什么是品牌和品牌營銷？

盡管產(chǎn)品的質(zhì)量是吸引受眾的基本因素，但其它的因素也決定了產(chǎn)品是否能夠成功——比如品牌。即使是世界上最著名的品牌，也在大力的推廣其產(chǎn)品并精心的樹立品牌知名度。

什么是品牌？

品牌是一種身份，是將自己與競爭對手區(qū)分開的一種方式。它代表了公司的一切，包括產(chǎn)品、服務(wù)、目標(biāo)、愿景、使命、價(jià)值。

現(xiàn)如今的市場過度飽和，競爭激烈。伴隨著廣告和社交媒體的普及，想要從市場中脫穎而出，“品牌”將比以往的任何時(shí)候都更加重要。

“品牌將使您的客戶獲得更多回報(bào)，這是您建立消費(fèi)者忠誠度的基礎(chǔ)。”

什么是品牌營銷？

品牌營銷的主要目標(biāo)是提高品牌知名度。不僅僅是使用促銷和廣告，更多情況下需要與客戶建立起情感聯(lián)系。因?yàn)榍楦性诳蛻粜袨橹衅鹬匾淖饔?，而這正是制定成功的品牌營銷策略不可忽略的。

“人們喜歡具有相關(guān)性，個(gè)性化和人性化的品牌。”

為什么受眾要選擇你而不是選擇別人？品牌營銷需要去解決這個(gè)問題，讓受眾了解你的品牌使命、價(jià)值、產(chǎn)品優(yōu)勢，讓你的品牌能夠更接近他們。而各種溝通渠道，如社交媒體、電子郵件等則為營銷人員提供了接近客戶的方式。

如何建立強(qiáng)大的品牌營銷策略？

品牌策略的功能是通過實(shí)現(xiàn)一系列特定目標(biāo)來幫助你的品牌發(fā)展和成長，讓你的品牌與受眾群體建立有意義的長期關(guān)系，是你最有力的武器。

強(qiáng)大的品牌營銷策略需要：

▌了解你的目標(biāo)受眾

任何營銷策略的第一步都是正確的識別受眾，如果你沒有做到這點(diǎn)，那你的所有營銷工作都會(huì)被浪費(fèi)。

社交媒體會(huì)是你研究客戶偏好的絕佳工具，了解你的目標(biāo)受眾何時(shí)以及為什么做出購買決策，對于你制定相關(guān)的營銷策略來說至關(guān)重要。千萬不要試圖吸引所有人的注意，因?yàn)檫@樣只會(huì)適得其反。沒有針對性的話，你的客戶會(huì)覺得你不是真的了解他們。

▌保持品牌的一致性

你與客戶的互動(dòng)必須要保持一致，這意味著你的視覺形象、品牌基調(diào)和信息應(yīng)該保持一致并易于識別。品牌的一致性對于建立信任和忠誠度至關(guān)重要。只有連貫的體驗(yàn)?zāi)愕钠放撇疟荒茏R別，加深印象。這也就意味著你的每條帖子、照片、廣告都必須反映出你的品牌價(jià)值，且你傳遞的信息是用你獨(dú)特的品牌聲音來傳遞的。

▌建立情感上的聯(lián)系與共鳴

我們已經(jīng)知道了情感對于購買決定的重要性。那么就需要利用好情感的力量來與你的受眾建立更深層次的關(guān)系。

就像Apple發(fā)行新iPhone時(shí)，他們的客戶都會(huì)排隊(duì)等待幾天，因?yàn)?span>iPhone已經(jīng)不僅僅是常規(guī)的智能手機(jī)了，它為受眾提供了更多的情感價(jià)值。尤其是在年輕受眾當(dāng)中，擁有一個(gè)新款iPhone就像是成為獨(dú)家俱樂部的一員一樣。

從心理上來說，人們需要與他人建立聯(lián)系，渴望擁有屬于群體的感覺，這就是Apple給到受眾的東西，傳遞使他們的生活更輕松、更好、更有趣的品牌承諾。

▌增加品牌的新鮮感

品牌需要保持一致，也需要保持靈活性，改變并跟上最新的趨勢，這些變化不是要你破壞你的品牌價(jià)值或者改變品牌聲音，而是適當(dāng)?shù)恼{(diào)整圖像和產(chǎn)品外觀。更改廣告和營銷技術(shù)、網(wǎng)站或者包裝等等，始終忠實(shí)于你的品牌價(jià)值。這樣能保留現(xiàn)有客戶，也能吸引新的客戶。

▌提高用戶忠誠度

你知道保留率提高5%會(huì)導(dǎo)致利潤增長25%嗎？

忠實(shí)的客戶是你最大的財(cái)富。你可以感謝你的忠誠客戶，為他們提供一些專屬禮物，向他們展示你的關(guān)心。盡管這是一筆巨大的投資，但是你也會(huì)得到回報(bào)。你的受眾會(huì)回以更高的忠誠度來獎(jiǎng)勵(lì)你，就像一些口碑營銷。

總結(jié)：

建設(shè)品牌能讓你的產(chǎn)品更容易被受眾所信任，從市場中脫穎而出。而一個(gè)好的品牌營銷策略則能讓你更好的建設(shè)品牌，擴(kuò)大品牌知名度。發(fā)展建設(shè)品牌能讓你收獲更高的品牌溢價(jià)和更持久的品牌回報(bào)。如果你需要建設(shè)品牌的，可以向我咨詢。

（來源：海外營銷John）

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（來源：海外營銷John）