣，你的優(yōu)勢是什么，如何去放大自己的優(yōu)勢很重要。我有錢，我有好貨源，我有相對靠譜的推品方法，或者以上我都沒。絕大部分中小賣家，可能都是第四類。

我沒啥錢，也沒有什么貨源，推品的技巧也不成熟，那我應(yīng)該怎么做才能在這一行混到飯吃？還是老方法，遇到問題，針對性解決。

我沒什么資金，那我不玩供應(yīng)鏈;

低客單，不做;

高風(fēng)險，不做;

低利潤，不做；

我也沒有什么好的產(chǎn)品，所以我得走偏鋒，大熱標(biāo)品，不做。

那么思路就出來了，我要找中高客單，利潤可以，競爭不大，冷門一些的產(chǎn)品來做。

推品手段不熟練，那就慢慢摸索??！

先給大家看一個牛13的案例。

這個品是一個朋友的，自有工廠，拜托我?guī)退粢粋€款推推看。

最近幾天閑得發(fā)慌，做好市場調(diào)查上架之后，發(fā)現(xiàn)竟挑出一個爆款來。先曬成績單，這是新品上架半個月的數(shù)據(jù)！

這就說明了一個問題：做好市場調(diào)查，你已經(jīng)贏了一半。

然而很多朋友好像知道這是什么回事，好像又不知道是怎么回事，從而忽視了這十分關(guān)鍵的一步。

下面是我本次推品前期詳細(xì)的市場調(diào)查步奏，大家可以跟著我的方法嘗試一下！

PS：由于第三方工具暫時只開通了搜索端的大盤數(shù)據(jù)，理論上來說這種市場調(diào)查并不夠嚴(yán)謹(jǐn)，因?yàn)?span style="background-color:#FF9900;">營銷活動和廣告位才是大頭，但是我們依舊是可以根據(jù)搜索端的數(shù)據(jù)做出大致判斷的。當(dāng)然如果你相信你現(xiàn)在用的第三方軟件，那也可以根據(jù)里面提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

首先我拿到這個品，先去分析類目。這是一款兒童睡衣，我就去看了一下兒童睡衣的市場情況：大盤是走俏的，周末會飆升一波，符合市場規(guī)律，從搜索指數(shù)看出，搜索量還是很大的，市場需求還算OK。這里如果訪客指數(shù)只有幾百那種，真的沒必要玩了。

以馬來站為例

這個行業(yè)前幾競品數(shù)據(jù)指數(shù)，可能有的朋友上過榜單，然后對標(biāo)一下自己的數(shù)據(jù)，可以算出自己這個產(chǎn)品各個維度的函數(shù)值是多少。這個數(shù)據(jù)收集，是你搜索端的數(shù)據(jù)，包含了搜索端的付費(fèi)流量和免費(fèi)流量。

搜索端的免費(fèi)流量我們沒法去計(jì)算，付費(fèi)流量又可能出現(xiàn)疊加效應(yīng)。如果你新品一點(diǎn)自然搜索流量都沒有，那應(yīng)該就是準(zhǔn)確的了，所以說只能判斷大概。這里還可以算出同行競品的搜索端轉(zhuǎn)化率，從而對標(biāo)自己的品。

接著，就是比較麻煩的事情了，收集行業(yè)前幾靠前的競品數(shù)據(jù)，分析市場價格，材質(zhì)，款式，賣法，利益點(diǎn)。

一般來說，這個數(shù)據(jù)量是越大越好，50起100止。做完這個，你心里應(yīng)該就有數(shù)了，市場有多大，競品有幾家，top商家他們銷量情況如何，怎么樣做才能趕上他們。

這個就需要用到第三方軟件了。其中是詳細(xì)數(shù)據(jù)，信息包括店鋪歷史銷量，日銷，產(chǎn)品數(shù)量，有銷量的產(chǎn)品數(shù)量，產(chǎn)品均價，動銷率，廣告位，賣點(diǎn)、圖片及其他特色，根據(jù)這些信息，我們可以更加詳細(xì)地總結(jié)競品的具體情況。

根據(jù)競品，對標(biāo)自己，包括成本預(yù)期，定價，SKU的設(shè)置，目標(biāo)日銷，活動玩法，利潤比等都能估算出來。

想自己做一款爆款出來，一定要分析大盤數(shù)據(jù)，行業(yè)前20競品和自己競品情況，再打好自己的商品基礎(chǔ)，接下來就是制定自己的玩法了！

我有同款，成本更低，那簡單，直接上架搞！

我沒有同款，但是產(chǎn)品類似，產(chǎn)品質(zhì)量也不錯，那就分析好行業(yè)和同行在蝦皮產(chǎn)品的材質(zhì)價格日銷等情況。根據(jù)利潤空間來判斷是否值得入場，并且得先測款，不要想當(dāng)然。

測款說白了就是測圖。點(diǎn)擊率ok，收藏率ok，最后看轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化也ok那就可以直接開始打廣告。

點(diǎn)擊率不行，那就是主圖有問題，一天搞一組圖片，一組4到5張，一個星期下來，孰好孰不好一目了然。如果到最后也沒找到自己滿意的，你也可以想想，自己到底適不適合做蝦皮，或者這個品到底適不適合蝦皮。

轉(zhuǎn)化不行 ，想想是不是定價高了，還是賣點(diǎn)沒呈現(xiàn)好，或是評價不夠，還是流量精準(zhǔn)度問題，針對性解決問題，運(yùn)營的工作就是這樣。如果老是虧，那就想想是自己運(yùn)營技術(shù)不行，還是listing有問題。

我有同款，但是我成本比他們高。那就從內(nèi)功里面下功夫，并不是說一定要拼最低價才能活，這里涉及到的內(nèi)容太多了。我只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)告訴你，如果你不是奔著行業(yè)前幾去的，價格不是相差的非常離譜，還是可以做起來的。

做生意不僅僅要根據(jù)自己的產(chǎn)品本身選擇合適的推廣方式，同時也要根據(jù)不同的活動特點(diǎn)創(chuàng)建營銷計(jì)劃，同時，也要觀察產(chǎn)品的特性以及購買人群。

（來源：跨境麥咭Madge）

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