三大維度解析平臺(tái)站點(diǎn)，手把手教你如何打造爆款

知蝦，是Shopee的官方數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，是做Shopee的賣(mài)家不能錯(cuò)過(guò)的一個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)，否則賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)工作就基本上沒(méi)法進(jìn)行。本期我們就來(lái)講解一些知蝦的使用方法，給賣(mài)家運(yùn)營(yíng)助力。

前天，有一位Shopee的賣(mài)家來(lái)咨詢小編，他說(shuō)他在Shopee運(yùn)營(yíng)了兩個(gè)月的店鋪，這兩個(gè)月才出二十幾單，想學(xué)習(xí)如何打造爆款；還有一位Shopee的賣(mài)家他剛剛開(kāi)店，希望能得到一些貨源推薦；小編認(rèn)為，這兩位的情況應(yīng)該具有普遍性，所以來(lái)解答一下。首先，第一位賣(mài)家剛剛開(kāi)店兩個(gè)月出二十幾單，這個(gè)成績(jī)?nèi)绾文兀磕堑每此恳粏蜸KU的利潤(rùn)，如果利潤(rùn)率低于20%，那確實(shí)收益很少，那如果利潤(rùn)率高，也可以考慮再做其他產(chǎn)品，提高店鋪整體銷(xiāo)量，其實(shí)剛?cè)腴T(mén)的賣(mài)家有這個(gè)成績(jī)屬于不錯(cuò)的了，未來(lái)可期。后一位賣(mài)家可能還抱著隨便賣(mài)賣(mài)就能賺錢(qián)的想法，首先貨源涉及到選品，如果讓別人幫你找貨源，那就喪失了選品的自主權(quán)，而且風(fēng)險(xiǎn)很高，選品對(duì)于任何賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是重中之重，是必須要學(xué)會(huì)的，也是每位賣(mài)家每天都要打交道的。

那新手賣(mài)家不會(huì)選品怎么辦？與其自己猜測(cè)，不如參考一下市場(chǎng)數(shù)據(jù)，所以，賣(mài)家是一定要借助選品工具的。

知蝦功能

我們一個(gè)一個(gè)來(lái)看：首先是入駐階段，這個(gè)階段主要是站點(diǎn)分析：

我們可以看到站點(diǎn)分析包括三個(gè)方面：

一、產(chǎn)品分析

在產(chǎn)品分析這一欄我們可以看到某一個(gè)站點(diǎn)（比如新加坡）的產(chǎn)品總量，近30日動(dòng)銷(xiāo)率等（這個(gè)動(dòng)效率就是銷(xiāo)售出的產(chǎn)品和庫(kù)存產(chǎn)品的比例，這個(gè)比例越高越好）。在商品銷(xiāo)量分析下面又有按價(jià)格、按銷(xiāo)量、按30天商品增量占比這三個(gè)區(qū)間來(lái)分析：

從這個(gè)數(shù)據(jù)分析我們可以看出，上面那位月出十幾單的賣(mài)家的情況是屬于大多數(shù)人的情況，所以沒(méi)必要因?yàn)楸容^而太焦慮。

二、店鋪分析

店鋪分析方面，則是從銷(xiāo)量、動(dòng)銷(xiāo)比例、30天店鋪增量占比這三個(gè)方面來(lái)分析

這些數(shù)據(jù)能幫助我們分析整體的市場(chǎng)環(huán)境和自己所處的位置，我們不難看出，大部分賣(mài)家的店鋪數(shù)據(jù)也許沒(méi)有達(dá)到自己的預(yù)期，還有很多的經(jīng)驗(yàn)要學(xué)習(xí)和分享。

三、行業(yè)分析

行業(yè)分析的情況則是列出站點(diǎn)top22賣(mài)家的產(chǎn)品類(lèi)目，從產(chǎn)品銷(xiāo)量、行業(yè)銷(xiāo)售額去細(xì)分分析。

總結(jié)一下：站點(diǎn)分析，是新手在入駐前期，去了解市場(chǎng)，去細(xì)化市場(chǎng)所需要的數(shù)據(jù)，每個(gè)Shopee賣(mài)家或者在其他電商平臺(tái)做東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家（如亞馬遜東南亞市場(chǎng)）都不能錯(cuò)過(guò)的分析工具。

