亞馬遜廣告-否定投放用起來，讓你流量更精準(zhǔn)，點(diǎn)擊更高效（下）

（一）手動(dòng)廣告否定關(guān)鍵詞投放

（二）手動(dòng)廣告否定關(guān)鍵詞來源——搜索詞報(bào)告

（三）正確理解ACOS

（四）手動(dòng)廣告否定商品投放

（五）手動(dòng)廣告否定商品來源——搜索詞報(bào)告

（六）定期復(fù)查否定關(guān)鍵詞/商品

（七）否定關(guān)鍵詞匹配類型的選擇

（八）小結(jié)

（九）賣家常見問題

（一）手動(dòng)廣告否定關(guān)鍵詞投放

（二）手動(dòng)廣告否定關(guān)鍵詞來源——搜索詞報(bào)告

（1）否定關(guān)鍵詞策略（無關(guān)流量）：

無關(guān)流量應(yīng)該立即否定！

注意：

如果手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞投放跑出來的無關(guān)流量多，應(yīng)該首先復(fù)查

①投放關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確

②是否為投放關(guān)鍵詞設(shè)置了正確的匹配方式

舉例：

投放詞語為固定詞組，比如paint brush,為其選擇了廣泛匹配容易帶來很多無關(guān)流量，是不推薦的做法，可以設(shè)置為詞組匹配

（2）否定關(guān)鍵詞策略（長時(shí)間無轉(zhuǎn)化流量）：

品類大詞：建議根據(jù)廣告目標(biāo)來制定否定策略

操作：如果投放大詞的目標(biāo)是持續(xù)積累高績效客戶搜索詞，如果ACOS在可以承受的范圍內(nèi)，不建議將大詞設(shè)置為否定，首先考慮降低競價(jià)

（三）正確理解ACOS

ACOS不是越低越好！

舉例：產(chǎn)品為10美金的單價(jià)，其他成本為4美金每件

場景一ACOS 20%:投資10美金，廣告帶來銷售額是50美金（5件），其他成本是20美金。利潤為20美金

場景二 ACOS 25%:投資100美金，廣告帶來銷售額是400美金（40件），其他成本是160美金。利潤為140美金

（四）手動(dòng)廣告否定商品投放

（五）手動(dòng)廣告否定商品來源——搜索詞報(bào)告

品類投放中否定ASIN投放

1）結(jié)合廣告目標(biāo)決定否定投放ASIN,舉例：廣告目標(biāo)為提高轉(zhuǎn)化率，考慮將長期不能轉(zhuǎn)化的ASIN設(shè)置為否定

2）總結(jié)否定ASIN的共同特征，優(yōu)化品類投放/ASIN投放選擇

PS：

推廣的不同時(shí)期廣告的目標(biāo)是不一樣的，新品剛上架，流量不多的時(shí)候，主要考慮的是提高流量，產(chǎn)品推廣成熟之后，主要考慮的是提高廣告的轉(zhuǎn)化率

總結(jié)否定ASIN共同特征

舉例：

產(chǎn)品為35美金的單價(jià)，支持prime配送，4星。使用品類投放，細(xì)化投放品類為高于30美金，低于4星的ASIN。廣告目標(biāo)為提高轉(zhuǎn)化率，根據(jù)搜索詞報(bào)告將長時(shí)間沒有轉(zhuǎn)化的搜索詞ASIN設(shè)為否定投放。廣告運(yùn)行一段時(shí)間后，總結(jié)所有被否定ASIN的特性。

分析：

所有被設(shè)定為否定投放的ASIN單價(jià)均處于25-30美金之間，并且都支持Prime配送

優(yōu)化思路：

考慮將正在投放的品類進(jìn)一步細(xì)化到價(jià)格高于25美金，并且不支持Prime配送，并持續(xù)觀察投放效果。如果是同一品牌，考慮將這個(gè)品牌設(shè)置為否定。

否定商品策略：

自身推廣的商品競爭力不如競品時(shí)，選擇否定競品，避免廣告產(chǎn)生不必要的花費(fèi)

