亞馬遜廣告-商品投放怎么選，才能更好鎖定站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量（下）

（一）ASIN矩陣圖

（二）根據(jù)目標(biāo)指定商品投放策略

（三）成長(zhǎng)/成熟期商品投放策略

（四）成長(zhǎng)期商品進(jìn)攻投放策略——賣(mài)家案例

（五）成長(zhǎng)期商品防御投放策略

（六）商品投放策略小結(jié)

(七) Q&A

（一）ASIN矩陣圖

ASIN矩陣能幫助您挑選合適的ASIN來(lái)做相應(yīng)的廣告策略：

-新貴ASIN:新上架、銷(xiāo)量高

-主力ASIN:銷(xiāo)售時(shí)間長(zhǎng)，銷(xiāo)量高

-潛力ASIN:新上架、銷(xiāo)量一般

-長(zhǎng)尾ASIN:銷(xiāo)售時(shí)間長(zhǎng)、銷(xiāo)量一般

（二）根據(jù)目標(biāo)指定商品投放策略

-起步期商品投放策略

起步期任務(wù)卡

-選擇服務(wù)于廣吿目標(biāo)的投放策略

① 起步期建議選擇品類(lèi)投放

② 為品類(lèi)投放中表現(xiàn)好的ASIN開(kāi)啟ASIN投放

-投放品類(lèi)/ASIN的選擇

① 細(xì)化品類(lèi)

② 高流量同類(lèi)/互補(bǔ)ASIN

-優(yōu)化競(jìng)價(jià)和預(yù)算的分配

① 為表現(xiàn)好的ASIN提高竟價(jià)

②更多預(yù)算傾斜在品類(lèi)投放上

第一步：新品初期建議選擇品類(lèi)投放

-細(xì)化投放品類(lèi)（建議為新品設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格）

①細(xì)化品牌

②細(xì)化價(jià)格區(qū)間

③細(xì)化評(píng)論星級(jí)

④細(xì)化配送方式

⑤點(diǎn)擊“Target”投放

第二步：分析搜索詞報(bào)告開(kāi)啟ASIN投放

-從搜索詞報(bào)告中得到高績(jī)效ASIN，并為其開(kāi)啟ASIN投放，單獨(dú)設(shè)置較高競(jìng)價(jià)

建議：除了為高績(jī)效ASIN開(kāi)啟ASIN投放之外，還應(yīng)該多渠道多角度收集其他投放ASIN。高績(jī)效ASIN應(yīng)該保持高競(jìng)價(jià)，其他ASIN建議競(jìng)價(jià)設(shè)置低于好績(jī)效ASIN

問(wèn)題：哪里收集其他投放ASIN? —— 關(guān)注站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量

1）投放ASIN主要來(lái)源——站內(nèi)表單

站內(nèi)表單定位：

-品類(lèi)熱門(mén)商品的詳情頁(yè)是高流量來(lái)源

-建議投放高流量同類(lèi)或者互補(bǔ)產(chǎn)品提高曝光

2）投放ASIN主要來(lái)源-系統(tǒng)推薦投放ASIN

3）投放ASIN主要來(lái)源-商品詳情頁(yè)

（三）成長(zhǎng)/成熟期商品投放策略

-成長(zhǎng)/成熟期——推廣AISN的選擇

-成長(zhǎng)/成熟期商品投放策略

成長(zhǎng)期任務(wù)卡

-選擇服務(wù)于廣告目標(biāo)的投放策略

① 成長(zhǎng)/成熟期建議選擇同時(shí)使用品類(lèi)和ASIN投放

-投放ASIN的選擇

① 競(jìng)品：強(qiáng)打弱

② 互補(bǔ)商品：高流量互補(bǔ)商品

③ 投遞自己熱銷(xiāo)品進(jìn)行防御

④ 根據(jù)報(bào)告優(yōu)化投放ASIN選擇

-優(yōu)化競(jìng)價(jià)和預(yù)算的分配

① 更多預(yù)算傾斜在ASIN投放上

② 根據(jù)投放ASIN表現(xiàn)持續(xù)調(diào)整競(jìng)價(jià)

（四）成長(zhǎng)期商品進(jìn)攻投放策略——賣(mài)家案例

進(jìn)攻策略：根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格、星級(jí)、評(píng)論數(shù)量、listing（圖片、視頻、A+等）

① 細(xì)分品牌、價(jià)格段位、星級(jí)評(píng)分、配送方式定位

② 主動(dòng)蹭流量，適合有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的款式

③ 出價(jià)策略：系統(tǒng)出價(jià)*1.2

（五）成長(zhǎng)期商品防御投放策略

（六）商品投放策略小結(jié)

(七) Q&A

-產(chǎn)品斷貨了，廣告需要停嗎？

產(chǎn)品斷貨了，就沒(méi)有購(gòu)物車(chē)了，沒(méi)有購(gòu)物車(chē)，無(wú)論廣告是停還是關(guān)，是一定不會(huì)獲得展示的，無(wú)所謂是關(guān)還是停

-展示推廣是不是只有品牌才能用？

品牌處于注冊(cè)期中，也是可以使用的，如果沒(méi)有可以開(kāi)case問(wèn)下

（來(lái)源：干貨爽） 

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（來(lái)源：干貨爽）