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月銷售17000件!冰格盤為何在冬季熱銷

2月廚具類目活躍度表現(xiàn)搶眼,奠定冰格盤銷量上漲基礎(chǔ)!

月銷售17000件!冰格盤為何在冬季熱銷

近日在瀏覽亞馬遜各品類熱銷榜時(shí),一款產(chǎn)品映入了我的眼簾:

月銷售17000件!冰格盤為何在冬季熱銷

(圖片來(lái)源/廣大大)

相信很多人對(duì)這款商品并不陌生,就是冰格盤——用來(lái)制作冰塊的模具。在2月份,這款商品銷量達(dá)到近17,000件。

冰塊的使用場(chǎng)景一般是為飲料降溫,可如今美國(guó)也時(shí)值嚴(yán)冬,為何會(huì)對(duì)這款酷暑搭檔需求激增呢?俗話說(shuō)水漲船高,在具體分析這款商品之前,我們先來(lái)研究一下這款商品所處的品類。

2月廚具類目活躍度表現(xiàn)搶眼,奠定冰格盤銷量上漲基礎(chǔ)

冰格盤所屬一級(jí)品類為“Kitchen & Dinning”,那么該品類本月表現(xiàn)如何呢?我們不妨從三個(gè)維度來(lái)分析:

1、廚具品類活躍度榜上有名

月銷售17000件!冰格盤為何在冬季熱銷

銷量占比方面,受疫情和天氣影響,2月份美國(guó)民眾居家場(chǎng)景較多,對(duì)家居、廚房、工具、個(gè)護(hù)等家居品類需求依舊較高,因此雖然銷量較上月有所下滑,但家居類品類銷量占比依舊處于領(lǐng)先位置,其中廚具品類銷量占比也達(dá)到了4.42%,在各一級(jí)品類中排名第7位。

月銷售17000件!冰格盤為何在冬季熱銷

評(píng)論增長(zhǎng)方面,2月份評(píng)論增長(zhǎng)TOP榜單較銷量榜單略有出入,雖然以鞋服品類為代表的的時(shí)尚品類評(píng)論增長(zhǎng)一騎絕塵,但家居、廚房等品類評(píng)論增長(zhǎng)表現(xiàn)依舊不俗。其中,廚具品類2月份新增評(píng)論數(shù)量達(dá)到500萬(wàn)條以上,在各一級(jí)品類中依舊排名第7位。

2、新上商品較少,品類競(jìng)爭(zhēng)較緩

月銷售17000件!冰格盤為何在冬季熱銷

在2月度新增Listing數(shù)量排行榜中,廚房品類排名第10位,月新增商品數(shù)量?jī)H約1,900條。對(duì)比該品類銷量及評(píng)論增長(zhǎng),預(yù)計(jì)短期內(nèi)新上架商品或?qū)@得更多流量。

3、品牌機(jī)會(huì)較大

月銷售17000件!冰格盤為何在冬季熱銷

以上品類為銷量Top 10品類,價(jià)格層面分析,亞馬遜優(yōu)勢(shì)價(jià)格區(qū)間為20-50美元,因此僅有汽車用品、廚房&餐具等5大品類均價(jià)處于該區(qū)間之內(nèi)。

頭部商品平均評(píng)分越低,操作空間越大;而品牌波動(dòng)指數(shù)越大,則表明新晉品牌將更有機(jī)會(huì)沖擊更高的排名,綜合以上兩點(diǎn),可以看出2月份廚房&餐具品類機(jī)會(huì)指數(shù)更高。

因此,廚具品類在2月份活躍度表現(xiàn)不俗,同時(shí)同品類競(jìng)爭(zhēng)度較緩,加之頭部商品品牌波動(dòng)較為活躍,為冰格盤的銷量增長(zhǎng)奠定了先決條件。

飲酒人群為冰格盤重點(diǎn)消費(fèi)人群之一

廚具品類成為2月份眾多品類中一匹黑馬已是毋庸置疑的事實(shí),但是冰格盤這塊季節(jié)性較強(qiáng)的商品又因何一舉在其銷量淡季躋身熱銷榜呢?究其根本,是需求量的增加。

由于電冰箱現(xiàn)在已成為家庭必備電器,因此冰塊已經(jīng)不再是大多數(shù)飲品必需品,但是卻始終是酒水和手調(diào)飲品愛(ài)好者的必備品。

