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2021-03-28 11:21
齋月無疑是中東市場(chǎng)的年度營(yíng)銷重頭戲，相信出海中東的電商人已經(jīng)摩拳擦掌，做好爆單的準(zhǔn)備了。Snapchat 作為中東電商首選媒體之一，沉浸式的社交營(yíng)銷讓網(wǎng)購(gòu)更直接、更輕松。想了解 6700萬 Snapchat 中東用戶的行為洞察嗎？想快速讀懂齋月市場(chǎng)趨勢(shì)、營(yíng)銷重點(diǎn)方向、創(chuàng)意設(shè)計(jì)準(zhǔn)則嗎？
3 月 31 日
Snapchat 將為你全面解析
2021 齋月社交營(yíng)銷攻略
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Snapchat 是中東千禧一代和 Z 世代最愛的社交應(yīng)用之一，在中東市場(chǎng)有很高的滲透率：
超過 90 % 的13 歲-34 歲的沙特年輕人在使用 Snapchat
超過 60 % 的13 歲-24 歲的阿聯(lián)酋年輕人在使用 Snapchat
18 歲- 34 歲的阿聯(lián)酋 Snapchatter 比例超過了30%
在中東地區(qū)，Snapchatter 是一個(gè)龐大又活躍的群體：
截止到 2020 年 11 月，中東地區(qū)的 Snapchatter
已經(jīng)達(dá)到 6700 萬
年環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)到 38%
2020 年齋月期間，阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯和科威特的 Snapchatter
每天使用 Snapchat 77 分鐘
平均每天打開 Snapchat 41 次
2021 年齋月，Snapchatter 新期待 = 新商機(jī)
期待更加實(shí)時(shí)的溝通方式
30% 的 Snapchatter 認(rèn)為 2021 年的齋月比去年社交應(yīng)用使用率增加。
期待更多了解產(chǎn)品的新方式
69% 的 Snapchatter 表示會(huì)在選購(gòu)產(chǎn)品或預(yù)定服務(wù)前參考視頻。
63% 的 Snapchatter 利用社交應(yīng)用發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品、購(gòu)買產(chǎn)品或預(yù)定服務(wù)。
期待更多的網(wǎng)購(gòu)選擇
57% 的 Snapchatter 會(huì)優(yōu)先選擇網(wǎng)購(gòu)。
中東 Snapchatter 覺得 AR 好玩有趣
阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯和科威特，平均 88% 的 Snapchatter 在去年齋月
AR 造就齋月新的流行
33% 的 Snapchatter 在齋月期間使用 AR 濾鏡或貼紙的頻率更高。
齋月是品牌通過創(chuàng)意推廣的好機(jī)會(huì)
齋月期間，品牌用好 AR 鏡頭可以增加與目標(biāo)受眾的相關(guān)性，提高參與度，從而實(shí)現(xiàn)齋月營(yíng)銷好成效。
由于疫情的影響，很多活動(dòng)都轉(zhuǎn)型線上，齋月分享會(huì)也不例外。這種齋月傳統(tǒng)與數(shù)字化趨勢(shì)進(jìn)行碰撞，產(chǎn)生了創(chuàng)新的火花。
宅家刷劇過齋月
在疫情前和疫情期間，更多的沙特阿拉伯 Snapchatter 觀看 Snapchat 探索欄，每日觀看人數(shù)超過前十的電視頻道。
每年都有新傳統(tǒng)
2020 年，每日觀看齋月相關(guān)內(nèi)容的 Snapchatter 人數(shù)年環(huán)比為兩倍。
沙特阿拉伯的 Snapchatter 日均觀看齋月內(nèi)容時(shí)長(zhǎng)年環(huán)比達(dá)到 2.5 倍。
由于今年的特殊性，Snapchatter 的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生很大的變化。關(guān)于齋月營(yíng)銷，以下要點(diǎn)早知道：
齋月營(yíng)銷對(duì)癥下藥，七大行業(yè)各有不同：
行業(yè)數(shù)據(jù)
62% 的 Snapchatter 在齋月期間購(gòu)買過電子產(chǎn)品
40% 的 Snapchatter 齋月期間為自己選購(gòu)電子產(chǎn)品
34% 的Snapchatter 購(gòu)買電子產(chǎn)品作為齋月禮物
營(yíng)銷要點(diǎn)
社交應(yīng)用和親友推薦對(duì) Snapchatter 選購(gòu)電子產(chǎn)品起關(guān)鍵作用
超過三分之一的 Snapchatter 會(huì)提前做電子產(chǎn)品的購(gòu)買計(jì)劃
幾乎一半的 Snapchatter 會(huì)網(wǎng)購(gòu)電子產(chǎn)品并選擇配送，約三分之一的 Snapchatter 在實(shí)體店購(gòu)買
行業(yè)數(shù)據(jù)
56% 的 Snapchatter 在齋月期間購(gòu)買過護(hù)膚和美妝產(chǎn)品
