***：一個被束縛著的龐大市場

***設計的初衷是幫助戒煙和替代傳統(tǒng)卷煙，一般由盛放尼古丁溶液的煙管、蒸發(fā)裝置和電池3部分組成。與傳統(tǒng)卷煙的區(qū)別在于，***不含有焦油、懸浮微粒等其他有害成分。***在價值1000億美元的全球煙草市場所占份額只有1%到2%，但是其增速不容小覷。美國的***銷售總額在10億美元以上（2013年達到17億美元），行業(yè)每年的增速達到兩位數(shù)。面對著***的龐大市場需求，速賣通、敦煌網(wǎng)等跨境電商網(wǎng)站允許賣家向海外顧客出售***。

***進入美國市場的也只有數(shù)年時間，但是市場規(guī)模迅猛增長。***的更新?lián)Q代很快，新產品層出不窮。美國***公司最近將推出了一款新設計，欲將***發(fā)展成一種醫(yī)藥設備——藥物吸入器。通過這一吸入器，戒煙者或者患者可以吸入適當劑量的尼古丁或者藥物，以達到戒煙或者緩解疼痛的目的。這一新型的“***”還有數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)，醫(yī)生可以將藥物吸入數(shù)據(jù)下載下來，在電腦上查看，以監(jiān)控患者的情況，達到精確診斷的目的。

雨果網(wǎng)從路透社近日的報道中了解到，諾亞?明斯科夫的母親于2007年死于肺癌，當時***剛剛進入美國市場。明斯克夫那時正在猶他州就讀醫(yī)學專業(yè)，當時他對***是否能幫助母親戒煙并挽救其生命持有疑問。隨后他將一些***樣品寄給其孩提時的好友特里，并征詢其意見。特里是一個機械工程師，擅長研究這些機械裝置。

特里將***拆開并研究其構造。特里對***的構造感到困惑：其核心部位是由一捆玻璃纖維組成的加熱器，圍繞在其周圍的是鋼絲絨、硅膠、塑料、以及粘合劑。

加熱器、電路板和電池之間的線路是用鉛焊料連接起來的，同時還用膠帶和塑料包嵌而成。這些東西幾乎都靠近熱源，意味著***使用者在使用***時可能有吸入纖維和金屬微粒的危險，此外，也很可能吸入熱塑料和鉛材料的有毒微粒。

雖然特里發(fā)現(xiàn)了***內部構造的種種問題，但是他對***這個產品依然非常感興趣，決定設計出一個全新版本的***，并避免在制造過程中使用玻璃纖維、塑料、焊料等材料，同時決定在美國境內采購所有的原材料。

2009年，特里與明斯克夫返回加利福尼亞州，并成立了一個制造和銷售***的公司：Thermo-Essence科技有限公司。

他們的***售價為300美元一支，主要面向那些使用醫(yī)用大麻的患者以及尋求高端***的吸煙者。一段時間之后，他們共售出3萬支***。

特里不滿足于現(xiàn)狀，欲將該款***發(fā)展成一個全新的醫(yī)藥設備：即藥物吸入器。通過這一藥物吸入器，使用者可以吸入一定劑量的尼古丁，以循序漸進地戒煙。此外，這一技術還可以幫助患者吸入其他的藥物，比如類鴉片止痛劑，同時又避免了過度吸入藥物而上癮。

如果這一技術的研發(fā)獲得成功，那么他們的***將成為市場上最新的戒煙產品，也將成為GlaxoSmithKline Plc公司的尼古丁槍和Pfizer Inc公司的戒煙藥的有力競爭對手。

為了研發(fā)這一產品，特里專門設立了另外一家公司Minusa LLC。

特里的新公司從投資人Michael Breede那里獲得第一筆啟動資金。Michael Breede的父親正遭受藥物和酒精的折磨，因此他很渴望特里的這一技術能研發(fā)成功。

特里在研發(fā)這一新型***之時，他預料美國食品和藥品管理局（FDA）將會著手對***市場進行規(guī)范化管理。比如FDA最近的行為就印證了這一想法：FDA擬出臺一個禁令，禁止向18歲以下的未成年人出售***，同時要求相關公司進行登記備案。隨后，F(xiàn)DA可能出臺***的產品標準和質量控制標準。

在這一背景下，特里想開發(fā)出一款能夠通過FDA檢驗的***。他使用純金屬線纏繞氧化鋯（一種高度耐用的陶瓷材料）煙體；此外，他摒棄了網(wǎng)狀物、膠帶、塑料等材料，而使用多孔的陶瓷材料和外科級別的合金材料來制造***；他通過機械結合的方式將各個部件連接起來，如同樂高拼塊一樣拼接而不采用焊接的方式，以最終完成***的電路構建。

特里將其這款發(fā)明稱為Envi，大小跟短雪茄一樣，裝在撲克牌大小的盒子里。尼古丁或者其他藥物裝在一個密閉的藥包里，該藥包可以插入到***中。在激活這該設備之前，用戶必須輸入一個密碼。***會計算出吸入量，并送出定量的藥物，然后自動關閉。

當吸入器重新裝回盒子里時，病患的用量數(shù)據(jù)可以被下載下來，內科醫(yī)生可以在電腦等設備上查看這些數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)將有助于醫(yī)生診斷病情并與病人進行互動。

不過特里也面臨其他的挑戰(zhàn)。這類的藥物吸入器比藥丸貴很多，此外，要確保病人吸入適量的藥物絕非易事。倫敦學院藥物學教授福布斯稱：“吸入器使用的藥物比固體藥丸的藥效會快很多，因此這類設備有利于快速緩解疼痛，同時避免使人對藥物上癮。如果這類設備能夠以經(jīng)濟的方式生產出來，那將非常完美。”

雨果網(wǎng)了解到，目前***在國際市場上并非任何一個國家都可以進入。以美國為例，由于FDA在***煙彈焦油中檢測出了一些可能對人體健康不利的化合物，隨后制定了相關法規(guī)限制***的進口，而美國俄勒岡州甚至明令禁止***在其州內的銷售。這些舉動，勢必會對其他州引起連帶反應，而對所有***廠家是不小的震動。另外，北美市場中的加拿大也沒有明確規(guī)定***可以在其市面上自由流通，而墨西哥已經(jīng)禁止***在其國內的流通。不僅如此，其他的像澳大利亞、比利時、巴西、智利等也已經(jīng)禁止***在其國內的流通。荷蘭已經(jīng)明確規(guī)定不允許***產品在任何公共場合，包括報紙、電視、網(wǎng)絡等多媒體平臺進行廣告宣傳。即便是東南亞的泰國也已經(jīng)明確禁止***產品的進口和銷售。當然，這并不排除貿易保護主義政策所導致的。但無論如何，這些限制性措施已經(jīng)把***的國際市場空間大大壓縮。盡管如此，全球禁煙將是一個不可改變的趨勢，以后會有越來越多的國家參與到這個行動中，那么從這個角度來看***的市場前景始終還是光明的。（編譯：吳以輝）

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