廣交會參展商①：東南亞服裝“步步緊逼”，中國服企抱團(tuán)應(yīng)對

服裝和紡織品是廣交會三期的重頭戲，同時也是中國外貿(mào)創(chuàng)匯的重要產(chǎn)業(yè)。不過，東南亞、印度、孟加拉等地區(qū)和國家的服裝紡織業(yè)漸漸崛起，以更加低廉的價格“搶奪”了中國企業(yè)的大量市場份額。面對這一形勢，參加廣交會的服裝紡織品參展商們紛紛出招，意圖挽回更多市場份額。（看廣交會實(shí)時報道，請關(guān)注“雨果網(wǎng)”微信，進(jìn)入“雨果社區(qū)”即可）

雨果網(wǎng)了解到，5月1日,第115屆廣交會第三期在琶洲國際會展中心開幕。本期展會主要展出紡織服裝類、鞋類、家用紡織品、紡織原料面料、醫(yī)藥及醫(yī)療保健類、食品類等商品。這是本屆廣交會的最后一期，本屆廣交會將于5月5日閉幕。

作為廣交會三期的重頭戲，服裝紡織得到了大量關(guān)注。近年來，隨著中國勞動力、原材料等生產(chǎn)要素的成本走高，同時東南亞國家的服裝紡織業(yè)逐漸崛起，與中國的距離逐漸拉近，中國服裝紡織行業(yè)在國際市場上面臨著更為激烈的競爭。在這一背景下，服裝紡織品外貿(mào)企業(yè)的出口利潤越來越薄，中國服裝紡織品的優(yōu)勢正在漸漸喪失。

跟往屆同期相比，參展人數(shù)的減少是不少參展商的共識。在服裝展區(qū)，有服裝企業(yè)表示，今年外國采購商的數(shù)量相對以往有所下降。雨果網(wǎng)小編在現(xiàn)場看到，不少展位門庭冷落，參展人員都在低著頭玩手機(jī)。

但有的中國企業(yè)已經(jīng)開始行動，力保自己的優(yōu)勢，希望能占得更大的市場份額。本次展會上，企業(yè)主動出擊，采取了一些積極的手段吸引外國采購商：一、組團(tuán)參展，借助團(tuán)隊(duì)力量沖擊市場。廣東新塘，中國最大的牛仔生產(chǎn)基地，這次該地企業(yè)組團(tuán)參展，統(tǒng)一布展，以“新塘牛仔”之名以統(tǒng)一的風(fēng)格共同參展；廣州三元里則是中國皮具商貿(mào)重鎮(zhèn)，此次亦是組團(tuán)參展。這些企業(yè)共同參展，統(tǒng)一的布展風(fēng)格，給參觀者形成強(qiáng)烈的視覺沖擊。有企業(yè)表示，這兩個地方都是靠著傳統(tǒng)項(xiàng)目起步，如今外貿(mào)競爭逐漸加劇，企業(yè)面臨著生存的考驗(yàn)，因此這次組團(tuán)參展，也是企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型升級的一種重要嘗試；二、根據(jù)國際市場的形勢，推出符合當(dāng)前需求的產(chǎn)品。比如一家以球衣為主打的體育服裝用品公司就推出世界杯系列產(chǎn)品，借助即將到來的巴西世界杯之東風(fēng)，在上午就與巴西客人達(dá)成合作共識；三、推出有針對性的產(chǎn)品，一家企業(yè)就推出阿拉伯特色長袍，雖然受眾面較小，但是針對性更高，因此吸引不少阿拉伯地區(qū)客戶；四、多元化發(fā)展。一家來自石獅的服裝公司外貿(mào)經(jīng)理小吳告訴小編，公司在這次展會有兩個展位，分別有不同的主打產(chǎn)品，雖然效果還不明顯，但多元化的發(fā)展方向是企業(yè)在新形勢下堅(jiān)持的主要戰(zhàn)略，希望能通過這一嘗試有效地降低出口風(fēng)險，并獲得更大的市場份額。

另外，推出特色產(chǎn)品、在展位布置上下工夫，依舊是吸引客戶獲得關(guān)注的關(guān)鍵“武器”，相對于那些普通的展位，裝修、布置精致的企業(yè)獲得了更大的關(guān)注。

雨果網(wǎng)還了解到，和第一期一樣，第三期依舊在廣交會展館的11.2展廳設(shè)立進(jìn)口展區(qū)。展區(qū)展示內(nèi)容分食品及農(nóng)產(chǎn)品類、家居用品類、面料及家紡類三大類，具體展品包括了水果及制品、葡萄酒、魚油、雪蛤、嬰童用品、寵物用品、化妝品、鐘表眼鏡、地毯及掛毯等。(文/凌政和)

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