38% 的 Snacphatter 齋月期間為自己購(gòu)買護(hù)膚和美妝產(chǎn)品
33% 的Snapchatter 購(gòu)買護(hù)膚和美妝產(chǎn)品作為齋月禮物
營(yíng)銷要點(diǎn)
社交應(yīng)用和親友推薦對(duì) Snapchatter 選購(gòu)護(hù)膚和美妝產(chǎn)品起關(guān)鍵作用
超過三分之一的 Snapchatter 會(huì)提前做護(hù)膚和美妝產(chǎn)品的購(gòu)物計(jì)劃
去年齋月，超過一半的 Snapchatter 網(wǎng)購(gòu)了護(hù)膚和美妝產(chǎn)品并選擇配送，幾乎三分之一的 Snapchatter 在實(shí)體店購(gòu)買
行業(yè)數(shù)據(jù)
33% 的 Snapchatter 在齋月期間購(gòu)買過旅游產(chǎn)品
營(yíng)銷要點(diǎn)
社交應(yīng)用和親友推薦對(duì) Snapchatter 選購(gòu)旅游產(chǎn)品起關(guān)鍵作用
行業(yè)數(shù)據(jù)
87% 的 Snapchatter 在齋月期間購(gòu)買過食品日雜產(chǎn)品
營(yíng)銷要點(diǎn)
社交應(yīng)用和親友推薦對(duì) Snapchatter 選購(gòu)食品日雜產(chǎn)品起關(guān)鍵作用
超過一半的 Snapchatter 喜歡跟家人和朋友分享美食照片
57% 的 Snapchatter 分享美食照片或視頻
52% 的 Snapchatter 認(rèn)為自己齋月期間分享了更多美食的照片
大部分 Snapchatter 會(huì)花時(shí)間尋找烹飪的靈感，以及與家人一起體驗(yàn)烹飪的樂趣。
68% 的 Snapchatter 認(rèn)為自己齋月期間更愿意在線搜索食譜或?qū)ふ遗腼冹`感
62% 的 Snapchatter 與齋月期間家人在家一起烹飪
26% 的 Snapchatter 在齋月期間搜索新菜譜
行業(yè)數(shù)據(jù)
74% 的 Snapchatter 認(rèn)為他們?cè)邶S月期間更頻繁地購(gòu)買家居用品和家用電器
25% 的 Snacphatter 認(rèn)為他們?cè)邶S月期間更頻繁地購(gòu)買家居裝飾品或家具
29% 的Snapchatter 去商店為自己購(gòu)買家居裝飾或家具
營(yíng)銷要點(diǎn)
社交應(yīng)用和親友推薦對(duì) Snapchatter 選購(gòu)家居用品和家用電器起關(guān)鍵作用
幾乎一半的 Snapchatter 會(huì)提前做家居用品和家用電器的購(gòu)物計(jì)劃
幾乎一半的 Snapchatter 會(huì)網(wǎng)購(gòu)家居用品和家用電器并選擇配送，超過三分之一的 Snapchatter 在實(shí)體店購(gòu)買
行業(yè)數(shù)據(jù)
62% 的 Snapchatter 在齋月期間購(gòu)買過時(shí)尚服飾產(chǎn)品
營(yíng)銷要點(diǎn)
社交應(yīng)用和親友推薦對(duì) Snapchatter 選購(gòu)家時(shí)尚服飾產(chǎn)品起關(guān)鍵作用
超過三分之一的 Snapchatter 會(huì)提前做時(shí)尚服飾產(chǎn)品的購(gòu)買計(jì)劃
行業(yè)數(shù)據(jù)
30% 的 Snapchatter 在齋月期間購(gòu)買過汽車
營(yíng)銷要點(diǎn)
社交應(yīng)用和親友推薦對(duì) Snapchatter 選購(gòu)汽車起關(guān)鍵作用
軟飲料品牌 Vimto 利用 Snapchat 進(jìn)行 AR 廣告和視頻為主導(dǎo)的廣告系列，在齋月期間用生動(dòng)的方式體現(xiàn)“與你愛的人分享甜蜜”的品牌價(jià)值。
齋月期間，通過 Snapchat 一個(gè)平臺(tái)
獲得了 33% 的目標(biāo)消費(fèi)者
品牌影響力增長(zhǎng) 36%
國(guó)際護(hù)膚美妝品牌 Sephora 通過強(qiáng)大的 AR 技術(shù)讓 Snapchatter 一鏡試妝，齋月期間提高了參與度與回報(bào)率。
齋月期間，通過 Snapchat 一個(gè)平臺(tái)
廣告意識(shí)提高 15%
ROI 實(shí)現(xiàn) 2.39 倍增長(zhǎng)
5% 的總銷售額
作為中東市場(chǎng)龍頭奢侈品電商品牌，Ounass 在齋月期間主推與齋月文化強(qiáng)相關(guān)的廣告創(chuàng)意，同時(shí)在產(chǎn)品包裹中加入 Snapcode 二維碼，實(shí)現(xiàn)了高回報(bào)的再營(yíng)銷效果。
齋月期間，通過 Snapchat 一個(gè)平臺(tái)
平均每單成本低于其他平臺(tái) 75%
AR 廣告的 ROI 實(shí)現(xiàn) 8.7 倍增長(zhǎng)
新用戶質(zhì)量高于其他平臺(tái) 1.8 倍
通過以上趨勢(shì)和案例，相信各位出海人已經(jīng)對(duì)用 Snapchat 出海充滿信心。下載 Snapchat 齋月出海營(yíng)銷完整報(bào)告。
（編輯：江同）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！
