近年來,葡萄酒市場快速增長,在2020年疫情所導(dǎo)致的居家頻次增加的刺激下,行業(yè)需求進(jìn)一步暴漲,紅酒酒具需求也全面爆發(fā)。接連出現(xiàn)的斷貨現(xiàn)象,給賣家們帶來了“甜蜜的煩惱”。
據(jù)全球綜合數(shù)據(jù)資料庫Statista分析稱,2021年,世界葡萄酒市場的營業(yè)額預(yù)計達(dá)到3810億美元,較2020年增長11.9%。從現(xiàn)在到2025年,葡萄酒銷售額的平均增長將達(dá)到8.5%。伴隨著不斷增長的葡萄酒市場,紅酒酒具配件品類也在不斷擴(kuò)大,各種新式酒具的出現(xiàn)更是頻頻霸占跨境“熱搜榜”。
圖/Amazon's Choice(亞馬遜精選)
伴隨著全球紅酒酒具品類從手動向自動轉(zhuǎn)變,相對于傳統(tǒng)酒具,新式酒具更強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新帶來的便捷體驗(yàn)和智能科技感,人們對紅酒器具的要求和購買習(xí)慣正在經(jīng)歷新一輪的消費(fèi)升級。加之如Costco、Walmart、ALDI、Carrefour、E-mart等一線商超賣場以及各大品牌精品商店和TikTok、Youtube、Instagram等社交媒體多渠道曝光的加持助推,新式酒具這門生意更是“蒸蒸日上”。
那么面對當(dāng)前呈現(xiàn)出“燎原”趨勢的酒具消費(fèi)市場,對于跨境賣家而言,有哪些國家和地區(qū)值得深耕?又有哪些熱門選品值得期待?(→點(diǎn)擊直通,了解更多酒具爆款選品)
從當(dāng)前美國全球市場份額占比較大的電動開瓶器采購商所公布的數(shù)據(jù)來看,其2020年的采購量較2019年大幅增長超過70%,而2021年(截止目前)的訂單較去年再次增長75%,充分反映了美國酒具市場的緊俏,也側(cè)面說明即使是在美國這個成熟的電動開瓶器市場,仍保有品類持續(xù)高速增長的長遠(yuǎn)趨勢。
以紅酒酒具類目下的核心產(chǎn)品“電動開瓶器”為例,過去幾年在美國亞馬遜的銷量一直保持每年30-50%的增速穩(wěn)定增長,市場活躍度很高,而第四季度銷量通常會占據(jù)全年銷售的55%-75%,也讓新賣家有了充足的時間確認(rèn)年末選品和布局。
圖/美國亞馬遜電動開瓶器各月份銷量表現(xiàn)
持續(xù)火熱的美國市場,同時也吸引著大批跨境電商賣家赴美掘金,這一點(diǎn)從近兩年美國電動開瓶器賣家陣營的變化可見一斑。來自中國的電動開瓶器賣家連續(xù)兩年增長超過60%,第三方賣家在2019年增長超過30%,2020年更是增長超過50%,美國市場這塊大蛋糕被越來越多賣家盯上了。
而歐洲作為葡萄酒的主流消費(fèi)市場,消費(fèi)者購買酒具用品的頻次較高。作為消費(fèi)主力軍的歐洲“Z世代”,正在逐步去除人們印象中“歐洲人傳統(tǒng)、老派”的刻板印象,他們對于新事物比如電動類產(chǎn)品持更加開放態(tài)度,購買行為也更愿意發(fā)生在去中心化場景。當(dāng)前在歐洲這一市場上,正上演著新式電動酒具對傳統(tǒng)酒具的更替。
