亞馬遜廣告-商品投放怎么選，才能更好鎖定站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量（下）

（一）ASIN矩陣圖

（二）根據(jù)目標(biāo)指定商品投放策略

（三）成長/成熟期商品投放策略

（四）成長期商品進攻投放策略——賣家案例

（五）成長期商品防御投放策略

（六）商品投放策略小結(jié)

(七) Q&A

（一）ASIN矩陣圖

ASIN矩陣能幫助您挑選合適的ASIN來做相應(yīng)的廣告策略：

-新貴ASIN:新上架、銷量高

-主力ASIN:銷售時間長，銷量高

-潛力ASIN:新上架、銷量一般

-長尾ASIN:銷售時間長、銷量一般

（二）根據(jù)目標(biāo)指定商品投放策略

-起步期商品投放策略

起步期任務(wù)卡

-選擇服務(wù)于廣吿目標(biāo)的投放策略

① 起步期建議選擇品類投放

② 為品類投放中表現(xiàn)好的ASIN開啟ASIN投放

-投放品類/ASIN的選擇

① 細化品類

② 高流量同類/互補ASIN

-優(yōu)化競價和預(yù)算的分配

① 為表現(xiàn)好的ASIN提高竟價

②更多預(yù)算傾斜在品類投放上

第一步：新品初期建議選擇品類投放

-細化投放品類（建議為新品設(shè)置有競爭力的價格）

①細化品牌

②細化價格區(qū)間

③細化評論星級

④細化配送方式

⑤點擊“Target”投放

第二步：分析搜索詞報告開啟ASIN投放

-從搜索詞報告中得到高績效ASIN，并為其開啟ASIN投放，單獨設(shè)置較高競價

建議：除了為高績效ASIN開啟ASIN投放之外，還應(yīng)該多渠道多角度收集其他投放ASIN。高績效ASIN應(yīng)該保持高競價，其他ASIN建議競價設(shè)置低于好績效ASIN

問題：哪里收集其他投放ASIN? —— 關(guān)注站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量

1）投放ASIN主要來源——站內(nèi)表單

站內(nèi)表單定位：

-品類熱門商品的詳情頁是高流量來源

-建議投放高流量同類或者互補產(chǎn)品提高曝光

2）投放ASIN主要來源-系統(tǒng)推薦投放ASIN

3）投放ASIN主要來源-商品詳情頁

（三）成長/成熟期商品投放策略

-成長/成熟期——推廣AISN的選擇

-成長/成熟期商品投放策略

成長期任務(wù)卡

-選擇服務(wù)于廣告目標(biāo)的投放策略

① 成長/成熟期建議選擇同時使用品類和ASIN投放

-投放ASIN的選擇

① 競品：強打弱

② 互補商品：高流量互補商品

③ 投遞自己熱銷品進行防御

④ 根據(jù)報告優(yōu)化投放ASIN選擇

-優(yōu)化競價和預(yù)算的分配

① 更多預(yù)算傾斜在ASIN投放上

② 根據(jù)投放ASIN表現(xiàn)持續(xù)調(diào)整競價

（四）成長期商品進攻投放策略——賣家案例

進攻策略：根據(jù)產(chǎn)品價格、星級、評論數(shù)量、listing（圖片、視頻、A+等）

① 細分品牌、價格段位、星級評分、配送方式定位

② 主動蹭流量，適合有強大競爭優(yōu)勢的款式

③ 出價策略：系統(tǒng)出價*1.2

（五）成長期商品防御投放策略

（六）商品投放策略小結(jié)

(七) Q&A

-產(chǎn)品斷貨了，廣告需要停嗎？

產(chǎn)品斷貨了，就沒有購物車了，沒有購物車，無論廣告是停還是關(guān)，是一定不會獲得展示的，無所謂是關(guān)還是停

-展示推廣是不是只有品牌才能用？

品牌處于注冊期中，也是可以使用的，如果沒有可以開case問下

（來源：干貨爽） 

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（來源：干貨爽）