到了選品階段和預(yù)售階段，知蝦工具也能給你很大的幫助，我們也來(lái)具體了解一下：

產(chǎn)品分析被細(xì)分為：熱銷(xiāo)產(chǎn)品、飆升產(chǎn)品、熱銷(xiāo)新品、產(chǎn)品對(duì)比；在熱銷(xiāo)產(chǎn)品這個(gè)欄目，賣(mài)家可以選擇不同的類(lèi)目，去查看它的天榜、周榜、月榜，在“地點(diǎn)”那個(gè)選項(xiàng)，可以查看“本地”賣(mài)家和“海外”賣(mài)家（也就是跨境賣(mài)家）的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況。要注意的是，飆升產(chǎn)品這個(gè)欄目可以讓賣(mài)家去跟蹤一款產(chǎn)品的成長(zhǎng)周期，對(duì)賣(mài)家打造自己產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)周期能起到借鑒作用，而熱銷(xiāo)新品這個(gè)欄目，賣(mài)家可以通過(guò)這個(gè)欄目去了解近期消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)，去Facebook等海外社交媒體去尋找近期熱點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)方式。在產(chǎn)品對(duì)比這個(gè)類(lèi)目，只要輸入產(chǎn)品id，就可以進(jìn)行詳細(xì)對(duì)比。

總而言之，產(chǎn)品分析這個(gè)欄目的數(shù)據(jù)是非常詳細(xì)的，你可以用來(lái)選品、用來(lái)跟蹤分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪數(shù)據(jù)、也可以用來(lái)研究營(yíng)銷(xiāo)方法等等。

店鋪分析和上面的產(chǎn)品分析功能大同小異，也被分成了熱銷(xiāo)店鋪、飆升店鋪、熱銷(xiāo)新店、店鋪對(duì)比；小編個(gè)人覺(jué)得，這個(gè)店鋪分析功能是亞馬遜跟賣(mài)模式的進(jìn)階版，它不僅從產(chǎn)品和價(jià)格這兩個(gè)方面去讓賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)，甚至在店鋪運(yùn)營(yíng)方面也讓賣(mài)家去競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)最終的收益者自然是消費(fèi)者，不過(guò)對(duì)賣(mài)家而言，運(yùn)營(yíng)壓力就會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中上升。

新手賣(mài)家開(kāi)完店，選好品后就到了找貨源階段了，知蝦這個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)可以為各種模式的賣(mài)家提供貨源幫助（比如無(wú)貨源模式、鋪貨模式等）。

通過(guò)輸入產(chǎn)品名或者導(dǎo)入圖片，知蝦平臺(tái)通過(guò)大數(shù)據(jù)搜索會(huì)幫你列出性價(jià)比較高的產(chǎn)品，賣(mài)家只要點(diǎn)擊列出的產(chǎn)品，平臺(tái)就會(huì)自動(dòng)幫你導(dǎo)出表格。

這個(gè)貨源數(shù)據(jù)覆蓋1688，淘寶，拼多多三大貨源平臺(tái)貨源搜索，支持關(guān)鍵詞搜貨和以圖搜貨，鎖定爆款，方便賣(mài)家選品找貨。作為下載量較高的購(gòu)物類(lèi)APP，Shopee是非常適合C2C模式的賣(mài)家，它是東南亞市場(chǎng)占有率較大的電商平臺(tái)，相比較于亞馬遜，它對(duì)于新手賣(mài)家有個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，那就是運(yùn)營(yíng)成本低得多。有多低呢？可以說(shuō)，只要你能選到靠譜的物流，連倉(cāng)儲(chǔ)成本都可以省掉。想要開(kāi)店的人和新手賣(mài)家，千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò)。新手福利：只要十天奶茶錢(qián)你就能體驗(yàn)成本較低的運(yùn)營(yíng)模式，所有跨境電商平臺(tái)中最適合做副業(yè)的平臺(tái)之一（真·副業(yè)模式）。

跨境答疑解惑：建議收藏，跨境新手的系統(tǒng)性學(xué)習(xí)目標(biāo)！

（編輯：江同）

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（來(lái)源：雨課）