據(jù)Cognitive Market Research在最近發(fā)布的“2027年電動開瓶器市場”的報告顯示,目前歐洲電動開瓶器市場份額規(guī)模僅次于北美,而增速明顯高于美國。
圖/全球電動開瓶器市場份額
一位提前布局歐洲站點(diǎn)的賣家告訴雨果跨境:“歐洲站酒具品類關(guān)注的賣家較少,競爭不激烈,我們這幾年賺到了行業(yè)增長的紅利。”
除了歐美老牌市場之外,隨著亞洲各個國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷提升,日韓、東南亞等新興市場紅酒酒具市場增量明顯。其中韓國增長趨勢最為明顯,日本和東南亞也在逐年遞增,加速市場滲透。隨著Shopee、Lazada等跨境電商平臺的崛起,東南亞正處于電商紅利階段,來自小米有品精品電商平臺的2個酒具品牌開啟出海計劃之后,獲得銷量成功的第一站就是東南亞。
圖/Lazada官網(wǎng)截圖
基于拉美地區(qū)龐大的紅酒消費(fèi)需求,在全球葡萄酒消耗量排行榜上,阿根廷、巴西、智利、墨西哥分列第8、15、24、29名,是除歐洲和美國以外的主要葡萄酒消費(fèi)市場,其酒具需求不容小覷。以墨西哥為代表,由于消費(fèi)習(xí)慣受美國影響較大,在美國爆紅的電動開瓶器品類進(jìn)入拉美市場的推廣難度相對較小。
圖/亞馬遜墨西哥站
其次由于拉美地區(qū)貧富差距相對較大,過去高端電動酒具更多是富人階層的享受,而現(xiàn)在通過高性價比的酒具產(chǎn)品來開拓拉美市場可以快速找準(zhǔn)消費(fèi)人群,建立品類和品牌認(rèn)知。(→查看更多品牌酒具爆款)
日漸成長的市場吸引了跨境賣家將“中國制造”的紅酒酒具銷往全球66個國家及地區(qū)。數(shù)據(jù)顯示,2020年跨境電商酒具出貨規(guī)模同比增長達(dá)到70%,并且仍在加速增長。推動了中國酒具品牌和產(chǎn)品銷往世界各地,國產(chǎn)酒具產(chǎn)品持續(xù)在亞馬遜暢銷榜刷屏。
在眾多的中國酒具廠商中,KLT科力通酒具作為全球最大電動開瓶器制造商之一,其電動開瓶器2020年的全球出貨規(guī)模增速達(dá)到49%,占比全球市場增量的80%以上。其中跨境電商供貨銷售額同比增長80%以上,在美國亞馬遜的紅酒電動開瓶器暢銷榜上,科力通酒具的產(chǎn)品占比更是高達(dá)90%以上。
圖/美國亞馬遜電動開瓶器銷售排行榜
僅電動開瓶器這一細(xì)分類目就讓不少賣家早早嗅到了商機(jī)!有兩位2020年9月才開始布局該品類的新賣家,憑借科力通提供的定制化產(chǎn)品方案,僅用了不到一個季度的時間,就穩(wěn)坐了美國亞馬遜前5名。通過分析其成長路徑,不難發(fā)現(xiàn),除了選品自身過硬的品質(zhì)外,宣傳營銷策略與供應(yīng)商的合作支持也異常重要。
賣家表示:“作為剛?cè)胄械男沦u家,要在美國這樣的成熟市場中突出重圍,我們一開始就瞄準(zhǔn)了極致性價比的產(chǎn)品方案,與頭部品牌持續(xù)復(fù)購的人群錯開,用性價比優(yōu)勢,收獲大批初次購買電動開瓶器的用戶?!?
