美國(guó)化妝品電商“Birchbox”獲6000萬(wàn)美元融資

美國(guó)化妝品和個(gè)人護(hù)理網(wǎng)站BirchBox宣布完成第二輪融資，融資額為6000萬(wàn)美元，維京全球投資（Viking Global）成為領(lǐng)頭方。融資后，BirchBox將加強(qiáng)移動(dòng)端布局，完善APP產(chǎn)品體驗(yàn)；同時(shí)計(jì)劃在曼哈頓開(kāi)始第一家線下門店，探索O2O模式。

雨果網(wǎng)從外媒“mashable”近日的報(bào)道中獲悉，許多女性消費(fèi)者都希望在花錢購(gòu)買美容產(chǎn)品之前先試用樣品，無(wú)論是化妝品、洗發(fā)水、乳液還是面霜。Birchbox不僅能幫助她們實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，而且還有助于女性消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)更新更好的產(chǎn)品。

據(jù)了解，最近Birchbox推出第一個(gè)電視廣告，成為了其進(jìn)一步推廣市場(chǎng)宣傳的一部分。這個(gè)時(shí)長(zhǎng)30秒的廣告里，展示著從口紅到睫毛夾的各類產(chǎn)品。同時(shí)Birchbox網(wǎng)站也進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，希望消費(fèi)者能夠很容易購(gòu)買到廣告中所展示的產(chǎn)品。

據(jù)了解，該公司目前正在選擇一些國(guó)家的市場(chǎng)進(jìn)行電視廣告投放，同時(shí)計(jì)劃在今年晚些時(shí)候再推出一個(gè)shoppable版本的電視廣告和平面廣告。在融資的6000萬(wàn)美元中，有一部分是用于市場(chǎng)推廣營(yíng)銷的。根據(jù)《財(cái)富》的報(bào)道，最新一輪的融資讓BirchBox市價(jià)達(dá)到4.85億美元。

Birchbox創(chuàng)始人 Katia Beauchamp說(shuō)：“我們?nèi)杂X(jué)得自己處于起步階段，但此時(shí)此刻我們正處于一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們可以吸引投資，而且有能力去克服困難?！睋?jù)悉，從一開(kāi)始BirchBox團(tuán)隊(duì)就在反復(fù)思考消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站和首次進(jìn)行在線美容產(chǎn)品購(gòu)買的體驗(yàn)。同時(shí)將籌集的部分資金用于線下零售，與此同時(shí)，還將提高員工的技能，增加經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，提高歐洲和北美的市場(chǎng)份額。相比，目前主要集中在互聯(lián)網(wǎng)媒體的廣告，將來(lái)會(huì)在電視及雜志等傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行廣告投放。

據(jù)悉，BirchBox網(wǎng)站上線于2010年，采取會(huì)員按月訂閱的運(yùn)營(yíng)模式；最初只服務(wù)女性用戶，2012年公司把人群范圍擴(kuò)展至男性，同時(shí)公司的地域擴(kuò)張至歐洲。目前全球有超過(guò)250名員工，每年收入預(yù)計(jì)至少1.25億美元。BirchBox和800多個(gè)品牌的試用裝按月寄給訂閱用戶，用戶試用后如果覺(jué)得不錯(cuò)，可以在BirchBox上購(gòu)買常用裝。

雨果網(wǎng)了解到，Birchbox的經(jīng)營(yíng)模式類似于私人銷售或者私下銷售。該網(wǎng)站的理念就是幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)新的品牌和產(chǎn)品，提供實(shí)惠的價(jià)格，同時(shí)也促進(jìn)銷售。會(huì)員每月繳納10美元（或每年110美元）的會(huì)費(fèi)后，會(huì)收到經(jīng)過(guò)“個(gè)性化篩選”的化妝品和美容產(chǎn)品的樣品。每個(gè)會(huì)員每個(gè)月至少會(huì)收到4個(gè)化妝品樣品，從80多個(gè)高端零售商（比如Kiehl‘s，LauraMercier，Smashbox等）處送到家里。

除此之外，Birchbox的一個(gè)獨(dú)到之處是，它還允許用戶個(gè)性化定制，比如用戶對(duì)口紅感興趣，可以設(shè)置Birchbox的針對(duì)性訂閱。它每月提供的一套樣品是根據(jù)每個(gè)用戶的喜好和個(gè)人資料定制的。每個(gè)用戶都會(huì)填寫(xiě)一份美容問(wèn)卷調(diào)查，并創(chuàng)建個(gè)人資料，這些資料就被用來(lái)為她們挑選樣品。（編譯：何志勇）

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