（六）定期復(fù)查否定關(guān)鍵詞/商品

定期復(fù)查/釋放否定關(guān)鍵詞

定期重新審視否定投放關(guān)鍵詞和商品

1、旺季前后市場整體轉(zhuǎn)化率提高時(shí)考慮釋放否定關(guān)鍵詞——市場趨勢在變

2、當(dāng)推廣產(chǎn)品本身自然排名或者自然和廣告流量轉(zhuǎn)化率明顯提高時(shí)考慮釋放否定關(guān)鍵詞（比如轉(zhuǎn)化率由5%上升到15%）——自身情況在變

總結(jié)：因?yàn)槭袌鏊阉髭厔菰谧?，產(chǎn)品自身的競爭力也在不斷提高，所以原來不轉(zhuǎn)化的詞現(xiàn)在有可能可以發(fā)生轉(zhuǎn)化

（七）否定關(guān)鍵詞匹配類型的選擇

什么情況下建議使用否定詞組？

1、特定產(chǎn)品屬性詞，比如羊毛，塑料或者便宜等產(chǎn)品特征詞建議選擇否定詞組

2、舉例：luxury luggage(不想要展示給搜索便宜的luggage的消費(fèi)者)

詞組否定 affordable, cheap

否定效果：affordable luggage，cheap luggage，luggage cheap 不會(huì)被匹配

什么情況下建議使用否定精準(zhǔn)？

1、特定的不出單詞語建議選擇否定精準(zhǔn)，只在消費(fèi)者搜索這個(gè)詞的時(shí)候廣告不會(huì)展示

2、舉例：wireless earbuds賣家，投放了wireless earbuds做廣泛匹配（不想要展示給搜索）wireless earbuds noise cancelling的消費(fèi)者因?yàn)楫a(chǎn)品并不主打noise cancelling)

精準(zhǔn)否定 wireless earbuds noise cancelling

否定效果：消費(fèi)者搜索 wireless earbuds noise cancelling 時(shí)候不會(huì)展示

（八）小結(jié)

否定投放方式有哪些？

1、否定關(guān)鍵詞投放（否定精準(zhǔn)&否定詞組）

2、否定商品投放（否定ASIN&否定品牌）

如何選擇否定投放的關(guān)鍵詞/商品?

1、自動(dòng)廣告否定關(guān)鍵詞/商品策略

2、手動(dòng)廣告否定關(guān)鍵詞/商品策略

設(shè)定否定投放注意事項(xiàng)

1、定期復(fù)查/釋放否定關(guān)鍵詞/商品

2、正確使用否定關(guān)鍵詞的兩種匹配類型

（九）賣家常見問題

1、自動(dòng)廣告會(huì)比手動(dòng)廣告的ACOS要低，要將預(yù)算傾斜給自動(dòng)廣告？

一般情況下，比較冷門的品類會(huì)出現(xiàn)這種情況，因?yàn)楸旧淼母偁幎染捅容^低，但是如果是熱門品類，自動(dòng)廣告比手動(dòng)廣告的ACOS要低很多，建議先去優(yōu)化一下手動(dòng)廣告，可能是手動(dòng)廣告投放詞不適合你的這個(gè)產(chǎn)品，為什么說手動(dòng)廣告的效果更好，因?yàn)槭謩?dòng)是在關(guān)鍵詞層級，一個(gè)一個(gè)關(guān)鍵詞去出價(jià)，可以好的關(guān)鍵詞競價(jià)高，不好的關(guān)鍵詞競價(jià)低，自動(dòng)廣告是做不到的，自動(dòng)廣告只能針對每一個(gè)匹配方式去出價(jià)，自動(dòng)廣告相對來說管理是沒有那么精細(xì)化的，建議先去優(yōu)化手動(dòng)廣告，如果真的是自動(dòng)廣告就是比手動(dòng)廣告效果好，那也可以將預(yù)算傾斜給自動(dòng)

2、如何刪除否定的詞？

否定的詞不可以刪除，但是可以歸檔，歸檔之后這個(gè)否定的詞也不會(huì)再出現(xiàn)

我在這篇文章中有一個(gè)小bug，相信細(xì)心觀察的同學(xué)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，如果你也發(fā)現(xiàn)了，請你寫在評論區(qū)，我這么做的目的呢，其實(shí)一個(gè)是想倒逼大家在看到一篇文章時(shí)，有意識的去思考，分析邏輯是否正確，這樣習(xí)得的知識才是你自己的。 

（來源：干貨爽） 

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來源：干貨爽）