據(jù)外媒調(diào)查數(shù)據(jù),截止2015年,美國(guó)人均酒精消費(fèi)量已達(dá)13.3公升,并仍有增長(zhǎng)趨勢(shì)。而受疫情影響,美國(guó)多地多次下達(dá)關(guān)閉酒吧的禁令,這就意味著喝酒的人士只能選擇在家中飲用,居家飲酒的場(chǎng)景增多,對(duì)冰格盤的需求相應(yīng)亦有所增加。

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上圖為亞馬遜美國(guó)站“ice cube tray”關(guān)鍵詞搜索走勢(shì)圖,可以看出,進(jìn)入2020年以后,該關(guān)鍵詞搜索頻次甚至有5倍左右的躍升,足以與上述觀點(diǎn)形成印證。

月銷售17000件!冰格盤為何在冬季熱銷

對(duì)比上圖代表商品“OMORC冰格盤”的BSR走勢(shì)可以看出,該商品BSR增長(zhǎng)呈震蕩上行趨勢(shì),并且上行拐點(diǎn)時(shí)間點(diǎn)大致與美國(guó)德州大暴雪時(shí)間吻合,再次證明居家時(shí)長(zhǎng)的增加對(duì)該商品銷量有促進(jìn)作用。

選品優(yōu)化建議:以目標(biāo)人群為前提

方向一:差異化選品

分析該商品描述,不難看出,該商品主打特點(diǎn)是冰塊易于取出且可放于洗碗機(jī)清洗。想必使用過(guò)冰格盤的人都知道,早一代塑料制冰格盤中冰塊極其難取,且由于冰格較小,較難清洗。

該商品賣家基于以上用戶痛點(diǎn)進(jìn)行差異化改良,加之需求量增長(zhǎng)的刺激,趕上了這波銷量增長(zhǎng)的快車。

其實(shí),我們賣家在差異化選品方面,也應(yīng)該以目標(biāo)用戶需求為前提,并落實(shí)在功能或外觀,與競(jìng)品形成差別。

以冰格盤為例,考慮到飲酒人群為冰格盤商品主要需求人群之一,基于這一特定人群,該商品賣家可以從以下方面從外觀和功能兩方面考慮差異化選品。

1、外觀差異

小編作為一名威士忌愛(ài)好者,身邊不乏硬核酒友,酒硬不硬核可以再議,但冰塊造型一定要硬核,如下圖這種骷髏造型的冰格模具就是一個(gè)不錯(cuò)的方向。

月銷售17000件!冰格盤為何在冬季熱銷

(圖片來(lái)源/廣大大)

2、功能差異

冰塊溶解過(guò)快會(huì)極大程度稀釋酒水,對(duì)口感影響較大。因此,不易融化的老冰往往是洋酒愛(ài)好者的最愛(ài),賣家也可以考慮從材質(zhì)上進(jìn)行優(yōu)化,延緩冰塊融化時(shí)間,并寫明在Listing短描述中,相信會(huì)獲得資深愛(ài)酒人士的青睞。

月銷售17000件!冰格盤為何在冬季熱銷

(圖片來(lái)源/廣大大)

方向二:關(guān)聯(lián)商品

分析熱賣商品的目標(biāo)人群,并以此作為延伸找尋關(guān)聯(lián)商品也是一種不錯(cuò)的選品思路。

舉個(gè)例子,基于冰格主要消費(fèi)人群為飲酒人士這一點(diǎn)做延伸,我們可以分析飲酒人群還會(huì)需要什么商品,譬如酒杯、起子等等,并找尋相關(guān)商品驗(yàn)證趨勢(shì)。

這里我選取酒杯這類商品,找到的代表商品如下:

月銷售17000件!冰格盤為何在冬季熱銷

而該商品BSR趨勢(shì)如下圖所示,明顯可以看出BSR呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),可見(jiàn)酒杯同樣具有操作空間:

月銷售17000件!冰格盤為何在冬季熱銷

以上,冰盤格的暢銷級(jí)差異化打法分析以及關(guān)聯(lián)分析,希望可以對(duì)廣大賣家在其他品類的選品上有所啟發(fā),實(shí)現(xiàn)大賣。

了解更多,點(diǎn)擊咨詢!

(編輯:江同)

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)!

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