1.性價比優(yōu)勢:面對美國這樣的成熟市場,錯開價格段,通過性價比優(yōu)勢打開前期銷量基礎(chǔ),是開拓市場的關(guān)鍵策略。但性價比不代表低價,純粹走低價這條路將難以支撐,而是通過優(yōu)化產(chǎn)品組合體現(xiàn)更大價值,組合式產(chǎn)品也更不易被模仿,能保證差異化。
以下這款不銹鋼電動開瓶器底座款套裝,是2021年新推的性價比套裝。底座收納式設(shè)計是歐美市場很受歡迎的款式類型,這款新品不僅在設(shè)計和質(zhì)感上突顯高品質(zhì),而且能提供性價比極高的價格方案。
圖/KLT科力通酒具
2.挖掘新需求:新賣家的新視角往往能帶來驚喜,挖掘出目標(biāo)市場上原本不存在或不受重視的消費(fèi)需求。以美國市場為例,電動開瓶器發(fā)展了10多年,卻很少有人從送禮的角度去選品和營銷,所以當(dāng)去年一位新賣家瞄準(zhǔn)“送禮”概念,并匹配有針對性的產(chǎn)品方案后,跨境爆款便一擊即中。
目前,這款電動開瓶器禮盒套裝正在亞馬遜上快速攀升,可一次性滿足開酒、倒酒、醒酒和存酒所需,加上精美禮盒包裝,是居家自用或外帶送禮的不錯選擇。
圖/KLT科力通酒具
3.主攻產(chǎn)品關(guān)聯(lián):紅酒酒具的增長,是整個大品類的增長。當(dāng)更多賣家關(guān)注在主品類電動開瓶器時,換一個角度,主攻關(guān)聯(lián)的保鮮、醒酒品類,不失為一個選品好策略。
例如,這款電動醒酒分酒器采用二位一體的科力通專利設(shè)計,一鍵電動分酒,1秒快速醒酒,可節(jié)省15-20分鐘的等待時間,并設(shè)計了醒酒開關(guān)閥,同樣適用于不需要醒酒的酒款。
圖/KLT科力通酒具
下面這款電動真空泵保鮮組合,采用全自動抽真空設(shè)計,輕輕按壓即可自動抽真空,實(shí)現(xiàn)7天真空保鮮。搭配4顆迷你塞的組合,可同時保存4瓶葡萄酒,實(shí)用且環(huán)保。
圖/KLT科力通酒具
4.供應(yīng)鏈實(shí)力和服務(wù):對于賣家而言,避免惹上專利侵權(quán)的麻煩很關(guān)鍵,而供應(yīng)商出色的品質(zhì)把控和產(chǎn)能保障能讓賣家不留后顧之憂,更專注于前端市場的開拓,避免遭遇類似去年底一樣的斷貨潮。此外,保持競爭力很重要的一點(diǎn)就是產(chǎn)品創(chuàng)新能力,這恰恰是賣家甄別供應(yīng)商優(yōu)劣的重要參考指標(biāo)。
KLT科力通酒具專注紅酒酒具23年,從電動開瓶器延伸到電動醒酒分酒器、真空保鮮產(chǎn)品等,產(chǎn)品品類多樣化、可定制,產(chǎn)品方案特色鮮明?;诤蚖almart、ALDI、BestBuy、Costco等歐美知名賣場十余年的深度合作,也可為跨境賣家提供一手市場數(shù)據(jù)。科力通擁有強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊(duì),超過130項(xiàng)國家專利,累計已為全球超過1000 家企業(yè)客戶提供ODM/OEM 定制服務(wù);累計開發(fā)酒具產(chǎn)品超過400款,每年持續(xù)推出新品爆款,在一眾各大跨境電商平臺中脫穎而出。
2020年疫情的侵襲,讓部分人產(chǎn)生了疫情驅(qū)動酒具市場的片面觀點(diǎn)。但拋開疫情因素,其實(shí)電動開瓶器和相關(guān)酒具配件在過去5年呈現(xiàn)出不斷加速增長的大趨勢,隨著品類認(rèn)知的加深,新興市場的持續(xù)開拓和爆發(fā),紅酒酒具這門生意對新賣家仍存在巨大的機(jī)會。
據(jù)透露,KLT 科力通的一個客戶,已經(jīng)持續(xù)賣酒具產(chǎn)品16年,周期長,售賣穩(wěn)定,今年更是迎來極大增長,年銷量接近40萬臺;而另外2位新賣家,在去年下半年只用了不到一個季度就登上亞馬遜暢銷榜前5。
速速行動,與KLT 科力通酒具聯(lián)系,為下半年的狂歡爆單提前布局,開啟新藍(lán)海市場!
如果你還在觀望,想線下親身體驗(yàn)下科力通產(chǎn)品,那一定不要錯過4 月 14 日-4 月 15 日在深圳會展中心舉辦的CCEE雨果跨境電商選品大會,屆時科力通將在3號館3H14,等你來!
文/雨果跨境 游敏芳
(來源:跨境You)