KOC還是KOL？出海品牌如何選擇網(wǎng)紅

“KOL已死，KOC當立”

自從KOC概念崛起后，一直是行業(yè)內(nèi)熱議的話題。在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的下半場，流量紅利頻于消失，大V投放的成本越來越高，強調(diào)信任關系的KOC有崛起的理由。

但“KOL已死，KOC當立”的概念是否適應全世界范圍呢？

海外的意見領袖到底是什么樣呢？與國內(nèi)有什么不同？

出海品牌能否應用這種新模式帶來機會？

1.

海外的意見長領袖啥樣

在國內(nèi)人們把KOL稱為關鍵意見領袖——即擁有更多、更準確的產(chǎn)品信息，且能為相關群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。簡而言之，他們是某個領域的專家，通常粉絲數(shù)都能達到一個龐大的規(guī)模，因而更具影響力，在營銷當中，他們能帶來更多的收益。

但在國外行業(yè)更傾向于把KOL稱呼為influencer，顧名思義，就是影響這一個群體的人。跨境電商和出海品牌商戶就是利用這些意見領袖的影響力，去觸及更多用戶。

海外KOL相比于國內(nèi)KOL在粉絲數(shù)量的要求上更低，很多海外的KOL粉絲數(shù)可能只有幾千或剛剛上萬，這種規(guī)模在國內(nèi)根本算不上KOL，更像是國內(nèi)的KOC。

海外的KOL跨度更大，他可以是百萬粉絲的大V、明星達人，也可以是剛剛?cè)f粉的新晉潛力博主。

總的來說，國內(nèi)的KOL要求更高，營銷的成本也更高，而海外的KOL更加細分化，營銷的成本分也更加靈活。

2.

出海品牌怎么選網(wǎng)紅

在了解了海外KOL的特點的基礎上，到底該怎么選擇投放對象，這也是出海品牌方非常關注的一個問題。

在國內(nèi)，品牌若能獲得最上層的KOL支持，則意味實實在在的“銷量”。那出海品牌在做海外意見領袖營銷的時候，是否也需要尋求“大號”的支持呢？

事實上，海外與國內(nèi)恰恰相反，他們的MCN機構更加傾向于腰部和底部KOL（相當于國內(nèi)的KOC級別網(wǎng)紅）。原因在于海外的頭部賬號多數(shù)粉絲是比較分散的，這類頭部賬號也不會植根于某一個領域。

這類頭部賬號已經(jīng)有很熟練的商業(yè)化操作，幾乎每天發(fā)的neural都會植入廣告。對于國內(nèi)中小型的跨境出口電商賣家來說，這類“大號”首先配合度可能很差，與此同時因為他們的粉絲已經(jīng)習慣他們每天在自己發(fā)的內(nèi)容中植入廣告，所以感召力也不一定會很強。

而腰部和尾部KOL絕大多數(shù)都會植根于某一個領域，他們的內(nèi)容更加垂直，所以他們的粉絲也會更加精準。此外，越是底部的KOL，他們與粉絲的互動率越高，粉絲的粘性也會越強。

另一方面，一個頭部KOL的一次營銷推廣花費往往需要幾十萬美金，但同樣的價格足夠與50+腰部或尾部KOL進行合作。因此在海外，腰部和尾部KOL與KOC更加受到品牌的喜好。

在實際應用中，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)品牌更愿意在營銷時選擇打起“KOL+KOC”組合拳，讓KOL和KOC相互配合，制造出營銷爆點。所以KOL和KOC絕對不是水火不容的關系，“KOC會取代KOL”這樣的觀點更是無稽之談。在品牌營銷中，KOC實現(xiàn)口碑傳播，完成品牌種草，而KOL實現(xiàn)話題影響以及高效的消費轉(zhuǎn)化，這兩個角色在營銷鏈路中是缺一不可的。

當然，在選擇KOL和KOC進行營銷之前，品牌的硬實力才是第一位。能夠達成品效銷三效合一，其前提一定是品牌產(chǎn)品本身擁有足夠高的競爭力。品牌硬實力夠強，才能夠讓KOL和KOC的分享以及傳播更加真實化，才能夠更好地完成種草以及轉(zhuǎn)化，最終達成品效銷三者合一。

（來源：公眾號邁蒂）

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（來源：網(wǎng)紅營銷Mer）